第二十七章：狡兔三窟

蕭誠心情有些沉重。

這就是下位者的悲哀，他們只能被動地等待或者接受，而根本無力去改變一些什麽。

如果現在蕭誠本人就是朝堂之中真正掌控權力的那幾個人之一，即便不敢打上百分之一百的包票，但他也有一些底氣，盡可能地避免這樣的事情發生。

而現在呢？

他什麽也做不了。

“被動等待不是我的作風，總得要做點什麽！”看著江映雪，蕭誠道：“接下來天香閣必須要做些事情了。”

江映雪精神一振，“二郎想要我做什麽？”

“一旦北方真的起了戰事，天香閣的生意，必然會受到很大的影響，我們的商業重心，一直放在北方諸地。到時候要是戰事不順，戰火向內裏波及的話，我們就會受到很大的損失。”

“二郎的意思是，我們要往南方大力拓展嗎？”江映雪道：“這幾年，我們把主要的精力還是放在汴梁以及洛陽等北地大城，在南方，根基淺薄了一些。”

“的確該開拓南邊商路，占領南邊的市場了。”蕭誠道：“北方雖然仍是大宋的中心重點所在，但南方這幾十年的發展可是有目共睹，那裏，早就富起來了。只消看看這些年來，朝廷的財賦南方一共占據了多少，便可見一斑。”

“蕭龍圖是三司使，這些東西，自然是一清二楚的。”江映雪笑道。“不過我們想要進入南方市場，只怕還有不少的硬仗要打。那裏本來就已經有了這方面的大商號，我們想插進一腳，必然會引起對方的反擊。”

“商場如戰場，競爭那是必然的。”蕭誠道。

江映雪卻是躍躍欲試，滿眼閃爍的都是戰鬥的光彩：“正好可以見識見識南方同行的手段，不過以我們天香閣的各種制香技術，只消二郎允許我們大規模的生產，將價格壓下去，短時間內，必然能將他們打得落花流水。”

“天香閣的定位就是高端。”蕭騰斷然否決了江映雪的意思。“我們就做兩條線，一條是香料來源的控制，另一條就是高端香的市場。低端香料的確有很大的市場，但我們沒有必要去做。與人打價格戰，是傷敵一千，自損八百的事情。再者，也會制造大量的敵人，這完全沒有必要。”

“二郎，想要和平進入南方市場，那是不可能的。”

“怎麽沒有可能？”蕭誠微微一笑：“天香閣地處汴梁，有著先天的地理優勢。這裏可是大宋的中心，這裏流行的一切，可都是引領著天下流行的趨勢。現在即便是在南方，我們天香閣的各種香料、香水也是眾人趨之若鶩的吧？”

“那倒是！”江映雪自豪地道：“特別是我們制作的各種香型的香水，在南方，根本是有價無市。根據二郎所制定的那個饑餓營銷，即便是在汴梁，想要求得我們一瓶香水的人，也早就排隊排到明年去了，更何況是南方那些地方？汴梁的達官貴人、富豪世家我們還應付不過來呢？”

“雖然生產的少，但是利潤卻足以抵銷我們產量的不足。”蕭誠道：“你說，如果這個時候我們在南方去找幾個合作商人，他是不是非常高興地與我們合作呢？”

江映雪吃了一驚：“二郎，制作香水的秘密，是我們天香閣最核心的機密，怎麽可能與人共享？”

“最核心的東西，當然不能與人共享，但銷售卻是可以的。”蕭誠一攤手道：“在南方，我們自然也不會只找一家。我們出技術，他們出市場，賺錢大家分。”

“二郎的意思是說，還與多家合作嗎？”

“有錢大家賺嘛！”蕭誠笑道：“你找上三五家有影響力的商人，而且不能是制香這一行的商人來合作，合作的人越多，天香閣保持絕對控制力的機會就越大，只要把盤子做得足夠大了，就有足夠的利潤來滿足眾人。”

“二郎這說話，不是前後矛盾嗎？剛剛不是還說我們只做高端嗎？”

“高端是噱頭。”蕭誠道：“我真正想做的，是壟斷香料的來源。現在北方香料，都來自西域，這個方向上，我們有著絕對的話語權，但南方可是也有自己的香料來源的。如果南北雙方的香料來源，都能控制在我們的手中，那麽，大宋整個的香料市場，就完全在我們的手中了。只有壟料，才有暴利。”

“所以要找南方有影響力的商人或者士紳加入？”江映雪道。

“自然。有了這些本土地頭蛇，才更好辦事啊！”蕭誠笑道：“團結足夠的人，然後把我們的敵人徹底打垮。”

“我明白二郎的意思了，回頭馬上就開始行動。不瞞二郎說，本來我也準備在明年開春之後，便開拓南方市場的。現在二郎發了話，我就可以大幹一場了。”江映雪喜道。“二郎可能與我再調撥一些人手？”