第60章 聞後生可畏
轉讓通知上的內容並不復雜, 除了常見的“急轉”、“旺鋪”等字眼外,只多了一條。
“余貨可進價轉讓。”
余貨能轉讓,那貨線呢?
顧明月走進裏面, 店面還沒有轉出去,裏面的衣服照舊掛在墻上和地面衣架上。
十幾平方米的店鋪,裏面只有個女店主,正撐著頭打哈欠。
生意不好,人就想睡覺。
“想要點什麽?”女老板起身看她, “毛衣還是褲子?我們店這幾款走貨都不錯。”
顧明月轉著看了下衣服款式, 樣式不突出, 店內風格混搭。打眼一瞧,並沒有多少亮眼吸睛的服飾。
“我剛看你們店門口貼的紙條,店面是要轉讓了嗎?”
“是準備轉出去,”店主看顧明月的眼神瞬間變了, 沒想到來了個問店面的,往上提了些情緒,“你是來談轉讓的?”
“差不多。但我在外面有自己的地方賣衣服, 接手不了你的店面。”顧明月開誠布公:“只能接收你們部分貨源。”
“那也行。”
貨砸手裏,沒了門面, 她就得暫掛朋友店面或者擺攤處理,費時費力。
沒那個時間耗。
“但同樣的,我也有幾個問題想咨詢您一下。”
“什麽問題?”女店主沒聽過這樣的要求, 剛松的氣瞬間提起來了, 第一反應很是警覺。
“關於進貨的方面,就是我想知道你們是怎麽找的溫市批發市場?進的是哪一家的貨?又是怎麽把貨從溫市進回來的?”顧明月小本本上其實記著不少問題, 只挑了幾個不算深入的問題,打開聊天口。
聊天就跟剝洋蔥一樣, 慢慢來,逐層深入。
得有耐心。
店主思考一瞬,眼睛看回自己店面上的衣服,不答而問:“你先說能幫我處理多少衣服?”
“牛仔褲可以全要。其他的,我都需要挑款式。”
她是做生意的,不是做慈善的。
明知道款式滯銷,還硬著頭皮買,成本投入過高,冒著口碑的風險。
再往下做就不劃算了。
批發生意說白了,就是個“u”型管。貨源影響市場,市場倒逼貨源。
生意好的進貨量大、走貨量大,存貨就多;差一些的呢,就會畏縮,不敢多進、也不會多存。
女店主就是這樣,店裏存貨不算多,但就是耗人。
她重新盤了下店裏的貨,又跟顧明月反復確認買賣數量。一個下午時間耗了一半,才勉強達成一致。
顧明月付了訂金,看她從櫃台抽屜裏拿出小薄冊子,前三頁記滿了電話。
“這上面是我幹這兩幾年來,所有供貨商的電話和地址。”事情談成了,女店主也沒有像那麽防備,還給她倒了杯水。
“去溫市的話,是每周都會有司機來問。周五收完攤子走,第二天中午到。司機直接給拉到位置,就在當地批發市場旁邊的停車場等著,進完貨直接回來就行。一般司機都會等兩天,要是不放心,可以下車的時候再問一下。”
九幾年交通還不甚發達,來往運輸都以客車為主。
“進的貨是跟車回來嗎,還是溫市那邊派車發回來?”
“溫市不能直接發,沒有代收的地方,都是跟車回來。”女店主說得很詳細,“咱們離溫市遠,一般都是會有兩輛車一起走。一輛車坐人,另一輛車是專門去拉貨的。貨是按箱或者包收費,每箱貨是三塊錢或者五塊,人是單獨付費。”
“除了跟車的出去,還有就是自己火車來回。這種就危險些,夜裏不嗆能睡了,得注意提放。很熬人。最好是兩個人一起或者是市場上幾個男人結伴。一般都是生意特別好的,進的貨也獨,不怎麽跟車走。”
“我們的生意就很一般了,所以基本都是溫市貨。偶爾不夠賣了,就會從省會或者是隔壁省的漢市再進點貨,配著賣。”
就沒必要再往溫市跑了。
“從咱們批發市場去省會的車是隔天發,就在北門有個汽車站。通常就是一輛車,坐滿就走。回來的時候,人跟貨一起。當天往返,司機不等人,不過夜。”
目的地不同,來往的車費也不相同。
“去省會的貨,每箱是附加一塊錢。人是兩三塊不等,主要是看司機。單程超過五塊就是在宰人了,沒必要坐他車了。”
顧明月一一記下:“那咱們市場的貨除了溫市,還有從其他什麽地方進的貨嗎?”
“溫市的貨便宜,南市、滬市的款式新。我們為了回本都是從溫市進的,像前面有幾家店生意好的,都是從南市或者滬市等地方進的。能看出來,他們的款式比我們新,但是成本高。”
女店主好歹也是幹過幾年的了,基本情況都摸得很透:“尤其是從滬市回來的貨,進出麻煩,還得等車滿。聽人說都是滬市那邊直接裝車發車,一箱運回來,每箱貨但是運費可能就合六、七塊朝上了。”