第856章 葦總的新杯子

下午，嚴軒已約來到了古詩詞公司總部，葦慶凡在自己的辦公室裏泡茶招待，陪同人員有唐亭嶽和趙海明。

在表達了對葦總新婚的祝賀，以及古詩詞手機越來越火爆的喜悅之後，四人又展望了一下未來合作的大好前景，閑扯淡了一番，嚴軒才終於提到正事：“聽說你們在自己設計手機處理器，進度怎麽樣？”

“嚴總消息好靈通啊。”

葦慶凡用玩笑語氣笑道，“我們這邊還沒開始呢，你們就什麽都知道了？”

嚴軒笑道：“總部那邊傳來的消息，說讓我了解一下，我都被嚇一跳，葦總好魄力！”

“這也是沒辦法的事情。”

葦慶凡嘆了口氣，“你們這邊性能好，但是貴啊，聯發科那邊便宜點，性能又比你們差太多了，總是定制同樣也貴，不是個辦法。”

他這是表明古詩詞公司沒有取代掉高通高端處理器的想法，只想要研發低端處理器，用以替代聯發科處理器，從而節省高昂的定制費用。

“葦總是個做大事的，大志向，大魄力，當然也有大本事。”

高通的壟斷地位還沒確立，且嚴軒只是個分部負責人，對葦慶凡這個潛力無限的大客戶還是很客氣的。

他恭維兩句，才接著說道：“葦總面前，我也不說虛的，我們正準備在調整產品線，以後會劃分出來更清晰、明確的產品等級，大概是入門、中端、高端、旗艦四個档次。

“我們有足夠性能、且足夠便宜的處理器來滿足不同價位的產品需求，貴公司完全沒有必要投入那麽多的資金去研發處理器。

“而且，我們可以承諾，只要古詩詞公司放棄自研處理器，並全部采用我們的產品，我們可以給貴公司最優惠的價格。”

他說完之後，神情誠摯的望著葦慶凡。

葦慶凡露出踟躇之色，旁邊的趙海明適時說道：“嚴總的意思是，我們停掉處理器研發，並且之後所有產品都只采用貴公司的處理器，就可以拿到優惠？”

嚴軒笑著點頭道：“量大從優嘛，而且我們都是老朋友了，從古詩詞公司成立開始，我們就建立了良好的合作關系。”

唐亭嶽笑道：“不知道嚴總說的優惠，能優惠到什麽程度？”

“這個麽……”

嚴軒笑了笑，“我還沒有得到總部的確切消息，不過我相信以我們雙方的關系，肯定會比我們銷售給其他公司要便宜很多，我個人肯定也會努力爭取最大幅度的優惠。”

這等於啥都沒有說。

“我一貫不主張自己研發處理器的，太冒險了。”

唐亭嶽也跟著扯淡，半真半假的說道，“但是定制處理器的價格太貴了，中國市場又沒辦法支撐起來高昂的售價，當然這裏也有我們的原因，我們的底蘊太薄弱了……如果我們能進入北美市場，到時候銷量肯定會有大幅度的增加，貴公司的高端處理器銷量自然更高……”

他趁機提出了讓高通幫忙牽線，想要進入醜國市場的事情。

這件事情其實一直在談，高通倒也沒拒絕，這對他們是有好處的，但並不太積極。

“……”

嚴軒沒想到他繞了一圈，居然繞到了這件事情上，打了個哈哈笑道：“我當然希望古詩詞手機銷量越高越好，這對我們也是有好處的嘛，咱們是一條船上的人，但在這件事情上，我人微言輕啊……”

他依舊把鍋往總部甩。

雙方聊了半個多小時，誰也沒給準話，都表達了自己為難的地方和想要繼續、加強合作的意向，至少看起來依舊很融洽。

“踏馬的，想空手套白狼啊！”

把人送走之後，重新回到葦慶凡辦公室，趙海明忍不住罵了一聲。

手機供應鏈從上往下，都面對著不同的廠商，價格都是不一樣的，雖然有“行情價”，但具體成交價並不透明，屬於商業機密，葦慶凡他們腦袋被驢踢了才會相信一句“肯定比別家便宜”的承諾。

這些大公司在類似方面的小手段，挖坑設套，可以說是玩得爐火純青，打交道的時候不得不防一手。

“確實，自研處理器絕對不能停。”

唐亭嶽也嘆了口氣，他原本並不支持自研處理器，風險太大了，即便葦慶凡強推下來，他沒辦法阻止，但內心深處仍然不認同，覺得張遠平好高騖遠，葦慶凡年輕得志，都有些浮躁了。

然而，剛剛發生的事情直接打碎了他的固有認知，古詩詞公司這邊只是剛剛開始研發而已，都沒有做出來，高通那邊得到了消息就上門談優惠條件了。

這讓他充分意識到了“有和沒有，就是天地之差”的意思，只要研發出來，哪怕只能一直放在低端產品上去使用，也是一個重大的籌碼。