第397章、小錢大錢都不放過（第2/3頁）

荊小強笑了：“您不會準備打欠條吧？這個習慣不好，很不好，謝謝。”

沒錯，這位老板最大的習慣就是打欠條！

得了消息，第二天下午才從西北市場坐火車，站了一宿過來的蔣桂章，渾身臟汙頭發油膩的給荊小強，開口就說這個！

“他們就是仗著名氣大，壓各方貨款，可整個中原如果這裏都沒賣，其他百貨公司也瞧不上，硬著頭皮也得進啊。”

荊小強還是看見自己人親熱，又摟又抱：“哈哈哈，你都年銷售多少億了，還這麽沖在第一線當業務員啊。”

蔣桂章帶了倆業務員，全都是見了大明星的點頭哈腰。

仨都帶著江浙商人那種能吃苦又精明的幹練，蔣桂章更理所當然：“不然呢？我們是國營企業！馬上年底了，到處收款好難的……”

但一邊說，又一邊摸出本存折遞給荊小強：“正好過來，今年一千三百二十七萬件襯衫，西裝一百六十萬套，一共的品牌使用費，這裏一千四百八十八萬七千二百三十三塊，你簽收下。”

不說西裝，光是襯衫就賣了近十億！

實際上這吹得天花亂墜的豫南商場銷售，一年也才三億多。

這貨還這麽蓬頭垢面。

誰能想到三個蓬頭垢面的江浙黑瘦男人，那磨得破邊的人造革提包裏裝著近一千五百萬存折！

荊小強拿過來看了，去年是剛剛上市，春節第一次結賬。

現在就是自然年份剩下的十個月，存折上非常清晰的每個月都按照銷售把每件衣服一塊錢的品牌使用費給存進來。

精確到元。

他擡頭看眼蔣桂章：“不是收款好難嗎？這筆錢影響到你們的營收沒？”

蔣桂章嚴肅：“說好的，是你給了我們廠子翻身的機會，再沒錢也要先把你的錢湊上，這是信用，我們江浙人做生意最講這個信用的，收款那是收款的事情，今年實際上回款5.2億，外面還有應收款2.3億……”

這麽一看，如果資金流動真有問題，這千把萬，也是杯水車薪。

所以荊小強收下了，一邊寫收條一邊提醒：“我不懂，但是這個應收款也太嚇人了，三角債就是商場欠你們，你們欠面料商……”

蔣桂章更嚴肅：“我們從來不欠面料商！”

對啊，荊小強點頭：“那最後就是你們拿一堆欠條破產，所以別不重視這個問題，陸小姐那邊有欠過錢嗎？”

蔣桂章連忙搖頭：“沒有沒有，陸經理從來都是先款後貨給我們，運動內衣那邊我們也跟孔老板先款後貨，但商場欠我們不少，您說的的確是個問題，可行規都是這樣的，你不押款都不跟你做生意的。”

荊小強嗯嗯：“我知道現實是這樣，但我能建議的就是你們既然現在行情好，就要想辦法，怎麽避免這種情況，不然遲早三角債死掉的，別忘了你們已經差點死過一次，不要再犯這樣的錯誤，譬如陸小姐她們那邊的專賣店應該就是先款後貨，能不能以後把重心轉到這部分，商場特麽的拖款老子就不做了！”

這絕對是種觀念的改變。

放後世的人，哪裏還在乎商場，多種經營模式，更別提網上了。

但在八九十年代，剛剛從供銷體系模式轉移出來的廠家，很多都還主攻商場。

畢竟覺得跟國營商場啥的打交道穩妥。

可荊小強恰恰明白這種轉制就在眼前，好多國營商場甚至包括對面這家改開初期的頂流商場，都可能會被體制轉換壓垮。

所以越早壯士斷腕，越跟落後的模式分離開。

後面就不會被裹帶著掉進深坑。

他還細心的講述了平京那家商場連二三樓都賣給他的現狀。

剖析這種可能還是要跟個人打交道的未來：“大不了發展有實力的代理商，省級的，有誰敢先款後貨在你們這裏拿這個省的貨，那就折扣低點，少賺點，總比你欠錢拿不到，或者花很大成本精力去追款強……”

那倆業務員都跟著蔣桂章一起聽得聚精會神。

有個還做筆記！

潘雲燕終於在裏面覺得臉不燙了，艱難的單手換好衣物出來。

蔣桂章按門鈴的時候，他倆正換完藥，在檢查肺部呼吸呢，掃興得很。

有暖氣嘛，這會兒就一件HK買的米色高領絨衣，貼身起伏，跟緊身牛仔褲和裘皮靴子搭配，盡顯身材。

出來笑著招呼蔣廠長好，又慢慢的倒茶拿點心。

之前在酒吧就認識了。

這邊仨看著她，一點不奇怪荊小強屋裏有美女，居然面面相覷的迅速達成共識：“你這個絨衣的版型哪裏來的……牛仔褲呢，版型好漂亮！”

有個家夥魔怔了，還想伸手摸，被蔣桂章打手。

他們眼裏就沒美女。