第83章 壞教訓（2）

UEE的方案推進異常順利，許是對丁昭拋出的洞察認同度高，全員齊心協力。兩周後，成品出爐。喬蓓看過，拍手足有半分鐘，說如果UEE看不上，就是他們沒眼光。

比稿當日，CO2與T＆H前後場。CO2被安排在上午，結束pre後，丁昭在樓下迎面遇見許方綸。對方還是帶著那支三角形保鏢隊，看到他，只是遠遠微笑致意，一副勢在必得的姿態。

丁昭盡量不去在意，權當對方是空氣。晚上Kate按老規矩，犒勞BD整組。眾人下班擁去常光顧的燒鳥店，烤串的日本師傅早已識得他們，用夾生的中文說歡迎歡迎，老樣子，清酒組合兩套起？

聊起比稿現場，一起去的同事繪聲繪色形容，說今天他們方案講得很好，客戶現場的反饋也不錯，尤其稱贊洞察與創意主題，不過都是桌上禮貌的你來我往，背後到底什麽想法，誰曉得。

“我有個在T＆H的朋友，說他們做UEE的組天天輕松得不得了，好像根本沒把這次比稿當回事似的。”

“哎呀驕兵必敗啦！我們這次方案那麽吊，說不定能狠狠給他們一巴掌。”

清酒易飲，更易上頭，幾位同事擡高聲音，仿佛錢已入袋，開始替喬蓓規劃項目的五千萬該如何分配。

Kate笑著搖搖頭，看不出什麽想法。

等了一周，結果揭曉：UEE的項目被拆成幾份。CO2靠創意拿到一份，負責前期概念的細化；另一家UEE合作過幾次的代理商，傳播渠道過硬，分走一份；占比最大的執行板塊，依舊判給了T＆H。

估算過後，到CO2手上約有幾百萬，數字上過得去，但與整個項目比，實在是冰山一角。

Kate鼓勵丁昭：已經是很大的勝利，Beth也說，比她想象中好得多。

老板與老總表示滿意，丁昭卻有些失落。拿到傳播板塊的那家公司與T＆H同一棟大樓，多有勾連，因此大份額還是落到了T＆H的口袋中。

失敗是常態，他安慰自己，努力復盤避免下次錯誤。

後續，客戶約三家廣告公司一齊開會。

去之前，丁昭已調整好情緒，模擬了一遍許方綸可能投來的嘲諷。然而現場氛圍全然不同，那天許方綸只帶了一個人過來，他坐在會議室桌邊，全程面色僵硬，沒有半分欣喜。

客戶說到三家代理商都是業內翹楚，這次共同服務UEE，希望能夠和諧相處。許方綸聽後，強顏歡笑，對著丁昭擠出一句當然。

會議開完，吸煙點再遇許方綸，對方不再偽裝出前幾次見面時笑盈盈的模樣。

“有人幫你們周旋過了，是嗎？”

劈頭蓋臉一句，丁昭沒聽明白，剛要問，被身邊的Kate暗中拉住。

“裝作無所謂的樣子，原來是給我唱出空城計。誰啊，這麽大面子，拉得下臉去搬global的救兵？”他盯住Kate，“你嗎Kate？還是Beth？不至於是你手下哪只阿貓阿狗吧。”

什麽救兵？丁昭越聽越糊塗。

Kate冷靜道：“你要對pitch的結果不滿意，自己上去問客戶。你不是和他們很熟嗎？到底為什麽會這麽分，他們一定很樂意告訴你。”

許方綸的視線變成刀子，狠狠剜兩人一眼，風流的眼下痣顯得異常猙獰。他咬牙，嘖一聲，不再與Kate爭辯，大步離開，爬回陰濕處。

回去的路上，Kate坐到車後排。她知道丁昭有很多疑惑，是時候一一解釋。

“上周收到客戶郵件，你是不是還挺不高興的？”

丁昭如實說是有點，原本他對方案極具信心，對這次比稿的預期也不止幾百萬。

“我對你說這次是很大的勝利，不是什麽安慰，是真的。我們原本連這幾百萬都拿不到。”

她繼續道：“這幾年，UEE大中華區與T＆H一直穿的是同條褲子，互相輸送了不少利益。他們合作久了，T＆H仗著資格老，服務質量有所下滑。UEE為了警告他們，才開了這次比稿，實際就是做個樣子給T＆H看，讓他們有所收斂。我們幾家agency純粹是工具人，無論方案最後做成什麽樣，UEE這個蛋糕，都不會讓我們吃到一口。”

丁昭聽說過這樣的例子。甲方有時會利用比稿來敲打翹尾巴的乙方，以展現自身對於權力的掌控。

他皺眉，問：“你們什麽時候發現的？”

“開始只是有預感，真正確定他們的意圖，是我們方案做好之後。”

“那為什麽我們還能拿到幾百萬的——”

“就像Allen說的那樣，確實有人為我們周旋過。”

丁昭起先驚訝，很快有了猜測。他抿緊嘴，硬是不接話。

Kate嘆道：“最早來看我們比稿，Nate就有這個擔心。沒人比他更清楚UEE與T＆H，包括與Allen之間做的那些勾當。但這個比稿是UEE大中華區發起，要想撬動這層關系，只能再往上。

“本來Beth都不抱什麽希望了，就當又被T＆H陰一次，但Nate看過方案，說不管如何，都應該去試一試，他來想辦法。也算老天幫忙，UEE總部的業務發展和市場區總裁前段時間正好來中國視察，他托了很多人才搭上線。中間坎坷了幾次，好在最後，global放話下去，要求這次比稿全程透明公開，大中華區只能照做。”