第二十五章 藍圖（下）

“W市的家庭網絡，現在已經非常普及，尤其是咱們市中心這一塊，我說百分之五十，一半一半，都算是保守了，真要統計起來，不說百分百吧，百分之八十肯定有……”

梁鑫給尤瑜畫的大餅，是從W市的經濟環境開始入手的，他娓娓道來，說得不快，但是每一句，都有實實在在的意義，而絕非魏曉天那種虛頭巴腦的“靈感創意”。

尤瑜雖然沒有太多這方面事務的經驗，可也很快就被梁鑫的話吸引住，聽得非常專注。

“那我們再把這個範圍縮小，只談我們的用戶，就是那些需要家教的家庭。簡單來說，能請得起家教，也有意願找我們這些大學生一對一對家輔導孩子的，這些家庭，家庭收入和經濟水平，再差也不會比W市的平均水平差，所以我們幾乎可以斷定，這樣的家庭，不可能沒有網絡。甚至更進一步來說，這樣的家庭，應該才是使用網絡的主力軍。

那麽根據這一點，我們對自己的產品，也就是我們對自己的服務的宣傳重心，就可以確定了。不需要搞那麽多線下的宣傳，或者說線下那些宣傳，當作輔助和補充，是沒問題的，但是主要的資源，簡單來說，就是我們錢，應該重點放在網絡上。而且我們也不用分散投入，只需要投入幾個W市老百姓最常用的平台就可以了，比方說，遊戲茶苑。”

“哦～”尤瑜頓時恍然大悟。

梁鑫口中的遊戲茶苑，就是W市本地知名的一款網絡棋牌軟件，網絡熱潮掀起之處的幾年，遊戲茶苑一直是W市最熱門的遊戲軟件之一。

幾乎全市所有報裝了寬帶的家庭，家裏的電腦上，全部安裝了這個玩意兒。

大量的老爺們兒和老娘客，每天閑來無事，就在上面打撲克、打麻將、下棋，這些用戶，每天人均在這個遊戲平台上耗費的時間，最高峰時，或許超多八個小時。

比上班的時間還多。

而遊戲茶苑在W市市區的家庭安裝率，幾乎可以說，就是百分之一百！

甚至只多不少！

因為有些家庭有多台電腦的，一戶人家，就能安裝兩三次。

尤瑜身為和梁鑫一樣的本地土著，對這款遊戲，自然也很了解。

她雖然玩得不多，可架不住身邊有人常玩，所以她也很熟悉遊戲茶苑界面的各個細節。

“遊戲茶苑的廣告植入模式，很適合我們，因為我們只需要向外輸出我們的網址就夠了。”梁鑫這句話，尤瑜瞬間就能理解，她輕輕點著頭，表示同意。

梁鑫又繼續往下說：“那麽現在宣傳這一塊，其實根本就不是問題，只要我們有足夠的資源，市場知名度的問題，根本是不用擔心的，有宣傳渠道，有學校的名聲背書，只要我們把這個東西做出來，外界很快就能知道。實在不行，再找本地的日報、晚報報道一下，非常方便。隔壁W大學，他們的傳媒學院的老師，就是那些報社的編輯什麽的，是吧？”

“對，這方面的事情，我能解決。”尤瑜道，“所以現在的問題，其實就是那個網站。”

“是的。”梁鑫道，“而且網站搭建起來之後，我們的網站功能，也不能就只單一局限在家教服務這一塊，因為這樣吸引不來流量。流量就是訪問量，就是網站的數據，只有數據做大了，網站才能吸引進一步的投資，我們做一個項目，肯定不能完全靠學校的資金，是不是？”

尤瑜想了想，輕輕點頭。

梁鑫道：“老師，我這麽說吧，其實網站要做什麽內容，做什麽具體的服務，這些都不重要。重要的是什麽，最重要的是，我們要有一個如何盈利的邏輯閉環。心裏要清楚，這個項目，做到什麽規模、做到哪個程度的時候，我們是可以靠它賺到錢的。商業項目，不賺錢，說得再天花亂墜也沒用。”

“對，確實是這樣。那你是怎麽想的呢？”尤瑜是個能上大分的，立馬就順著梁鑫的思路，把網站的具體內容扔到了一邊，問起了最關鍵的問題。

梁鑫道：“想法和道理很簡單，但就是具體執行起來，可以存在風險和困難。簡單來講，就是分三步。第一步，我們先把最原始的項目框架搭起來，這一步，不求賺錢，就是往裏貼，燒錢，燒到什麽程度，燒到這個網站，在W市這個範圍內，擁有一定的知名度。至少一百個人裏頭，得有一個聽說過。一千個人裏頭，有一個使用過。

我們全市……全區吧，常住人口，大概是兩百萬稍微不到，千分之一，就是兩千。只要有兩千個學生家長，通過我們這個平台，給自己的孩子，找到過家教，那我們第一步的任務，就算圓滿完成了。

然後第二步，就是找一個真正的投資人，來投資我們的項目，這個人，可以是本地的企業家，也可以去外面找，但我更偏向於本地，我們本地的老板當中，有個別還是比較有進取心和創新精神的，現在W市的整體經濟環境，也偏向於轉型，或者說，已經急於轉型，這點上看，搞不好我們把動靜弄大點，還能爭取到市裏的政策支持……”