第1814章 會

錦繡中國的所有高層，在桃花源大酒店開了三天的會，第一天上午，是由韓先生先給大家講課，講了目前整個國內房地產行業的現狀，和監管決策部門，接下來可能會推出的政策。

韓先生整個上午的講課，向他們灌輸的一個中心思想，就是房地產行業已經從前些年有些畸形的行業，在逐漸回歸正常，也就是說，房地產行業搶錢的時代已經過去了，接下來，監管和政策的掣肘會越來越嚴厲，不要再幻想還會有前些年那種狂飆突進的日子。

現在的監管層和決策層對房地產很敏感，手上可以使用的工具也很多，失序的情況只要稍露苗頭，就會被狠狠地打下去。

其他的路也都被堵死了，不管什麽類型的企業，也不管企業的大小，大家走的是同一條路，進的是同一扇門，賭一把的可能性已經沒有了。

在這樣的狀況下，整個房地產行業，大家比的就是內功和內力，沒有內力的公司，必然要被邊緣化，甚至淘汰出局。

韓先生的講話，也可以說是在給大家先打了一針預防針，到了下午的時候，就是他們內部開始討論，譚淑珍把這次會議叫做務虛會，也叫神仙會，大家海闊天空，什麽意見都可以說，但最後卻是落在了實處，誰讓神仙也要過日子。

到了第三天，大家都聚焦在了公司的未來和發展方向上，經過激烈的討論，最後終於達成了一致，決定公司開始整體轉型。

轉型的第一步，是在二O一四年，全面收縮沿海省市縣一級市場，以及內陸省份地區一級城市的布局，不再增加新的土地儲備，存量土地盡快開發，盡快銷售，至於內陸省份的縣一級項目，堅決盡快地出清，哪怕是直接的土地轉讓，也要退出來，把資源集中到省會城市。

也就是相對來說，資產變現能力比較強的地方。

接下來的第二步，是在二O一四年的下半年至二O一五年，進一步把內陸省會城市的資源，向成都、武漢、西安等區域中心城市集中，原則上不是中心城市，也不再拿新的地。

與此同時，加大杭城、上海、南京、寧波、蘇州等長三角沿海城市和廈門、海南的投入，利用“錦繡中國”前幾年在這些城市創下的品牌知名度，還有“錦繡服務”優質服務的口碑，重回這些城市，紮穩自己的腳跟。

老譚把這次轉型，叫做“攻堅戰”和“收復失地”，老譚說，戰況可能會很慘烈，但我們必須打贏這一仗，房地產行業跑馬圈地，甚至攻城略地的時代已經過去了，接下來都是巷戰、肉搏戰。

譚淑珍和大家說，只要我們能把變現能力弱的項目都甩掉，把公司的負債率降到百分之六十五到七十的合理區間，我們就不怕，不管外部的環境怎麽變化，我們都會比我們的同行多一口氣，有更大的生存空間，我們要先保證自己始終能活下去，再去和人家比誰活得好。

“一時的絢爛是沒有用的，那是煙花，煙花怒放的時候，看上去很漂亮，很唬人，但絢爛之後呢？”譚淑珍說，“大家都知道，接下去就是一地的垃圾，連環衛工人都會嫌棄，一邊打掃一邊咒罵，這個不是我們錦繡中國要選擇的路。

“有多少咋咋呼呼的企業，幾年前還指點江山，意氣風發，但幾年之後，先是哭哭啼啼，接著就銷聲匿跡了，可能我是個女人，我不喜歡擺這樣囂張的姿態，我希望大家也能忍著，你看到他起高樓的時候不要眼紅，看著他樓塌了的時候也不要幸災樂禍，只能引以為戒。

“我們這樣做，不僅是對股民負責，也是對我們在座的各位自己負責，我不想看到在座的，有誰有一天會落到有家難回，到處被人追債的地步，更是對我們整個集團七萬多員工負責，我們經歷過這個過程，在座的可能都還記得。

“公司經營困難的時候，最先倒黴的還不是我們，而是下面的員工，前幾年大規模裁減員工的痛我到現在還記得，還覺得很對不起他們，當時有人和我說，這是揮淚斬馬謖，我知道不是，馬謖被斬，是因為他犯了錯。

“而這些被裁減的員工，他們並沒有犯錯，他們每天兢兢業業，只是想獲得一份工作的穩固而已，錯的是我們管理層，回顧那個時候，就是因為我們管理層的沖動，造成了公司的困境，但買單的，是他們，我希望大家都能經常地捫心自問，只有這樣，才能克服你的沖動。”

在這次會上，譚淑珍還提出了“不南征不北伐”的想法，就是北上廣深，我們既不去北，也不去廣深，而是集中資源在長三角，把長三角做成我們的大本營。

“我已經算過，我們去北京或者深圳廣州拿地，扣除地價之後，單位平方的實際利潤率，和在長三角並沒有什麽區別，既然如此，南征和北伐，除了能給我們帶來虛幻的，感覺自己是全國頭部公司的幻覺以外，並沒有實際的利益。