第1904章 且聽（第2/3頁）

“一年是多少？就是三十幾倍，因為菜價的漲跌，他的采購所需要的流動資金，每天也最多會多兩三百，但是放心，漲價的部分，他們在當天就回收回來了，他們並沒有損失。

“你們想想，幾千塊錢的流動資金，一年能夠賺三十幾倍的利潤，這樣的投入和產出比，這樣的利潤率，其他的哪個行業可以做到，販毒都做不到吧？”

“唉，唉，張向北，你這麽一算，還真的是。”孫向陽有點被張向北說糊塗了，他問：“那麽你說，既然利潤這麽高，為什麽賣菜的，沒有聽說過發財的？”

“怎麽沒有發財的，在農都批發市場做蔬菜批發的，很多原來就是在菜市場賣菜的，就像我爸媽，早年在四季青市場賣衣服一樣，這些人現在，也都發了。”張向北說。

“不說他們，你就說菜市場賣菜的，張向北，為什麽他們沒有發財？”周若怡問。

“他們是沒有發大財，小財還是發了，一年到頭，一家人的生活開支都應付過去了。”張向北說，“還有人，因此在農貿市場買了攤位，還買了房，你們兩個，說起來還都是事業編，有能力憑你們的工資，自己買房嗎？”

孫向陽和周若怡一起搖頭。

“農貿市場裏面的攤販，制約他們的有兩點，我叫做天花板和地板，他們上突破不了天花板，下突破不了地板，這樣，他們就只能始終停留在這個中間。”張向北說。

聽的人都來了興趣，丁友松說：“什麽天花板地板的，張向北你說清楚一點。”

“天花板就是，不管怎麽樣，他們的銷量，也就是營業額，每天基本是穩定的，波動有限。”張向北說，“一個農貿市場，根據它的輻射範圍，每天去農貿市場買菜的人，總數量基本是相同的，這些購買力分到每個攤位，就變成他們每個攤位的銷量，基本也是相同的。

“原因很簡單，因為市場在自動調節，比如同樣是賣青菜，那賣相最好，老客戶最多的，他會最早賣完，但來買菜的，他這裏沒有青菜了，不會說因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客戶，他也會去其他攤位買青菜，依此類推，就是再次的青菜，最後也是會賣完的。

“而對賣菜的來說，這幾天買青菜的人多，他第二天可能會多進一些青菜，但你這麽想的時候，別人也會這麽想，大家都多進了，菜場的青菜就會滯銷，價格就會下來，接下去你馬上不敢再多進了，市場就是這樣調節著，所以，沒有哪個攤位，他的銷量會突然大增的。”

“這個就是天花板，他一個攤位，每天的營業額就是那些，怎麽也突破不了，除非他多增加幾個攤位，一樓一個，二樓一個這樣，吸引更多的顧客，但也沒有用，又受地板的限制。

“什麽是地板，那就是，你們去看，農貿市場的攤位，基本是夫妻老婆店，一個攤位兩個人是標準配置，這就會有一個勞動力成本的問題，兩個勞動力，他們就是不賣菜，去工廠打工，每個月合計五六千也是有的。

“那麽，上面有個營業額的天花板限制，下面有個勞動力成本的制約，所以他們每天雖然都有盈利，但這個盈利水平並不高，這也就是農貿市場的攤販，發不了大財的原因。”

“哈哈，張向北，你這麽一說，還真的是這樣。”周若怡說，“不過，你琢磨這個幹嘛？”

向南看著張向北問：“你不會是想去賣菜吧？”

張向北笑道：“還真的是。只要把天花板突破了，也就是把銷量提上去，賣菜，不要太有錢賺，比如，你擺一個攤位賺不到錢，要是開一個農貿市場，你肯定就賺錢了，就像我爸媽他們，會從四季青去延安路開專賣店一樣。”

“你想去開農貿市場？”孫向陽問。

“那我也太嘍了。”張向北說，“都什麽時代了，還去開農貿市場。”

“我知道了，張向北，你是不是想去網上賣菜？”周若怡叫道。

張向北說對，我有這個想法。

“可是，現在不是已經有這種網站了嗎？就是幫助買菜的。”向南說。

“他們都跑偏了，他們那個，提供的根本不是賣菜，而是跑腿服務，人肉。”張向北說，“定位錯了，他們這種網站，就注定走不遠的，他們現在做的，都是你下了訂單，他們幫你從農貿市場或者超市，買了菜再送上門，這不是人肉是什麽，和送外賣的有什麽區別？”

“這些網站，都注定做不大，要是按照這個方式來做，不管是這些小網站也好，還是京東或者掏寶的什麽生鮮，他們都沒有前途的，也不可能取代農貿市場，首先，他們賣的東西，不一定比農貿市場新鮮，但是，他們的價格肯定會比農貿市場貴，這個，一點道理也沒有。”