第1059章 塔吉特（第2/3頁）

林淑婉說：“在美國，最大的超商是沃爾瑪，第二大就是他們了，但我們台灣的工廠，喜歡進塔吉特，不太喜歡進沃爾瑪。”

“為什麽？”張晨奇怪了，“這最大的不進，喜歡進第二大的？”

“不一樣的，哥。”林淑婉說，“那沃爾瑪，大是大，但它裏面東西，賣得很便宜的，那你工廠，給它就要便宜，這塔吉特在美國，它是以品質著稱的，它的購物環境，要比沃爾瑪好很多，東西價格中等，這樣說，沃爾瑪窮人去的多，塔吉特，白領中產階級去的多。”

張晨點點頭，明白了，也就是說，它的采購量也很大，但價格不會那麽低，工廠當然歡迎了。

“還有，哥，這塔吉特，他們買的東西，必須是唯一的，也就是，這件衣服這個杯子，他們要是給你下了單，這個款式，你就不許賣給別人了。”林淑婉眨了一下眼睛，叫道：“我知道了，哥，我知道了。”

“你知道什麽？”張晨問。

“我知道他們為什麽會找上你們了，他們一定是上了你們的網站，看到你們有這麽多的設計師，看到哥還是老板，你設計的服裝，還去過戛納，還有賀紅梅和葛玲，都很了不起，他們一定是看了這個，才決定要來中國的。”

“為什麽？”張晨奇怪了，心想，設計師這麽重要嗎？

“對對，他們就是這樣的，哥，他們最喜歡的就是，和自己有設計能力的公司合作，這樣才能保住他們的商品獨一無二啊，他們甚至會買斷很多世界知名設計師的設計。”

張晨點點頭，他好奇了：“阿婉，你怎麽會知道這麽多，你又不是專門做進出口的。”

“見的多啊，哥你也知道，我以前是劉大哥那裏的招待，台灣的工廠，都是靠給美國人做代工發財的，很多的美國客戶到台灣來，他們就帶到我們夜總會玩，有一些工廠的老板，自己還不會說英語，所以，會說英語的招待，他們就給錢多。

“我就去補習班，拼命學英語嘍，學了可以多賺錢嘛，學會了，好多老板，就不僅到我們夜總會會叫我，白天也叫我去陪他們，當翻譯，去機場接人也叫我，我還經常陪他們去美國，那樣賺錢多嘛。

“這些美國客戶，到台灣來驗貨，下訂單，驗廠，都是我陪他們的，在邊上看的多了，就什麽都知道了。”

張晨點點頭，明白了，他說，你也真夠努力的，阿婉。

“那怎麽辦，我自己不拼，就沒有人會幫我了，我也不想再依靠別人。”

林淑婉說著，目光黯淡了一下，張晨知道，那個時候，她哥哥已經死了，她已經是一個人，一個女孩，又不想靠男人吃飯的話，她會比男人活得還辛苦，付出的，比男人還多。

趙志龍和徐巧芯進來了，兩個人坐下來，林淑婉就問徐巧芯，徐巧芯就把她和客戶聯系的情況，都和林淑婉說了。

林淑婉也把她知道的塔吉特公司的情況，和他們說了，徐巧芯說，怪不得，我說平時我們在網上聊天和發伊妹兒，他老是問老板的事情，問紅梅姐的事情，東問西問的，就是不下單，我煩都煩死了，原來是這樣啊。

林淑婉笑道：“幸好你沒有煩死，不然就接不到這訂單了，他們這次來，還是不會下單的。”

“啊！”徐巧芯吃了一驚，“還不下單，那他們來幹什麽，來旅遊嗎？”

“沒這麽容易的。”林淑婉說，“和這樣的客戶打交道，就一定要有耐心，前面事情會很多，但做起來以後，就很簡單了，你們幾年都不用擔心訂單的事。

“他們公司我打過交道，按照他們的流程，明天來的這個很重要的人，確實很重要，他是可以決定，這家工廠，能不能成為他們的供應商，注意哦，他們不是看一個兩個訂單，而是看你整個工廠，你整個工廠符合他們的條件了，他們就會認可你們成為他們的供應商。”

“然後才會下單？”徐巧芯問。

林淑婉搖了搖頭。

“還沒有？”徐巧芯叫道。

“還沒有，他們接著還要驗廠，走的時候，會留給你們一個清單，那清單上的內容很多，不僅有你們工廠的設備數量，工人人數，生產能力，還包括工人的住宿怎麽樣，工資收入如何，吃得怎麽樣，一個月安排多少休息天，等等，很多的內容。

“還會和你們定一個時間，到了這個時間，他們的人就過來驗廠了，驗廠不是他們來驗，而是委托第三方來驗，專門的認證機構，到了廠裏，會每個角落，工人宿舍啦，食堂啦，衛生間啦都會去看，還會和你們的管理人員交流，和財務人員交流，和工人交流。”

“這麽麻煩？”趙志龍叫道，“那不被他們搞死？”