第0778章 憂慮是風帶來的（第2/2頁）

“當然，賀冬梅會那麽傻，她還希望你們把吊牌價搞上去？拿貨折扣又不變的。”賀紅梅說。

“不對，這吊牌價要是從八十調到一百，就是拿貨折扣不變，你們八八折賣，還是多賺了。”劉立杆說。

賀紅梅嘻嘻笑著。

張晨好像這才明白，原來是玩的這個貓膩，而自己拿貨折扣不變，吊牌價上去後，利潤空間大了，當然換貨率可以提高。

“有了，我他媽的房子是不是也應該這樣幹，把價格提高，然後打折銷售？”劉立杆叫道。

“你房子打折，人家會不會以為你房子沒人要，賣不動了？”張晨問。

劉立杆想了一下，說，還真有這個可能，算了，還是先看你們的好戲。

第二天一早，張晨特意去四季青的杭派服飾城轉了一圈，發現整個市場還真是這樣，一件短袖襯衣，原來的零售價基本是四十幾塊，現在一律都在六七十，其他的服裝也一樣。

看樣子，這才是大勢所趨，自己是抵擋不住的。

張晨他們，於是調整了定價策略，新出來的所有服裝，零售價往上調整了百分之四十，同時，新款新政策，所有的新款，換貨率提到了百分之三十，這才平息了下面總代理和專賣店的意見。

延安路和上海的專賣店，包括所有的商場，也都按八八折開始銷售。

但張晨知道，這也只是暫時的。

張晨隱隱地覺得，服裝低價跑量的時代，可能已經過去了。

接下來的競爭，會比他想象的還要慘烈。

張晨決定，要去全國所有有總代理的城市轉一圈，鄭州和昆明，他讓小昭也可以開始談，北京不要談，他第一個要去的城市，就是如今他們已經沒有總代理的北京。

……

過完了年，四季青像魏文芳和吳朝暉他們這樣，專門做小件包裹收發的店，一下子出來了十幾家，郵電再也沒有出來突擊檢查過，魏文芳和吳朝暉，就從張晨廠裏，搬回到了四季青。

這麽多人在做了，他們要是遠離四季青，時間上就會比人家吃虧，送貨的路途也遠了，不搬回去不行。

再說，這麽多家開出來，雖然競爭增加了，但也有好處，魏文芳斷定，多了以後，郵電就不敢出來管了，他們要是再出來管，事情可能就會鬧更大。

他們搬回去後，果然是平安無事，但魏文芳和張晨一樣，卻也感到壓力陡然增加，首先，就是價格下來了，原來的五元一件，先變成了四元，接著馬上變成了三元，有人二點五元都開始在接。

貨物托運的門檻很低，沒有什麽技術含量，有幾個原來在他們這裏打工的吳朝暉的桐廬老鄉，過完年後，和吳朝暉說家裏有事，不來杭城打工了，結果吳朝暉在停車場裏碰到了他們，他們看到吳朝暉就匆匆逃走，吳朝暉問了司機，才知道他們也在幹這個。

要不是魏文芳拉住，吳朝暉已經去和他們幹過好幾架。

好在魏文芳他們做得早，老客戶多，客戶也信任他們，業務還是交給他們做，但你不能說客戶信任你，你就把客戶當冤大頭，這種事魏文芳做不來，她看到人家降了，她就主動給自己的客戶降。

小昭和她說，我們這裏，相差一兩塊錢沒事的，魏文芳堅持不肯，她說，你們對我好，我不能賴在你們身上，要是同樣的條件，我們競爭不過人家，那我們也不用開了，不如還是去打工。

張晨和小昭，都知道魏文芳是個心高氣傲的人，只能由她。

現在每天的業務沒有減少，但收入最多只有原來的三分之二，雖然還在賺錢，但魏文芳覺得，需要找新的出路了。

她想，只要這條路是對的，那就不僅僅只是市場會有這個需求，其他的地方也肯定會有，但這個地方在哪裏，又是怎樣的需求，魏文芳不知道。

她現在每天下午，不是很忙的時候，就會騎著自行車在杭城到處轉，一邊轉一邊心裏就想，自己的出路肯定在這城裏，只是這城市太五光十色，把路都遮掩了，自己一下子看不到。

魏文芳這天騎著自行車，騎到了劉立杆公司的外面，這裏停著一排的小汽車，透過玻璃，她看到劉立杆的公司裏很多人，這些人魏文芳都不認識，劉立杆這裏增加了這麽多人？

魏文芳好奇地走了進去。

她看到大廳裏面的那些人，都在忙著，說的還都是普通話，也不知道他們在忙什麽，好像和房子有關，又不像是在簽購房協議，魏文芳在樓梯口站了五分鐘，裏面也沒有一個人認識她，擡頭看看，又管自己去忙了。

倩倩從樓上下來，看到魏文芳，就叫了她一聲，魏文芳連忙問，劉總在不在？

“在在，我去買冰激淩，文芳姐你要不要？”倩倩問，魏文芳搖了搖頭。