第1447章 很隨便的一次聊天（第2/3頁）

“哦，這個怎麽說？”張晨第一次聽到這個說法，他問。

“你看看啊，我們最早做一百的時候，那個時候多少好做，服裝就像搶一樣，那麽小的專櫃，我們一班三個營業員都忙不過來，我還要過去幫忙，為什麽，那個時候，大上海啊，大一百啊，全國各地的人來，誰不要去去南京路，去去一百？

“每天買我們衣服的，一大半都是外地人，除了一百，二百到九百也是，那是全上海的百貨商店，上海人都會去這些地方買衣服，那個時候，一百是真的輻射全中國，二百到九百，也真的是輻射全上海。

“現在不靈了，到一百買東西的外地人少了，到二百三百四百九百這些地方，買東西的上海人也少了，為什麽，懶的跑了，那些中型的商場都建到家門口了，誰還花幾個鐘頭跑出來，真跑出來的，也是去港匯這些新的購物中心的，一半是來白相的。

“所以我說，現在一百是輻射不到全國了，二百到九百，也輻射不到全上海了，他們和那些中型商場一樣，輻射的距離，也就是自己周圍的幾公裏，只有那個範圍裏的人會跑過去，所以我們在商場裏，排名始終還是靠前的，東西好呀，但銷量每個月都在降。”

小米說著，張晨不停地點頭，沒想到小米想的還很多，也很有見地。

“還有一部分顧客也流失了。”張晨和小米說，“那就是很多人幹脆去網上買衣服了，我們公司的電子商務部，現在每個月的銷量都是成倍在增長，它要是總代理的話，現在已經是銷量最大的總代理，每個月可以賣三百多萬的貨。”

“是啊，現在出門越來越不方便了，誰還願意出門，我現在從一百回家，自己開著車，比我原來坐公交，花的時間一陪都不止，誰還有這麽多時間跑出來白相。”小米說。

“小米，那你這裏，就是對整個上海公司，你有沒有什麽想法？”張晨問。

“有，一直在想，張總，我本來是想想清楚了，再去和你匯報的。”小米說。

“沒關系，我們可以先交流一下，說不定我還能幫助出出主意。”張晨說。

小米點點頭，她說：“我的想法是，我這裏從下半年開始，把重點放在發展私人訂制這塊，商場就不發展新的商場了，不劃算，私人訂制這塊，現在這地方很好，就像張總你當時說的，是我們公司實力的展示，這個，對發展新客戶特別有好處。

“但是，對老客戶來說，這裏就沒有那麽方便了，你也知道，我們上海本地人，還是喜歡住在浦西，叫寧要浦西一張床，不要浦東一套房，我們的客戶，大多也在浦西。

“我就想擴出去，在浦西，找那麽一兩個地方，建個會所，供她們平時往來，這些有錢的女人，其實也很可憐的，她們能去的地方很少，要是有這樣的地方，她們會產生依賴性，三天兩頭會來，這人只要來了，消費就帶來了。

“而且，張總，這些人還有一個特點，那就是她們不會多的，但總有那麽兩三個閨蜜，這些閨蜜，和她們條件都差不多，我們的會所，要是能變成她們日常的活動場所，就可以把她們都吸收進來，成為我們的會員了。”

張晨不停地點頭，他說好，小米，你就從她們的角度出發，去找這樣的地方，我們把這地方，一定要搞得你們上海人說的，很有腔調。

小米笑了起來，她說，我也是這麽想的，而且，我還有一個想法。

“什麽想法？”張晨問。

“我想提高門檻，把門檻提高到每年五百萬這個档次，不是你一定要消費到這個數量，但入會的時候，你要證明你有這個能力，我們這裏不是菜市場，誰都可以進來的，再說，地方太鬧也不好，真正有實力的，有四五十個就夠我們吃的了。

“其他的，讓給其他那些公司好了，這人，有時候很賤的，越難進，很多人還越想進。”

小米說完，看著張晨，張晨想了一下，他說，小米，你這個想法很好，但是你有沒有意識到，你這樣，上海公司的整個戰略就要做調整了，私人訂制和服裝銷售，越來越不搭了，私人訂制這塊，必須很專業很細心。

“張總，你的意思是，我上海公司……”

“一分為二。”張晨說，“留一部分人，專門去做商場，也就是原來那塊，另外要有一個專門為私人訂制提供各項服務的公司，你面對的是兩撥截然不同的消費者，我們公司相應的人員，也必須完全分開，不能再混在一起。”

小米說好，張總你說的很對，我把方案考慮好了，再報給你。

張晨說好，還有，堅持你說的，把重點放在私人訂制上，商場這一部分，到了必要的時候，我們不惜完全扔掉，大的形勢在變，這是我們改變不了的，我們只能順應這個形勢，調整我們自己，我們要有取有舍。