第265章 與洋行合作

“不是開玩笑。”加西亞翹起二郎腿，在懷裏掏出雪茄，望著他道：“以何生在華人中的聲望，在警隊中的權勢，在商界裏的影響力，已經完全不遜色於老牌家族。”

“雖然，何生政治勢力差了點，但勝在有槍有人，而且年輕，年輕代表一切！”

何定賢在家族資產和人脈方面，其實與老牌家族也相距甚遠，但偏偏有大把時間，大把機會可以闖！一個冉冉升起的新星，與一代不如一代的舊家族，明眼人都知誰更有前途。

何定賢笑著接過雪茄：“我鐘意聽你的講話。”

“好聽！”

他探頭接受鬼佬遞來的火機。

“啪。”

加西亞合上火機，輕聲道：“何生想要油麻地小輪公司，沒問題，但需要何生提供資源互換。”

雖然，油麻地小輪在競爭當中已經輸給天星小輪公司，但是，作為港島重要的民生領域，專營線路的價值也很高。若是把拋售小輪公司股份的消息放出去，上門搶購的人肯定駱驛不絕。

當初，花旗洋行就是看中小輪行業的潛力，貸款給油麻地小輪興建碼頭，購置渡船，由此獲得百分之二十的股份。

“就知道加大班說話好聽是要收費的。”何定賢捏著雪茄，吐出口氣：“什麽條件？”

“花旗洋行希望與貴司旗下的東方銀行合作，開辦定期存款業務。”加西亞道：“定期存款是總行新開設的一項金融服務，指客戶把現金按照一定時間儲蓄，給予不等的利息回報。”

“期間不能取出，除非支付違約金。”

後世非常普及的定期存款服務，在眼下卻是一項新的金融產品。

在金融行業內，新的產品，推廣起來很困難。因為大眾本能對於新產品會持懷疑態度，出於規避風險的考慮，都盡量會選擇熟悉的金融產品。如果說英資洋行有港府作為背書，能夠獲得華人商人的信任，美資洋行在港島要紮根確實困難重重。

首先，華人是不會信任美資銀行，其次，要面臨英資、華資的充分競爭。所以，美資洋行在亞太地區歷來處於二線，競爭力是比不過英資的。

花旗洋行早期靠著“旅行支票”、“復利制度”、“無抵押貸款”等創新服務，一步步發展壯大，又在戰時發放“勝利貸”、“戰爭貸”，幫美方售出56億國債，大受國會老爺們的欣賞。

何定賢當然明白定期存款制度，未想到，美國佬玩的這麽早。只能說，玩金融，華爾街真不愧是世界第一，什麽步子都敢邁，就是往死裏玩借貸。

定期的錢存在銀行裏，不能取款期間，飛哪兒去了？貸出去了啊，否則錢放在倉庫裏會生利息啊！借貸永遠是所有金融產品的核心訴求，而定期的方式，則是在擴大貸款的同時，限定用戶取出，避免銀行出現擠兌風險，能大大加大銀行的資金使用空間。

加西亞之所以想要與東方銀行合作，倒不是看上東方銀行的錢，而是想要利用東方銀行華人間的口碑，對港島數量最多的華人推出定期產品。

“請何先生放心，定期存款不是一件壞事，經營得當，對儲戶與銀行都有好處。”加西亞見到何定賢陷入思索，害怕他無法理解定期存款的效用，出聲解釋。

何定賢失笑道：“我明白你的意思。”

經營得當當然有好處，但如果經營失敗呢？全世界歷次金融風暴，每次與美國佬都分不開幹系，要不是有強大的航母、艦隊、華爾街早破產幾百次。

第三次南北戰爭都打開了。

不過，美方的強大偏偏是實際存在的，與花旗銀行合作，幾十年代確實沒有倒閉的風險，再往後，想太多根本沒意義。

“所以，貴行的合作，是怎麽個合作方式？”他彈彈煙灰，面帶思慮。

加西亞眼神一亮，眉梢露喜，笑著道：“以東方銀行、花旗銀行兩家公司的名義，聯合推出定期存款產品，兩年、三年、五年、十年利率在三個點、三點五、四點五、六點七之間。”

“當然，這是年率利，按照公司的復利制度，十年利率已經非常可觀。”

何定賢發出嗤笑：“普通市民存十萬港幣在銀行，躺著不用工作，吃利息是吧？”

“呃……追平物價漲幅是有機會的，但想要跟上樓市、貴金屬漲幅很難。”加西亞倒不說胡話，誠懇的道：“而且十年之間，儲戶無法使用貨幣消費。”

“這筆錢等於不屬於他，所以，還是得上班的。”

何定賢點點頭：“繼續！”

加西亞道：“我們兩間銀行售賣出的金融產品，統一交給花旗銀行使用，相應的，客戶取現由花旗負責兌現，如分升海嘯，戰爭、金融危機等事情引起擠兌。”