第0819章 正與歪點子

日本，稻草人村。

懷清研究所的人員正坐在海灘上探討，當年為了掩飾挖掘黃金的動靜，南易曾經在那裏投資建立了一個度假酒店。

從心控小組、金融小組、情報小組等多個小組抽調人員，並對外招聘和從其他機構挖掘人才組成的懷清研究所，主要負責研究全球女性的消費心理，工作性質比較特殊，平時罕少與外部人士接觸，因此很少需要坐班，經常會在外面一邊度假，一邊展開頭腦風暴。

北村純子，早稻田大學數學系畢業的博士高材生，之前在野村綜合研究所工作，一直從事零售業方面的研究工作。

“各位。”北村純子扶了扶眼鏡，“我認為想要尋找華囯未來零售業會有什麽樣的機會，我們可以通過研究日本整個宏觀社會和業態變遷背後演變的規律，然後再從具體的企業著手，去看日本零售業態出現一些結構性變革的時間點，將之映射到當下的華囯。

我之所以這麽說，第一，日本面積小、民族單一，消費社會變化步幅相對整齊，是一個非常好的研究樣本，很容易就可以把脈絡梳理清楚。

第二，華囯和日本在文化上有共通性，在社會層面上，華囯的一線大城市和二線中型城市與日本的關東、關西都市圈，在人口密度、城鎮化發展脈絡上非常接近。

整體而言，我估計二十年後，華囯的人口結構會非常接近於當下的日本。

第三，日本的消費零售業師承於美國，七十年代初把美國的便利店業態移植過來，到現在已經隱隱有成為世界第一的趨勢，華囯做為後發展國家，消費零售業還處於初級發展階段，如果說研究美國可以看到‘機遇’，那研究日本可以看到‘現實’。

第四，在一個發達經濟體裏出現過的商業模式，拿到一個新興經濟體裏去運用時，就如同穿越到幾十年前，可以按照已有的邏輯重來一遍，我認為消費零售業也是如此。

我把日本從戰後經濟崛起的1954年到當下的1991年，劃分為兩個消費時代。

第一消費時代就是從1954年到1971年，總體來說，這一時期，日本吸收了前三波科技革命成果，社會和企業設備投資空前活躍，消費者全民奔小康。人口從0.9億上升到1億，人均GDP從400美元上升到4000美元，城鎮化發展水平急劇上升，東京的地價也瘋狂上漲。

1975年左右，整個日本社會有將近90％的人認為自己是中產階級，這就是日本的一億總中流現象。整個社會大量生產、大量消費，需求同質化導致消費同質化，消費同質化之後就是生活方式的同質化。

這個時期的代表性消費品就是電視、冰箱、洗衣機，代表性零售業態是百貨和GMS[連鎖、超市、折扣店]，主要滿足新中產標準式包裝、一站式購物的消費心理。

我再說第二消費時代，1971年到1991年。

在1980年之前，由於兩次石油危機和布雷頓·森林體系的崩潰，整個日本經濟異常低迷。

與此同時，日本在第一消費時代經歷了一個粗獷擴張時期後，很多企業意識到對於資源匱乏的日本來說，低成本、低消耗與高效率的運營是至關重要的，於是開始轉向精細運營，比如柔性制造、工程管理，一些極具性價比的業態慢慢興起。

1980年之後……”

北村純子略作停頓後，心情略低落的說道：“目前來看，這一時期是日本的經濟泡沫時期，這一時期發生了一些比較有意思的事情，也可以把它們當成一種標志。

比如，奢侈品狂歡、眼看著就要產生的房地產泡沫，如今銀座周邊的地價可以買下美國整個德州，還有這個時期的日本已經出現了出生率降低、人口老齡化的端倪。

在第一消費時代，同質化消費的現象非常嚴重，消費者熱衷於購買能改善生活水平的昂貴產品，映照到華囯，那裏的消費者也熱衷於購買彩電、冰箱、洗衣機，甚至，華囯人結婚的四大件也從手表、自行車、收音機、縫紉機變成彩電、冰箱、洗衣機、收錄機。

但到了第二消費時代，出現了一些階層分化，消費主題是從量變到質變，整個日本的大市場出現了一些不同的用戶畫像——

市場出現了一些不同的用戶畫像：

一，注重標簽的差異化，於是潮牌文化從美國傳播過來；

二，注重個人喜好而不是別人的目光，消費不是單純的消費，而是為了創造自己的生活方式而消費；

[這種消費方式就是‘創費’，用人話說，凡是為了裝逼而產生的消費就叫創費]

三，開始關注高性價比，堂吉訶德剛成立三年時間，銷售額年年爆炸式增長，就是因為它的突出特點——深夜營業、壓縮陳列、大量POP（賣點廣告）、低價產品；