第0243章 騰挪大法（第2/2頁）

金莉莉覺得自己，也學到了很多。

他們喝酒，他們吃菜，劉立杆明顯地顯示出了心神不寧，金莉莉瞟了他一眼，笑了起來，她知道老夏的這番話，對他的觸動很大，劉立杆看到金莉莉在笑，也知道她笑什麽，確實，劉立杆覺得，自己把整個的商戰，都想簡單了。

他雖然知道商戰是沒有硝煙的，但沒想到，原來還可以這樣通過不動聲色的挪轉騰移，悄悄地改變一切，讓事情一點點發酵，一步步發展，最後達到自己設想的結果。

還真是學到了。

劉立杆杆舉起酒杯，認認真真地和夏總說：“夏總，我借花獻佛，敬你一杯。”

“你是想叫夏老師了吧？”金莉莉在一旁揶揄，劉立杆嘿嘿笑著。

夏總舉起杯子，和劉立杆碰了碰，喝完，他伸出手，拍了拍劉立杆的肩膀，緩聲和他說：“不要急，小劉，這做生意，我就送給你一個詞一句話，一個詞是‘戒急用忍’，一句話，是古人說的，叫做‘處處留心皆學問’。”

“謝謝夏總！”劉立杆說。

“對了，你在海城找的是幾家什麽公司，什麽情況？”

夏總問劉立杆，劉立杆趕緊拿過自己的包，從包裏找出自己寫的那幾頁紙，遞給夏總，夏總一頁一頁地看著，不住地點頭，他說：“看得出來，你這個，還是花了一些心思的，我現在知道，北京那邊為什麽要找你當他們的代表了。”

“這也是平時積累起來的，這幾家公司，我原來就熟，去過好幾次，也和他們的人一起喝過茶，所以對他們的情況比較了解。”劉立杆說。

夏總微微皺了一下眉頭，他擡起頭，和劉立杆說：“從你寫的這些情況看，這幾家公司還沒那麽壞，他們的項目雖然停在這裏，但他們還有其他的業務，可以支撐公司的運營。”

“對，這是我選出來的，比較好的幾家公司，所以把他們推薦給北京。”

“那你有沒有想過，這樣的公司，談起來會很難？一是他們本來和人合作的意願就不會很高，二是，即使他們同意談，開出的價碼也會很高？”

劉立杆聽了夏總的話，愣了一下，這一點他倒確實沒有想過，當時陳啟航讓他幫忙推薦幾個公司，他想當然地覺得，既然是幫朋友的忙，當然要介紹最好的幾家公司給他們，夏總現在一說，劉立杆也覺得，這確實是個問題。

“北京那邊，顯然也沒有意識到這個問題，他們對海城的公司生態和整體情況，根本就不了解，看得出來，他們還是慣性思維，用他們原來看貸款企業的那套標準和眼光，在挑選合作夥伴。

“這商業上的合作夥伴，可不是談戀愛，沒有那麽多的花前月下，更多的是明槍暗箭，或者恐怖平衡。

“我敢斷定，這幾家公司，談起來就難，要想談成，投資方就必須做出讓步，他們人又不在海城，而在北京，這一讓，很可能就失去公司的控制權，一著落後著著落後。”

夏總的話，讓劉立杆聽著心裏一凜，連忙說：“這個，我還真沒想過，那夏總，我應該找什麽樣的公司？”

“這個……”夏總想了一下，說：“太好的不行，太爛的也不行，最理想的是那種已經被逼到墻腳，有強烈的求救需要，但又沒有爛到會拖累你難以自拔的，比如那些隱形債務一大堆的，你進去了，就像陷進了一個爛泥淖，這個度一定要把握好。”

夏總這麽說時，金莉莉又想到了陳明。

“你有沒有想過，這可能是你的一個機會？”沉默了一會，夏總突然問劉立杆。