第48章

◎她的語氣好像受寵若驚，可提起要求來毫不手軟，她說：“還要捏腿、肩膀、手臂還有腰。”◎

終於到了暑假, 小賦張羅著跟媽媽一塊去動批。

上午九點多，初迎忙完後回了趟家，小賦跟初恒正在等她，小賦期待地問：“媽, 你忙完了, 我們可以走了嗎？”

初迎拎起早就準備好的一大包童裝，點頭：“走吧。”

三人坐公交車去動批, 初迎要讓他們倆擺地攤賣童裝。

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童裝是初迎拜托廣市聯系人給發過來的, 都是兩塊、三塊、五塊的兒童短袖短褲跟裙子。

小賦一直想讓到動批看看, 再說學校號召勤工儉學, 外加上一世小賦的生活太過單調, 接觸社會少她就比較單純, 初迎想讓她多點事情可以做。

只為讓他們體驗一下賣衣裳，即便這些童裝賣不完，初迎也能很輕松處理掉。

鐵皮棚子附近有塊空地, 總有人擺攤, 有時候管理處的人睜一只眼閉一只眼, 有時候會來趕這些流動商販, 初迎就讓他們在這裏擺地攤。

地上鋪塊兒塑料布, 花花綠綠的衣服擺在上面, 讓姜鐵梅看著倆娃, 初迎回自己攤位。

等快中午的時候, 她們不回家吃飯，就在附近解決午飯，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 兩個燒餅, 徐逢春先去吃，他們幾個後吃。

把服裝先收拾好回攤位，姜鐵梅跟初迎吐槽：“你閨女不跟顧客說話，就跟小木頭人似的在那兒杵著，她哪能賣衣服！”

初迎有點意外，問道：“小賦你咋不跟顧客說話呢。”

“媽媽，我不知道跟他們說什麽。”小賦說。

小賦沒初迎外向愛說話。

姜鐵梅說：“有顧客問衣服多少錢，她回答完了就閉嘴不說話，我看著都著急，要不是你說讓孩子賣，我都要自己上。”

初迎摸摸閨女發頂說：“今天要來擺地攤，是誰激動得睡不著，反正暑假除了學大提琴沒有別的事兒，不著急，慢慢來。”

“初恒呢。”初迎又問。

“小賦不說話，我也不想說。”初恒說。

初夏說：“這小子平時挺愛說話的，咋還扭捏起來。”

初迎笑道：“你把初恒都帶動得不說話了，看看你周圍擺地攤的怎麽說，就跟他們學就行。”

為了鼓勵他們，初迎還給他們買了甑糕甜甜嘴，可下午小家夥依舊沒開口，等方戩下班問她：“閨女今兒練攤去了吧，咋樣？”

姜鐵梅快言快語地回答：“你閨女不知道跟顧客說啥，她一句話都不說。”

方戩笑道：“怎麽不把你媽跟陌生人搭訕的勁頭分給你點兒，閨女明兒還去嗎？”

小賦擔心媽媽不讓她去，就問初迎：“媽我明天還能去嗎？”

初迎說：“當然可以，只要你願意去就行。”

“那我可以叫識嶠哥一起去嗎？”小賦問。

“可以啊，只要沈識嶠願意去就行。”初迎說。

不過她覺得沈識嶠不是賣衣裳的料，尤其是擺地攤賣衣裳。

得到媽媽允許，小賦立刻就往沈識嶠家跑，沒一會兒就興高采烈地回來，說：“識嶠哥說他去。”

剛好是周日，秦丹也想讓兒子參加社會實踐，就跟著一塊去動批，剛好她可以看孩子。

沈識嶠這個胡蘿蔔果然不好使，他往那兒一站，俊俏斯文得跟小少爺似的，昨天是倆小孩不說話，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

秦丹驚訝得不得了：“我真沒想到我兒子也不說話，這個時候可不興沉默是金，他們可能是不知道說什麽，咱們要不要給他們寫份話術？”

初迎懷疑秦丹也不會賣衣裳，她說：“行啊，只要你不嫌麻煩就行。”

秦丹發現自己也不會答對顧客，大家都習慣在供銷社或百貨大樓買衣裳，價格固定，能討價還價就比較新鮮。

她不辭勞苦地帶著仨小孩去觀察攤主都是怎樣賣貨，自己先學然後一點點教他們。

“都學會了嗎？”

“試試吧。”

第三天，方戩下班回來又問：“閨女今兒跟顧客說話了嗎？”

初迎說：“沉默是今晚的康橋。”

方戩忍俊不禁：“小賦你把你媽逼得都念詩了。”

——

韓經理去了一趟港城，大事小事那麽多，最重要的匯報初迎的銷售業績。

“動物園市場很有活力跟發展前景，初迎的攤位是走貨量最大的攤位，她做的很好。”韓經理把各想數據拿給陳周釗看。

“陳董，我要不要給初迎多開幾家店？”韓經理問。

雖然初迎賣那麽點服裝在他們集團不值一提，可涉及到初迎就是絕對的大事兒。

“不用，她有什麽需求你配合就行。”陳周釗說。

動批有多家賣西服的攤位，初迎的攤位自然銷量最好。

在動批幹了一段時間之後，付翠芳覺得跟著初迎腳步選的這個批發市場確實不錯，大家都願意到這裏來拿貨，可她也做西裝批發，貨源肯定不如初迎好，完全沒有跟初迎競爭的實力。