第1402章 提早打算（第2/2頁）

“張晨，你有什麽打算？”譚淑珍問，“要錢還是要什麽？”

張晨沒說，劉立杆把話搶過去了，他說：

“不要錢，錢有什麽用，誰又沒有錢，那個地方，比錢還值錢的是位置，張晨搶先占住的黃金位置，憑什麽他來了就要給他讓位。”

譚淑珍說：“張晨，我也覺得，專賣店那地方太好了，補償你個幾千萬，沒有意思，放棄了那個地方，以後肯定會後悔，延安路改造之後，那裏就是寸土寸金。”

“和上海一樣，就一個要求，置換，一比二置換。”劉立杆說，“這裏比上海面積還大吧？”

“一千兩百多個平方，加上劉大哥他們在用的那奶茶店，差不多一千三。”張晨說。

“那沒話了，從一樓到三樓，置換兩千六百個平方，我們就這麽一個條件。”劉立杆說。

張晨也覺得，如果能夠置換，那就還是選擇置換的方案，這樣，自己至少可以把杭城和上海的兩家專賣店再開起來。

“你名片還有嗎？”張晨問譚淑珍，這是要再請譚淑珍出山。

譚淑珍笑道：“在杭城，名片有什麽用，哪個部門走去，他們不認識我？沒事，就說是朋友，你全權委托我們處理了。”

張晨想想也是，他點了點頭。

“劉大哥那裏，需要和他說嗎？”張晨問劉立杆。

“要，他們那個奶茶店，可是一天也不能停，他們也要早做打算。”劉立杆說。

“這個，對李勇不會有影響吧？”張晨問。

“不會，你放心吧，用不了幾天，半個杭城就都會知道了，這種消息，只要一走出會議室，就藏不住。”劉立杆說。

張晨說好。

劉立杆和譚淑珍走了，張晨想了想，還是把趙晶晶和小莉叫了過來，張晨和她們說了延安路的專賣店，要被拆遷的事，兩個人聽了都很震驚。

張晨和她們說，這事你們兩個知道就可以了，要拆，也是明年春天的事，暫時不要和小娟他們說，免得搞得人心惶惶的。

“杭城的要是也拆掉，那我們不是連處理庫存的地方都沒有了？”小莉叫道。

張晨說：“我把你們叫過來，就是商量這個事，我也正為這個頭疼。”

“幸好我們已經把換貨率調下來了。”趙晶晶說。

張晨和小莉都點點頭，他們也覺得後怕，如果還是原來那麽高的換貨率，這麽多的貨退回來，自己又連一個銷售的場所都沒有，這麽多的貨，難道只能堆在倉庫裏爛嗎？

“百分之十也不是一個小數字，那數量還是很驚人的。”張晨說。

“那到了明年，我們除了在掏寶網上賣，就沒有其他的途徑了。”小莉說。“可這掏寶網上，庫存沒有正品好賣啊。”

“就是和正品一樣的銷量，也只能消化很小的一部分。”趙晶晶說，“還是要另外再想辦法。”

但要是專賣店被關之後，他們除了掏寶網，也沒有其他的渠道了，還有什麽辦法可以想？

三個人都沉默著，各自在想著。

“有了，有一個辦法可以試試。”小莉看著他們兩個說。

“什麽辦法，快說。”趙晶晶催促道。

小莉說：“各個代理商，不是都要上新款的時候退舊款，上秋冬裝的時候，退春夏裝嗎，我們把這個時間提前，還沒上新款，快到季末的時候，就讓他們把準備退回廠裏的貨統計出來，其實這個數字，他們不統計，我們配送中心也有。”

“有這個數據又有什麽用？”趙晶晶不明白小莉的用意，問。

“我們可以來做一次大調價，準備退回來的這些貨，我們打一個更低的折扣，如果他們要買斷，就不用退回來了，我們把賬算出來就可以了，他們要是不想買斷，才退回來……”

張晨聽明白了，他說不錯，“直接給他們兩折，兩折買斷，我們還能收回面料和工價，他們要是覺得劃算，買斷了以後，還可以搞一個季末大酬賓，五折六折賣貨，對他們也是劃算的。”

“可以。”趙晶晶也明白了，她說：“這樣肯定有很多的代理商會選擇買斷，那庫存，就肯定到不了百分之十了。”

“還可以搞一次拍賣。”小莉說。

“拍賣，什麽意思？”趙晶晶問。

“比如我們可以把某一個款式，在全國各地的數量全部統計出來，一點七或一點八折，要是有人會包，全部吃下，那就把全國所有專賣店裏的存貨，都發給他。”小莉說。

“不錯，這招也可以試。”張晨說，“折扣還可以更低一點，只要不回到廠裏倉庫就是。”

“廠裏的春裝庫存，那些舊款，過了春節我們也可以拍賣，盡量地削庫存。”小莉說。

三個人都笑了起來，覺得這辦法，還真是越想越多。