第339章、介紹人？不，講價人（第2/4頁）

這個行業，資金、人力、技術都很密集，很容易就陷入困境。

像阿茲慕這次派出豪華陣容專門來到霓虹，是因為陶知命一口氣要下那麽多訂單，如果拿得下來，可以說頂得上幾年的收入了。

而RIVA呢？

陶知命等著埃克托開價。

而埃克托卻沉默了起來，似乎是在盤算著。

陶知命靜靜喝著茶，現在球先踢給他了。

“1.2億米元！”埃克托似乎覺得這樣沉默也不是辦法，過了一會就斷然說道。

陶知命笑了起來：“既然埃克托先生有誠意出售，那麽對於價格我們就先不予置評。進入下一個階段吧，關於RIVA現在的財務狀況、生產狀況、債務狀況，我會委托一個會計師事務所到米國和伊達利進行必要的背景調查。埃克托先生，這個安排合適嗎？”

“……當然。”埃克托這才發現，這個年輕人並不像很多米國朋友口中說的那種豪爽霓虹人，看到什麽東西，價錢都不怎麽砍，盡管拿出錢來買買買。

陶雅人意味深長地看了看陶知命，隨後對埃克托說道：“埃克托，現在你領教到陶會長的誠意了，還是先把情況說清楚吧。雙方有了一個實際的價格共識，後面的收購程序也能快一點。”

陶知命笑著看向埃克托，只見他沉默了一下才哈哈笑起來：“確實如此。陶君，實際上RIVA的股份已經被我質押了很大一部分，另外也有從伊達利那邊銀行的貸款。如果想要盡快地完成收購，我先把股份贖回、清償貸款，是最有效率的。RIVA的價值確實有1.2億米元，那畢竟是創立已經超過145年的頂尖品牌。”

“老品牌如果經營不善，也終將消失一文不值。如果是收購，當然還是基於現在的經營狀況。埃克托先生，RIVA現在的債務有多少？”陶知命怎麽會吃這一套，145年又怎麽樣？說得滿一年就值100萬一樣。

埃克托確實是有心賣的，他根本不懂遊艇，對那玩意又沒興趣。如今各大遊艇品牌都開始拋棄帆船，采用新材料，搞什麽飛橋設計。可是埃克托接手後，卻因為經營成本一直壓不下去，裁掉了不少設計人員。

他知道如果說出實情，價格會大大縮水的。但只要是真想賣，對方又明擺著要知道實情才會決定。

有沒有機會和RIVA的債權基金以及貸款銀行一起做個局，把一些東西隱藏起來呢？

“埃克托先生，債務情況很復雜嗎？我的會社從創立之初就一直是畢馬威幫助我們處理一些境外事務的，不管債務情況多復雜，他們都能夠理清楚的。”陶知命微笑著繼續給壓力。

聽到這著名會計師事務所的名字，陶雅人目光一閃，埃克托則咬了咬牙說道：“債務情況並不復雜。股權質押給了JP摩根，貸款涉及到意大利聯合信貸、伊達利聯合聖保羅和蘇克蘭國家銀行，總計有7000多萬米元。”

“分別呢？”和他的報價隔了5000萬，但陶知命心裏更有底了。

這種重資產的公司，分別從多個地方拿到錢，不做點手段拉高授信是不可能的。一家這樣的公司，實際只值1000萬，通過各種金融手段加上10倍的金融杠杆都不奇怪。反正，只要你一直還得起，資金鏈不斷。

反正既然是這樣的跨國收購，陶知命不差那點付給專業公司的錢，而把RIVA的底給翻清楚是肯定的。

埃克托覺得這樣被不斷追問很失策，實際上，應該還是先持保留態度，邀請他去米國或者伊達利看看。生產奢侈品的公司，當然要像賣奢侈品一樣賣掉。應該讓他陷入那種買了下來就相當於買到了身份、地位的感覺裏，這樣也可以為後面的操作留下余地。

他有點後悔，本來到霓虹來自己的態度都不算太堅定，畢竟現在找他的人確實有一些，他覺得還不用急。

想到這裏，埃克托忽然笑著說道：“這點債務，不會有任何問題的。陶先生關心RIVA經營狀況的話，以這個品牌的知名度，當下沒有比它更好的遊艇奢侈品牌了。145年的歷史底蘊，完善的團隊，管理規範的船廠，還有我父親已經開拓下來的米國市場。1.2億米元裏包含了我對它未來的期望，這一趟到霓虹來，也是準備尋找合作夥伴開拓這邊的市場。陶先生，不如等你忙完眼前的事，專門到米國或者伊達利去一趟？眼見為實，我現在說這些，你也無法得到結果，不是嗎？”

“埃克托先生說得有道理。”他越這樣說，陶知命心裏越有底了，臉上都是笑，“我現在也只是在了解情況。阿茲慕前年並購貝蒂之後，現在資金也有點吃緊。法拉帝為了進軍豪華遊艇，近年的研發投入也很大。像其他家，我也在接觸了解，這同樣需要時間。”