第64章

◎方戩把媳婦抱了滿懷，說：“你這是要被收編？那挺好的。”◎

初迎現在會根據來的顧客判斷他們的身份, 私家車主，專職司機或者同行，她跟初貳會找人去同行那兒打探情況，同行也會來他們這兒看, 尤其是因修車比賽她上了報紙之後, 已經來過好幾個同行。

今天下午來的顧客就不一般，他開了輛桑塔納, 說是低速行駛時熄火, “你給我檢查下有啥問題？”

顧客三十多歲, 初迎看他不像私家車主, 現在的私家車主穿著打扮就能看出來, 高調的很, 巴不得所有人都知道他有錢，但這人也不像司機。

初迎把車開進維修間，對顧客說：“你先坐會兒, 大樹下有茶水, 你可以自己去倒。”

顧客往大樹下瞄了一眼, 有桌有椅, 有茶具, 有陰涼, 旁邊鮮花盛開, 環境不錯。

他問：“你這兒還提供茶水啊, 服務不錯，國營修車廠職工還給臉子看呢。”

初迎點頭：“嗯。”

顧客說：“我還是跟你一塊兒修車吧，我也長長見識, 低速行駛熄火可能是哪兒有問題？”

初迎已經把引擎蓋打開, 邊回答他的問題：“節氣門卡滯, 點火系統故障，油泵有問題，噴油嘴故障，步進電機短路，你看這車節氣門積碳嚴重，需要清洗，不過其它可能的問題也得一一排除。”

初迎明顯感覺顧客懂修車，她把節氣門清洗完，又去檢測別的部位，顧客一直在旁邊看著。

“好了，沒啥大問題，就是節氣門積碳。”初迎說。

“這就好了？要是開得時候再熄火呢！”顧客問。

初迎說：“我都給你檢查了，別的都沒問題，要是還熄火再來，我再免費修。”

沒法試開，並不是低速一定會熄火，可能開出幾公裏還沒熄火。

“行，那要是有問題我再來找你。”初迎說。

初迎寫收費單據，還應顧客要求開發票，說：“檢測費加清洗節氣門一共十五。”

“就收十五？我看你動作麻利，但都拆開來看了，換成別人可能得倆仨小時，要不就讓車留下過幾天再來取，你其實可以多收點。”顧客說。

“我修這麽快咋多收？顧客也不樂意啊！”初迎說。

顧客話也挺多，說：“那你修慢一點，讓人覺得這車問題挺大，收個幾十沒問題吧，別的修車廠都這麽幹，哪有像你這樣實誠的，你這樣賺不到錢，維持修車廠的開支都難，現在哪個修車廠修車不是暴利？”

初迎笑道：“我這是趕緊修完讓顧客快走，只要零件可用就不換，但需要零件得去買就有點麻煩。顧客可能不懂修車，但修得好壞肯定知道，我要做口碑，我這兒生意挺好的，都是老顧客口口相傳，來的車多，仨人修車人手都不夠用。”

“我還是覺得你收費有點問題，修車不應該按修車時長收費，應該按檢測項收費，像剛才修我的車，每項檢測都做到就該按檢測項收費，明碼標價顧客就不會覺得有問題。你賣的是修車手藝，不是時間，不能比別人修得快還比別人收費低。”顧客說。

初迎打量顧客一眼，由衷地說：“你的思路不一般，說得真有道理。”

她把車開出來交給顧客，顧客上車把車窗搖下來說：“過段時間我還會再來。”

初迎覺得他說的肯定不是來修車，沒人願意自己的車總壞兒，於是點頭：“沒事兒可以來坐坐。”

等他走後，白雋淞說：“我覺得他說得收費思路很對。”

初迎說：“對，我考慮做個詳細的收費表，不過咱們的收費方式積攢了最初的顧客。”

——

再說方洪年的事兒，之後任福星又來幾趟，方洪年還是不肯去上班，姜鐵梅跟他夫妻同心，堅決不去，但兒子兒媳都覺得有點過分。

陶芋說：“當一天和尚撞一天鐘，上一天班拿一天工資，都快退休了，真把廠子當家，太有主人翁意識了也不是啥好事。”

初迎說：“你活得可真明白。”

“啥，初迎，你不是說反話吧。”陶芋不解地說。

這天下午修完車，留了一輛讓白雋淞跟他同學修，初迎叫坐在大樹下喝茶的方洪年去街上逛逛。

方洪年覺得還是二兒媳婦孝順，好好生意不做，特意陪他出來散心。

“你不用管我，你還是去店裏吧，我又不是小孩，能開解自己。”方洪年說。

初迎說：“爸，咱麽就沿大街走走，你看街面上現在有多少買吃的，賣點心的，除了有中式點心，還有西式蛋糕，爸你有手藝，其實可以自己開家店，我幫你找合適店面，你可以隨意做喜歡的點心，手藝跟口味都隨著你心意來。”

方洪年感嘆：“有你這樣的兒媳婦比閨女都強，可要是賠了錢咋辦？”

初迎說：“我會把風險控制在一定範圍內，在這個範圍內，你可以隨意賠錢。”