第100章

大屏幕上已經接入了PPT的第一頁,站在台中央要開講，一個年輕人站起來：“小黃總，我不是針對你，或者是英雅。我只是想要問一句協會的管理者,誰能輪上上台演講,選擇的標準是什麽？這個演講分享環節是給同行分享經驗的,介紹行業中佼佼者對未來趨勢的理解。但是現在？”

這位拿起桌上的日程表：“英雅上來,我沒話說,他們去年的業績確實非常好。主講人從英雅服裝事業部總裁改成老黃總,我也認同,但是臨場了怎麽又換人了？如果演講只是給大家展示的機會，跟打廣告似的,麻煩咱們行業協會跟隔壁瀝青行業協會學一學,索性明碼標價,誰出六萬塊,誰就能上來講講。那麽咱們就可以跳過這個環節,下午過來了。”

黃瑩瑩這下反應過來,她以為的演講是走過場,其實有些人是當真的,但是行業協會因為復雜的關系,所以選擇演講人的時候,會考慮平衡這些關系。

“這位先生怎麽稱呼？”

“我是冠亞服裝的總經理趙翔。”

“趙總,首先臨時換人上台演講確實有問題。這一點，會後我們一起去找朱會長進行建議。其次,我今天的演講內容,是我們服裝事業部的總裁方紅梅女士準備的,這個內容應該不會讓你失望,另外，如果我在提問環節有什麽沒有回答到位的話，我們集團的總裁黃家強先生就坐在台下，他會給我補充。這樣的安排，你認為可以嗎？”黃瑩瑩看著台下的這位三十多歲的服裝企業老板。

“可以！”

“好的！”黃瑩瑩開始演講，“那我們現在開始，我為大家帶來的是，如何面對服裝行業紅海競爭。華國的服裝行業是最開始發展起來……”

方紅梅從服裝行業發展歷史和當前的市場格局，英雅在面對激烈競爭的市場中采用的方法。

這個分享倒是幹貨滿滿，到了提問環節，那位又站起來了，問：“小黃總，你剛才說英雅的轉型勢在必行，作為英雅服裝版塊最大的業務，代加工業務，現在已經出現疲軟的跡象，隨著華國人工成本的進一步提高，代加工業務會進一步往低成本地區轉移，現在你們正在往自有品牌方向轉移，打造品牌這塊，能具體講講嗎？”

這塊剛好是黃瑩瑩正在跟進的，她毫不吝嗇地分享了自己對未來的打算。

聽見黃瑩瑩說要打造高端品牌，有一位站了起來，介紹他是一家進口服裝代理商的總經理，目前代理了幾大品牌，他說：“我從事海外品牌代理很多年目前代理LR、GH等品牌，實際上高端品牌，早就已經占領了市場，奢侈品品牌，都是有百年歷史的老品牌，您認為英雅有什麽能力可以在這個領域分一杯羹？”

黃瑩瑩跟他說自己和馬可在合作打造高端品牌，同時他們還引入了國外設計師作為獨立設計師品牌。聽到這裏戳到了雷俊豪的痛處，得虧這個提問的老兄很犀利：“我只能說理想很美好，現實很骨感。最近宣布關閉100家實體店鋪的輕奢品牌CZ就是最好的例子，他們的創始人就是當年LY的旗下高奢品牌VB的創意中間，後來出來創立CZ品牌之後，一下子攻城略地，最後，還是沒能走出沒有底蘊的品牌流行一陣風過後，銷量極具下降的怪圈。你的M&D難道不是走的這個路線？”

雷俊豪差點給這位老兄鼓掌，創立品牌要是這麽容易，誰特麽還花大價錢收購品牌？

黃瑩瑩問：“想問穆總CZ爆火的是哪幾個款式？”

“如果你想說他們的設計過時了，那我告訴你，他們並沒有換設計師。”

黃瑩瑩笑問：“不是這個原因，是他們的每一個爆款，都能找到大牌原始設計。他們跟來買包的妹子們說：你們買不起FD的鉑金包，我們CZ的包包一樣能滿足你。所以他們出的新款，不談面料，不談設計，不談做工，對標原設計，30%的價格作為定價，一上市，就開始打七折。喜歡大牌設計，又不想為了一個包包花大價錢的妹子，追捧CZ。這是他們崛起的途徑。穆總，認可嗎？”

“時尚界，這並不是稀奇的事。”

“可是穆總，您在跟我談文化，談底蘊，一個靠著借鑒模仿起家的品牌，能有什麽底蘊，是有孔乙己的竊書算不得竊的底蘊嗎？”黃瑩瑩問他。

這話讓台下的人笑出聲，黃瑩瑩這才說：“回到你的觀點，靠著模仿起家的品牌，一陣風飛起來，風頭過後一地雞毛不是很正常。再說，誰告訴你一個新的品牌會一帆風順？品牌成長的歷史，難道不是西天取經，要歷經九九八十一難？一將功成萬骨枯，行業標杆之下，匍匐著多少品牌的屍骨。但是如果我們因為畏懼艱難而不去往這條路上走，我們永遠不會有屬於自己的大牌。穆總，不知道我有沒有回答您的疑問？”