第一百七十五章 把桌掀了（第2/3頁）

蔣珺對此還總結出了即將倒閉的店鋪有以下幾個階段。

第一階段就是裁員。

劇本殺店的全職是要付底薪的，但兼職不用。因此很多劇本殺店都會雇一大堆不用發底薪的學生兼職，這樣旺季來了不會缺人，淡季來了還可以少發工資。

第二階段是搞活動。

沒有生意就用活動創造生意，什麽充值活動，滿減活動，幾人同行幾人免單之類的。

如果裁員和搞活動都沒有辦法拯救即將倒閉的店鋪，那就只能進入第三階段——賣本。

原本四五百買來的正版盒裝本兩百多便宜賣，賣到付得起店租為止。

如果賣本都沒有辦法使店鋪支撐下去，那就會迎來最後一個階段——倒閉破產。

這些店家會在破產倒閉的同時試著出手轉讓，看看有沒有萌新冤大頭願意花一筆錢接盤。

這個月潯城有不少店家都在發布轉讓信息，試圖最後一搏找個冤大頭全身而退。

甄老板聯合的就是處在這些階段的店家，反正店都要開不下去了，不如賠本賺呦呵試試，萬一盤活了呢。

“有29家店都願意參加……最近市場行情有這麽不景氣嗎？”江祺驚了。

蔣珺：……

其他店的市場行情為什麽不景氣？你們兩個心裏難道沒有一點數嗎？

本來市場就只能容得下20家店，結果今年又新開了20家，數量翻了一倍競爭本就激烈。

好巧不巧，下半年還冒出兩個後起之秀，一個熱搜第一8個約本群客戶體量大得驚人，一個財大氣粗全城打廣告。

蛋糕一共就那麽大，JC占著一塊，星河劇本社和C.C也各分走一大塊，剩下的那一小點其它店家分，能吃飽才怪。

不過蔣珺也沒覺得這有什麽，做生意本就不是什麽容易的事情。弱肉強食，適者生存，星河劇本社和C.C都是用實力搶占市場，技不如人賺不到錢下場就是倒閉，本就如此。

這方面江冰就看得很通透。

蔣珺嘆了一口氣：“其實這兩年市場氛圍一直都不太行，盜版店家屢見不鮮。前兩年財大那邊出了第1家盜版店，打本39.9一個人，你們知道那家店有多離譜嗎？”

“他們家連網上帶本盒的盜版本都不買，嫌貴。畢竟這盜版盒裝本也得五六十塊錢一本，城限精裝復刻的得好幾百，他們家的本全是19.9買的txt。店裏一台打印機，十幾個文件夾，客人要玩什麽就現打，DM都是兼職的學生。”

“你們是不知道，那家店剛出的時候對其它正版店家的影響有多大。就因為這家店賺到了錢，後面又出了好幾家盜版店，那時候JC還沒現在的規模，我們店差點被這群盜版店擠兌得開不下去。”

“後來呢？”徐店長追問。

“後來我不想開了，老曹勸我再堅持一段時間。這些盜版店家雖然本便宜但dm不行，店裏裝修也都很爛，什麽道具場景機關都沒有。熬過那一陣後生意也就回來了，最開始的那一批盜版店現在有不少也都倒閉了。”

“但這次不一樣，這次是正版店家幹當年盜版店的事。正版盒裝本29，城限獨家49，誰還願意來我們這些店打本？”

“雖然之前也有店家被那些所謂的團購網和亂七八糟的平台忽悠，搞什麽9塊9，19塊9的劇本秒殺，但好歹是限購1次。”

“姓甄的這個活動要是持續一兩個月，整個市場還不得被他徹底擾亂？”

江祺和閆懷佑都知道蔣珺的擔心是有道理的，甄老板這種我吃不上飯就掀桌的行為，無疑會對其它正常經營的劇本殺店造成毀滅性的打擊。

本來淡季就已經夠難熬了，你在整這一出，心態不好的老板可能真的會一氣之下關門不幹了。

這或許就是甄老板想要的。

他聯合的這些店家裏，就數他自己的店規模最大收益最好。

他搞的這個活動說白了就是打價格戰，打價格戰拼的都是家底。他自己家底不夠就拉一群背水一戰，最後一搏，垂死掙紮的店家們和他一起拼。

拼到最後，搞活動的該倒閉的十有八九還是要倒閉。

不搞活動的原本不用倒閉的，運氣差點，心態一崩，一怒之下可能也會倒閉。

把這些店全都搞倒閉了，市場份額就自動勻出來了，甄老板就可以上桌吃大餐了。

當然，這是江祺揣摩的甄老板的心態。

因為這種玩法有一個非常致命的問題。

你把市場攪亂了，你把客人對劇本殺的心理預期價位一下降到這麽低。就算你把同行擠兌走了，坐上了餐桌可以開始吃飯，你憑什麽覺得這口飯能吃到你的嘴裏。

打價格戰，搞死同行搶占市場份額，最後搞壟斷，漲價，這是資本家幹的事。

你有那錢當資本家嗎？