第九十六章 遞進對賭協議(第2/4頁)
“啊?”周獻眨眨眼,想了一下,點頭道,“那也行。”
便留下幾人,和陳光建直接出了辦公室。
偌大的房間裏,梁鑫和剩下的幾個人,面面相覷。
安靜了幾秒,項友義沉聲開口道:“小梁,老陳剛才的話,你聽到了吧?半年,業績翻十倍,這就是你們之間的這個對賭協議,老陳這邊開出的要求。等半年時間一到,不管你完沒完成這個成績,你們學校手裏剩下的那二十個點,老陳都是要吃進去的。老陳對這件事很重視,要是你辦不成事情,他寧可自己動手,當然股權也得拿回來。”
“嗯,我知道。”梁鑫對陳光建提出的條件,心裏可以接受。
如果半年都無法把同學網做到2萬注冊用戶的規模,他肯定也不可能再拉到第二輪融資。資本市場上最大大傻子,都不可能往這種坑裏跳。所以與其說這是他和陳光建的對賭,倒不如講,這個業績本身就是套在同學網脖子上的繩子。
梁鑫無論如何,都是要把這個繩索解開的。
“阿建叔開出的條件很合理,我可以接受。”梁鑫在這個問題上,表現得非常幹脆,然後又反問,“不過要是我做到了,步光鞋業和叉叉投資也會履行承諾,再多給我十個點的股份嗎?”
“這就是我們要談的問題了。”
項友義自然而然地,當起了會議的主持人,“我覺得,這個要求,並不合理。”
梁鑫沒問為什麽,而是更直接地問:“那您覺得,怎麽樣才算合理呢?”
項友義道:“你這個對賭獎勵機制,設計得過於簡單和容易。你現在的用戶注冊人數,只有兩千人,半年翻十倍,也不過就是兩萬。據我所知,這個數據,應該是非常容易達到的。而且你自己心裏也該明白,滾雪球,越往後滾規模越容易起來。
所以如果這麽容易就給你百分之十的獎勵,對我們來說,非常吃虧。因此我的建議是這樣的,這百分之十的獎勵股份,應該算作我們給你的定格獎勵。你這半年業績達成了,我們先給你百分之四。下一輪,如果你還能完成一次對賭協議,我們再給你百分之三。最後一輪,你完成後,我們再給你最後的百分之三。這樣你手裏的總股份,就能達到百分之五十。”
梁鑫聽完,皺了一會兒眉頭,才問道:“那我要付出什麽呢?”
“很簡單。”項友義道,“只要你有一次無法達成業績,你就要拿出你的百分之三十交給陳總。陳總用三次業績激勵的對賭機會,外加百分之十的無償股份,換你的百分之三是。這樣的對賭協議,對我們雙方來說,才是合理的。”
梁鑫道:“可我每次都承擔了百分之百的風險。”
項友義道:“但是你從頭到尾,一分錢都沒掏。”
梁鑫:“……”
坐在一旁的尤瑜,不由得都聽傻了。
三次機會,梁鑫要每次都贏,才能拿到50%的股權。
而只要輸掉一次,那就通盤玩完?
這什麽血腥協議啊?
不想就在這時,梁鑫卻開口道:“這個設計……很合理。”
嗯?!
這麽苛刻的條件,你也答應?
尤瑜瞪大眼睛,驚愕地看著梁鑫。
項友義臉上,浮現出一抹笑容。
可下一秒,梁鑫忽然又跟上一句,“但是中間有些小細節,我覺得可以調整一下。首先,百分之五十,不足以完全掌握公司的拍板權。我要百分之五十一。四三三的激勵協議,我希望可以改成四四三、或者四三四,反正到最後,我手裏得有超過百分之五十。”
項友義馬上道:“陳總只願意給十個點。”
“我也可以多付出一些。”梁鑫道,“如果我完不成協議,我願意付出百分之三十九,只保留一個點,並且在大學畢業後,無償給陳總打工一年時間。”
項友義轉頭看看吳教授。
吳教授道:“這個……得問一下陳總的意見吧?”
“emmmmm……”項友義沉吟著,陷入了長考。
陳光建的性格,他是知道的。
既然把局面交給他了,他再打電話過去問,陳光建肯定會覺得他無能。
所以問老陳,是絕對不行的。
但如果能把局面處理到老陳滿意的狀態,那就得拿捏一下老陳的心理。
那麽現在要怎麽樣,才能既讓老陳滿意,又讓這邊的扯皮順利繼續下去呢?
吳教授可是還等著討論結果,要現場擬文件的。
時間也得抓緊呐……
“你要十一個點?”項友義一番思索後,重新向梁鑫確認。
梁鑫點點頭,“是。”
項友義又道:“如果你輸了,就輸三十九個點,只保留一個點,還給陳總白幹一年?”