第2094章 這個不是我要的

劉蕓說著的時候，張向北坐在那裏一聲不吭，劉蕓看在眼裏，問：

“北北，你有什麽想法？”

張向北說出了他最擔心的，他說：

“價格戰一旦開打，對‘每日鮮’來說，他們的範圍就是杭城和上海，我們可不是，我們全國所有的城市都會受影響，不可能說，上海和杭城的價格調了，其他的城市不動，這些城市的客戶，他們可都是看得到杭城和上海的價格的，我們會被罵死的。

“而如果其他的城市，跟著一起調，‘每日鮮’的極限是兩百億，那我們，就是有兩千億都不夠，我們會被拖死的。”

劉蕓看了看小芳，兩個人都笑了起來，張向北看著她們，不知道自己這話有什麽可笑的，張向北問：

“不是這樣嗎？”

“北北，你說的這個，我們也想到過，這確實是一個讓人很頭疼的難題，我們還擔心你沒有想到，你想到了，我們很高興。”小芳說，“但這個難題，是可以破的。”

“怎麽破？”張向北問。

“高調地打。”小芳說。

“高調地打？什麽意思？”張向北沒有明白，繼續問。

“開戰之前，我們要對外大力宣傳，說我們準備和‘每日鮮’在杭城和上海打價格戰，把這場戰事，宣揚得人盡皆知，大家都知道我們兩家在上海和杭城打價格戰，看到這樣的價格，就知道了，理解了，知道這個價格是不正常的，哪裏有五毛錢可以買一斤半的土豆的？

“大家理解之後，我們在他們所在的城市，價格沒有調整，他們就會明白，這才是正常的價格，因為‘每日鮮’沒有去那裏，那裏沒有發生價格戰，這就是我說的，我們要高調地打的好處。”小芳說，“高調地打，就是打到大家都理解。”

“可是這樣一來，大家就會盼望著‘每日鮮’進駐他們的城市，希望價格戰也在他們城市的發生。”張向北說。

“北北，那我問你，‘每日鮮’進不進哪個城市，是我們可以決定的嗎？他們進入了那個城市之後，你覺得他們不會把在上海和杭城的這套搬過去？就是我們不想和他打價格戰，他也會找我們打，就像現在這樣，你們這裏沒動，他們還不照樣層層加碼，有停止嗎？

“現在杭城和上海，我們已經丟失了一大半的市場份額，等他們到了新的城市，繼續打，我們繼續溫良恭儉讓？那答案只有一個，就是我們在那個城市，也一樣會丟失我們一大半的市場份額。

“‘每日鮮’現在還沒有養大，等到他們真正壯大的時候，我們想打都沒機會，只能甘做老二，等到全國一圈打下來，我們就一點翻身的機會也沒有，你有沒有想過這個？”

小芳一席話，讓張向北愣在了那裏，仔細地想想，似乎小芳說的都是有道理的，這樣的狀況，大概率會發生，如果那樣，自己就只能窮於應付，在全國被“每日鮮”追著吊打的份。

“要想不讓這個情況發生，我們就不能讓戰火蔓延，必須就地狙擊，把範圍局限在上海和杭城，迎面和他打，把他打疼了打怕了，在這裏付出了慘痛的代價，這樣，反倒可以達到以戰促和的目的，讓他們不敢再在其他的城市和我們打。

“我們現在的優勢，是我們已經領先了他們一步，只要我們繼續保持這種領先的優勢，第一的位子就不可動搖，北北你每天和顧工在一起，他一定和你說過，在歷史上，綏靖政策從來帶不來和平，英國張伯倫的綏靖政策和法國貝當的消極防禦，都沒有能阻擋德國人的進攻。

“在中國，汪精衛等‘急和派’，也一樣給國家和民族帶來了災難，勝利從來都是打出來的，傳統的戰爭是這樣，商戰也是一樣，沒有哪個偉大的公司，不是從殘酷的競爭中脫穎而出的。”

劉蕓和張向北說：“小芳說的高調地打，還有一個好處，那就是會讓對方變得很被動，而我們，則沒有這樣的壓力，真的雙方在上海和杭城開始價格戰，比賽燒錢，而且這事搞得海內外大家都知道的話，到那個時候，就算他們想大燒特燒，他們的股東會不會願意？

“很多的股東，當初購買他們股票的時候，就是想炒個短線，獲利離場的，當看到他們在這樣燒錢的時候，知道這對公司的盈利肯定是不利的，這部分股東會發出他們的意見，給掏寶壓力，要制止他們繼續瘋狂燒錢的行為，到時候掏寶會進退失據。

“反過來，你們‘宅鮮送’沒有這個壓力，‘宅鮮送’的股東今天都在這會議室裏，我們股東都已經形成一致的決議，同意和他們比燒錢，所以，這個時候，只要我們堅持下去，他們迫於壓力，說不定就不得不退出這場爭奪。”