第45章

◎現在他懷疑兩件事。第一，老天追著初迎喂飯。第二，老天追著他喂軟飯。◎

洗漱好十分鐘出門, 倆人各騎一輛車去動批，天剛麻麻亮，方戩想起初迎以前開公交的時候也是早出晚歸，現在又要早起, 他說：“做服裝批發跟開公交一樣辛苦, 還不如開出租呢，開出租倒不用早起, 不用風吹雨淋能在車裏坐一整天。你又選了辛苦的工作, 還不如安穩開出租車。”

初迎說：“確實是, 做什麽工作都不容易, 每個人都辛苦。”

初迎還是第一次這麽來動批, 越靠近動批人越多起來, 跟別處相比，這裏人格外多，來進貨的, 固定攤位的小吃攤跟流動小吃攤也忙碌起來。

大家都是起早來拿貨, 白天還要看攤, 再說來晚了怕新貨賣完, 還擔心尺碼不全。

批發商都早上來, 白天主要是散客。

看著來來往往的行人, 初迎說：“這大概就是人間煙火氣吧。”

她開門開燈, 方戩就在不遠不近的地方看著, 她左邊攤位賣的確良襯衣褲子，右邊是各種針織衫，她店門口的瀟灑牌西裝字樣格外顯眼, 甚至還有句直白的廣告語“穿瀟灑牌西裝, 走瀟灑人生路”。

很快初迎這兒來了顧客, 她用熟稔的語氣問對方：“拿貨還是自己穿啊，拿貨是在擱哪兒賣啊？”

聽對方說是在自由市場擺攤，初迎隨手拿了套低價位的西裝給她看，說：“你們那兒市場人流量大，這都是咱家賣得最好的貨，香港廠家直銷，瀟灑牌聽說過沒，價格低質量好，這款一到貨就沒。”

方戩在旁邊默默看著初迎張嘴就來，聽她嘴皮子賊利落，那語氣好像賣了多少年貨似的。

“你這是新開的攤兒。”顧客明顯是個老手，對動批很熟悉。

“攤是新攤，廠是老廠，我這是港城廠家直銷，老牌服裝廠的貨。”

顧客很爽快：“給我拿一套，我回去試賣，要是有人願意要肯定會來你這兒拿貨，還會給你介紹朋友。”

初迎說：“一套啊，拿貨價給不了，一件得加三十，你多轉轉，這個質量這個價位，在哪兒你都買不到。”

顧客以前就來這裏批發服裝，她覺得攤主態度挺好，明明跟別的攤主一樣說話內容都差不多可她語氣好，臉上帶笑好說話，也不像有些攤主好像別人問價不買就欠她一樣給甩臉子看。

方戩想不到初迎還會賣衣服。

她沒有經驗，不過觀察市場上別的攤主賣貨，他們就是這樣賣貨的，而且上輩子她來過動批淘衣服，動批可是無數人青春記憶中的一部分。

大概每個來過動批的人都知道拿個大黑塑料袋裝成拿貨的跟人要批發價，反正初迎每次都能拿到低價。

現在不過是身份對調，以前她是淘衣服的，現在是賣衣服的，說著上一世就會的各種說辭，毫無難度。

顧客覺得這衣服質量確實不錯，賣五六十塊很輕松，比商場七十多元的西裝質量好得多。

經過一番討價還價，初迎賣出五套西裝。

成本價包含郵費是二十八，賣給人每套四十三元，毛利七十五。

“賣得好再來。”她自己都想不到會這麽順利，熱情洋溢地說。

等顧客走後，方戩走過來，初迎把他拉到攤位裏面，很振奮地跟他小聲算賬：“想不到馬上就開張了，一套西裝利潤是十五，五套是七十五，我這價格比別的攤位還低，三舅把最好的貨以最低的價格給我，這就是抱緊三舅大腿的好處。”

方戩這就放心了，辛苦付出有回報，而且她很感興趣而且很快樂，很佩服她能從工作中得到快樂，這就足夠。

眼看又有別的顧客光顧，方戩說：“那我先回去，等忙完了你吃點早飯。”

“嗯，回去吧。”初迎說。

方戩剛走，初夏就來了，她包裏放著熱乎的雞蛋餅，也站在不遠不近的地方看著。

等顧客拿著衣服走後，初夏走過來說：“想不到你這麽會賣衣服，比我這個練攤這麽長時間的人都強。”

初迎說：“話術就那麽幾句，剩下就是看雙方心裏博弈，賣服裝不難。”

她給了初夏很大信心跟勇氣，覺得辭工專職來擺攤也未嘗不可。有初迎給她趟路，她就跟在後邊就行。

等到九點多鐘，熱鬧的市場安靜下來，初迎坐在攤位門口吃雞蛋餅。

她左邊攤位的攤主是夫妻倆，右邊攤位攤主也是已婚婦女，都跟她一樣在攤位門口吃早飯，跟她前後腳租的攤位，也都才來幾天。

初迎拿了點糕點分給他們，四個人邊吃邊聊。

“我瞅著你的貨不錯，第一天來就能開張，你這是香港廠家直銷？”

“對，我親戚供貨。”初迎說。

右邊攤主說：“真羨慕你，我這是自己找的貨源，針織衫又容易有次品，貨從廣市發過來我都擔心貨不好。”