第2319章 自己的路（第2/2頁）

“全省的醫院都做進去之後，我就在想，海南島就這麽大，我還有什麽辦法拓展我的業務，後來，我還是想起了杆子哥的那一招。”

“他的哪一招？”張晨來了興趣，問：“他都離開好多年了，還有什麽可以教你的？”

“有，人不在，精神還在。”佳佳咯咯地笑著。

“張晨哥，你還記不記得，我們那個時候在義林家樓上的走廊裏吃飯，杆子哥老是拿出自己的名片和記者證，吹牛說自己是六家媒體的聯合記者？”

佳佳問，張晨點了點頭。

佳佳說：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒體的聯合記者，我為什麽不可以做多家藥廠的醫藥代表？藥品的種類那麽多，沒有一家藥廠是可以把所有藥品都生產完的，一家只能生產幾種，我原來是拿著藥去找醫院，現在我醫院的關系這麽好，為什麽不可以根據他們的需要去找藥廠。”

“聰明！”張晨叫道。

“謝謝！”佳佳笑道，“我就選啊，選了互相之間沒有沖突的藥廠，跑去找他們，我帶著銷路去找他們，哪家廠會不願意，都和我簽了代理協議，到後來，我比杆子哥還厲害，我是十八家藥廠的醫藥代表，連老外的公司都來找我。

“我最厲害的時候，海城所有的醫院，三分之二的藥，都是經過我供應的。”

“不錯啊，你不做生意還真是可惜了。”張晨說。

“對對，我後來自己都後悔，早知道這樣，我怎麽不早點來做生意，還要去過那種人不人鬼不鬼的日子，看樣子，人就是需要逼的，逼到了那個地步，你就上去了。”佳佳說。

“那你怎麽又想到來做藥廠的？”張晨問。

“機緣巧合。”佳佳說，“其實剛開始的時候，那也不算是什麽藥廠，就是原來人民醫院下面一家做生理鹽水的廠，經營得不好，你想想，他們就一家醫院自產自銷，怎麽可能經營好？

“醫院的門診大樓和病房新建的時候，他們就想把這家藥廠賣了，主要是賣營業執照和許可證，還有一些簡單的設備，原來藥廠的那地方，準備拿來蓋病房，院長和覃副院長找我，讓我把藥廠買下來，也沒有多少錢，我就買了。

“既然買下來了，我想，我就要好好做，我去金盤工業園區買了一塊地，把工廠遷去了那裏，剛開始還是生產生理鹽水，把生理鹽水送到了海城所有的醫院，後來是整個島。

“工廠有錢了，就開始招人，擴大生產，不光光生產生理鹽水，還生產其他的藥，從最簡單的開始，我就想，既然你們全國的藥廠，都可以把藥賣到我們海南來，為什麽我不可以在海南生產藥，賣到全國各地去？

“從地理環境來說，海南這裏，生產其他的產品不行，生產藥可以，其他的產品，交通不便，送出島的話，運費太高了，我們藥品不怕這個，那一點點運輸成本算什麽，海南的氣候和空氣這麽好，生產藥，還真是得天獨厚。

“我自己沒有讀過什麽書，但是我知道讀書的重要性，知道知識就是金錢，別的不說，我光靠一個假的浙美，假的大學生頭銜，做叮咚的時候，生意都比別的叮咚生意好，做正經事，那還不更加。

“有錢了我就去招人，國內和國外回來的博士碩士，我去其他公司到處挖人，在這個方面，我一點也不小氣，這樣，我的藥廠技術力量就變得很雄厚，我自己研發新藥的能力很強，現在我的藥廠，國家一類新藥就有六個，二類十一個，三四五六類，那更是一堆。

“對了，張晨哥，前面我忘記說了，我在給醫院送藥的同時，也做醫療器械的代理，這一塊做得也很好，反正客戶都是醫院嘛，我不過是增加了品種，醫院裏的那些人，也喜歡和我打交道，大家都是老關系，拿點好處，他們也放心，比從不知根底的人那裏拿安全，對吧？

“藥廠做成功之後，我又成立了工廠做器械，做什麽器械，就是我前面說過的，我做支架，研發我們自己的支架，現在我們生產的支架供不應求，價格只有進口支架的五分之一，讓原來很多用不起支架的患者，現在都可以用上我們的支架了，這個，是我最高興的。”

“你還真是不忘初衷。”張晨笑道。

“對對，張晨哥，你這話說得很對，我還就是記得支架的事，一直都記得，覃副院長說的沒錯，支架植入手術，果然是沒過幾年就引進了，國內大一點的醫院都可以做，我後來也給老外代理過支架，自己有能力的時候，我當然自己來做了。”佳佳說。