第1526章 在商言商

其實，這個溝通會能開成什麽樣，聯想、戴爾、康柏這些電腦廠商願不願意采購，擎天芯片生產的這些CPU處理器，內存條、主板、硬盤等等，方辰真的不怎麽在意。

他之所以會舉辦這次溝通會，也只是因為這樣做，對擎天有利而已。

很單純，也很赤裸裸，完全是一個在商言商的東西。

而且哪怕這些電腦廠商已經囊括了國內所有的電腦渠道，是這個組裝機方興未艾時代的絕對出貨主力，又如何？

對於此時的大多數個人消費者來說，他們對電腦的了解並不多，而且電腦這東西也著實太過於昂貴，所以一般消費者，更加傾向於從電腦廠商這裏購買電腦整機。

但不要忘記，擎天之家已經有三千多家，遍布華夏每一個縣區，早已經是國內最大的電子產品渠道。

可以說，只要他願意，五天之內，擎天電腦就能送到距離98%華夏人最遠不超過二十公裏的擎天之家裏，極大的降低了，消費者購買的距離成本。

說真的，就以聯想、戴爾、康柏他們這些零零散散在電腦城裏開著的專賣店，全部加起來，也不能跟擎天之家比擬。

唯一的問題只是，擎天之家這個渠道，只面向擎天的產品而已。

當然了，如果聯想他們願意從擎天這裏采購電腦零部件的話，其實倒也挺香的，可以大幅度的分攤擎天芯片的研發成本。

畢竟之前也說過很多次，對於現代工業產品來說，尤其是半導體，計算機這種高研發成本，高生產成本的高科技產品，是存在很大的邊際效應的。

尤其是芯片，原材料成本不值錢，無非就是沙子而已，就是研發和設備的成本太高，那麽生產規模越大，分攤到每一塊芯片上面的研發和設備成本，就會越低。

但這並不代表著，他就要求著柳傳至他們。

畢竟使用擎天的零部件，對於他們來說，也是十分有利的事情。

他讓張如京算了一下，平均下來，擎天芯片給聯想他們的出貨價，不管是CPU處理器、還是內存、硬盤、主板都要比他們現在從英特爾、爾必達他們那裏的拿貨價要便宜至少10%。

這是合則兩利的好事，怎麽說也用不上“求”字。

張如京並不太認同方辰的說法，他基本上是將這次溝通會，當做擎天電腦正式上市之前的一次大考來看待。

如果這些電腦廠商對擎天電腦要是一點興趣都沒有的話，他真會覺得挺失敗的，擎天電腦的銷售大概率並不會如他想象的那麽好，未來可能面臨著更多他意想不到的困難。

畢竟這些電腦廠商已經是國內最專業最大的一批，做電腦的企業，完全可以代表市場的風向。

至於這些電腦廠商會不會，惡意不銷售擎天電腦，或者采購擎天芯片生產的零部件，他覺得並不會。

終究擎天是方辰的企業，這些人就算是看不上擎天芯片，但方辰的態度，他們總是要掂量一二的。

回到華夏也已經兩年多了，他對方辰在華夏的地位，對那些牛鬼蛇神的巨大威懾力，已經有了清晰的認知。

可以說在華夏，不管是多大的企業，見了方辰的態度，哪怕不是巴結，也絕對不會做出故意得罪方辰的事情。

更別說，擎天芯片還給予了他們這麽大的優惠力度。

在這種情況下，他們如果還拒絕的話，那只能說明擎天電腦的產品力有問題，市場不太看好擎天電腦。

見張如京還是一副糾結的模樣，方辰忍不住翻了個白眼，他真是懶得去說張如京。

說真的，這段時間，張如京著實是有點太過於患得患失，忐忑不安。

張如京的心情和擔心，他其實都能理解，也知道張如京是害怕，一旦擎天電腦遭遇滑鐵盧的話，會對擎天芯片，乃至於華夏半導體的發展會造成多大的影響。

但是在他看來，真無所謂，失敗就失敗了唄。

哪怕最終，只賣出去幾萬台，連投資的九牛一毛都沒有收回來，他都覺得無所謂。

難不成，他真要覺得，他投入個五六百億，然後帶著一幫科研技術人員，就能趕上英特爾他們了？

這怎麽可能呢！

說個不好聽的，十年以內，他要是能追上英特爾的步伐，有了跟英特爾他們旗鼓相當，並列齊驅資格，他就已經謝天謝地，覺得燒高香，甚至覺得真不愧是天佑華夏，國運在華夏。

所以說，在他看來，這次擎天一代電腦的失敗，已經是必然的事情，唯一的區別就是交多少學費而已。

賣的好了，學費就少交一點，賣的差了，那就多交一點，總而言之，是無所謂的。

至於說，他會不會因此而放棄對半導體的投入，那就更是無稽之談。