第23章 都給你掰彎了
眾目睽睽之下,元霄旁若無人地打開了資料。
資料羅列得井井有條,他很快就把握到了重點。
蘇氏企業主營的是商超的業務,在城市裏面有好幾家的分店,是這一塊的巨頭之一。
這也意味著它也面臨殘酷的競爭,對手不會坐以待斃。
連續五年來,企業的業績陷入了瓶頸,想要突破難如登天。
之所以出現這樣的情況,是因為市場已經充分飽和了。
客戶資源就那麽多,平均分下來,大家到手的蛋糕就那麽大。
而蘇辰逸的目標,是想要做突破。
這就意味著,新的血液必須輸送到企業內部。
問題就在於,新鮮的血液來自那裏。
一個成熟的商業模式之下,穩定發展是必然的結果。
很有難度。
元霄滿意極了,只有這樣,收割起來的韭菜才能算又肥又嫩。
“有電腦嗎。”他轉身問著秘書。
秘書很快拿來一部筆記本電腦,元霄打開文档,開始敲打著鍵盤。
蘇辰逸感興趣地盯著元霄,至少從目前來看,這個老師和他以前遇到的不一樣。
男人的魄力,倒是充分體現了。
只是不知道,夠不夠硬。
這就需要他親自來檢驗了。
會議室內響起的,只有元霄拍打鍵盤的聲音,以及蘇辰逸的食指輕輕叩擊桌面。
兩個聲音混合在一起,居然有點交響樂的感覺,沒有一絲的違和感。
很快,元霄扭了扭脖子,他打完了。
將電腦推到蘇辰逸面前,他指了指:“對於公司商超這塊,這裏是我的建議。”
蘇辰逸眉毛一挑,臉上透著不符合年齡的成熟,他伸出白皙的手,將電腦屏幕扳了過來。
所有人的目光都集中在他身上,而他身邊的元霄,則是再次翹起了二郎腿。
元霄提議的,只是大的框架,一些細節沒有很詳細羅列。
做到蘇辰逸這個位置,一目十行是基本功,他看完了。
“就這?”蘇辰逸側頭看著元霄,“這就是你的提案?”
傲世指數+259
恭喜使用者傲世指數突破一千,獲得一次抽獎機會。
元霄笑了。
蘇辰逸嘴上還是那麽傲嬌,但身體是誠實的。
這個傲世指數的貢獻,說明他對自己有想法。
“打印出來,人手一份。”蘇辰逸簡單下達了指示。
秘書很快辦好,辦公室內每個人的手中,都捏著一份資料。
“都看看,然後發表意見。”蘇辰逸神情莫測。
高管們各自腦門上都沁著汗珠,開始看報告。
更多的心思,卻是放在蘇辰逸對這份報告的態度上。
等一會兒該怎麽回答?
好,還是不好?
作為高管,能力不重要,重要的是揣摩上意。
左右公司的市場已經穩定,能折騰出什麽花來。
況且寫這個提案的是誰,是一名高中老師。
十有八九就是一坨漿糊。
私下各自交流著目光,很快幾個高管,心中有數了。
“說說意見。”蘇辰逸擡腕看了下腕表。
“蘇總,元老師寫的這個提案,我個人認為太過大膽了。”副總率先發言,“首先提到,商超裏面商品的陳列,摒棄傳統按類別擺放的原則,以實景模擬體驗的模式,這在商超業上史無前例。
也就是說,我們需要在超市裏面,構建類似主臥、客臥、廚房、衛生間等等的地方,然後在裏面擺上場景對應的商品。
但是元老師是否考慮過,由於空間的限制,如此一來能夠擺放的商品數量種類不會很多。”
蘇辰逸的目光落在元霄身上。
元霄笑了:“你沒有認真看我的總定位,我這是針對高端用戶做出的提案。
也就是說,我不需要給客戶展示盡可能多的商品。
而是將最好的在他們面前呈現,所以你說的問題,根本不存在。
另外,實際模擬應用場景的導入,將大大增加客戶使用體驗感,購買率可以得到最大程度的提升。”
傲世指數+174
副總語塞,眾人沉思。
“元老師,”市場總監助陣,“您的第二個提案,是在超市內相對應的區域,比如生鮮區,增設廚房餐廳,其他還有咖啡區、茶廳、甚至連閱讀區都有。
要知道我們主營的核心是商超,如此多業態的混合,恐怕會弱化商品本身的賣點。”
元霄又笑了:“我的看法恰恰相反,大家一定要注意,我們鎖定的客戶群是高端客戶。
什麽是高端?最頂級食材的挑選、切配、烹飪,而這一切,都是為了體驗服務。
我們增設所對應的配套服務,將商品最頂尖的一面,呈現出來,這樣還不構成購買理由,那只能說或許不是我們想要的客戶層。”