第149章 學姐的大學志願

“那你就自己慢慢藏吧。”

葦慶凡翻了個白眼，然後轉身上樓找媳婦……呸！找學姐去了。

他到樓上，李婉儀正在書房裏面用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。

葦慶凡沒好氣道：“看什麽看？都結束了。”

李婉儀沖他比劃了一下大拇指。

葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學姐你賣我賣的也太果斷了吧？”

“你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。

都是聰明人，葦慶凡也就沒再多譴責。

李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。

葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真挨打了，否則壓根指望不上她。

“我看這些店銷量都不高啊？”

李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道，“要是沒人買怎麽辦？”

葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點，打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低。”

李婉儀點點頭，又問：“那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什麽要開兩個？”

受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

“這樣方便價格錨定。”

葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西，這家賣80，那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那麽多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

“當然也有人覺得一分價錢一分貨，同樣的東西這家賣得貴，覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。

“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”

價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

比如一台手機賣五千，貴不貴？

當然貴！

那我把裏面送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這台手機只賣你五千還挺便宜的？

電腦賣一萬貴不貴？

當然貴！

那我把買電腦送的鼠標賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那麽貴了？

我再把一台顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一台電腦才賣一萬還挺良心的？

一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條表帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？

這就是蘋果公司價格錨定。

華為在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。

mate系列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多，是不是看起來性價比就高多了？

還那麽在意我年年漲價的事情嗎？

我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就劃算多了？

這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作為支撐，而在網店裏面，無疑是很難做到的。

所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。

你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？

你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？

葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。

她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯著葦慶凡：“你從哪知道的這些？”

“看書啊，這屬於市場營銷心理學。”

葦慶凡隨口閑扯，伸手拍拍她腦袋，“不要太崇拜我。”

李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳面上踩了一腳。

葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨立，吸了兩口冷氣，然後虛踩著地面，一副被重創的樣子道：“反正先申請再說，用一家店鋪地址就行，現在查的不嚴，以後要是規則改了再說。”

淘寶發展壯大之後，曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行為，但應該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經濟一樣，就是發展！不擇手段、不惜代價的發展！

多幾家網店，只會覺得開心。

網店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進入大學之後操作管理，同時申請了兩家店鋪。

申請比較簡單，主要是進行身份證、銀行、手機的認證，接下來還得有10張以上產品照片才可以開店，這就得等黎妙語帶來數碼相機了。

反正還有時間，也不用著急。

吃罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然後把自己的電腦網線拔掉，插進學姐的筆記本裏面，給她安裝軟件，再一個個教她如何使用。