第1401章 華為的手段（第2/3頁）

這下，方辰到是不奇怪，為什麽沈偉會跑到燕京，並且一見他，就立刻認錯了。

畢竟交換機可是擎天通信的王牌產品，支柱產品，一旦出了大問題，整個擎天通信都會出現骨諾牌效應，接連出問題的。

說真的，現在擎天通信所面臨的危機，並不比2.5G網絡無法建設，沒有手機配套來的小。

“經過統計，我們發現交換機在八月份的整體銷量，不但沒有增長，反而比去年同期減少了5%，環比更是下降了15%以上。”沈偉有些羞愧地說道。

雖說經過兩年的爆發式增長，尤其是將富士通，東倭電氣等國外通信巨頭給幹掉之後，04機的增長速度自然而然就慢了下來。

但華夏對交換機的需求實在是太旺盛了，擎天通信在保持交換機市場70%占有率的情況下，同比還能有百分之十幾的增長，現在可好不但沒有增長，反而還倒退了5%。

“那麽交換機銷量下滑的主要問題是什麽？”方辰沉聲問道。

見方辰並沒有想要發火的意思，沈偉心中頓時松了一口氣。

整理下情緒，他緩緩說道：“華為！華為擠占了我們大量的交換機市場，甚至可以說這15%的增速市場，都是被華為那邊給吃掉的。”

“華為？”

沒想到，會從沈偉的嘴中蹦出這麽個答案，方辰下意識的脫口而出道。

但很快他就緩過神來了，畢竟華為吃掉了不少擎天通信交換機領域的市場份額，這本身似乎並不是什麽值得驚訝的事情，反而應該稱之為理所當然才對。

甚至一瞬間，方辰還有種心懷大慰，終於等到這一天的感覺。

畢竟等待這一天，他差不多等待了四年。

他之前一直都堅定的認為，華為總有一天會成為擎天通信的有力挑戰者，但奈何華為又不是像他一樣能預知未來。

華為必須要一步步成長才行，甚至成長路上該踩的坑，該走的彎路，一個都不會少。

畢竟，這才是成長之路的真實模樣。

“華為用了什麽手段，才從你們手中搶了這麽多市場份額？甚至我沒猜錯的話，巨龍，中興，大唐電信等等，也被華為搶了不少的市場份額。”方辰隨意地說道。

“您英明，華為的確從其他企業手中也搶走了不少市場份額，只是他們的規模沒擎天通信大，所以受到的損失也沒有那麽的嚴重，最受傷的還是咱們。”沈偉有些無奈地說道。

有時候，公司太大，也不是什麽好事。

畢竟市場份額大，這被無差別攻擊的時候，中箭的面積自然而然也就大了。

“至於說手段，您猜華為是怎麽做的？華為居然跟好幾個地市的郵電局搞合資，這些合資公司負責從郵電局裏接訂單，然後這接到的訂單，自然全部都是華為的了，最後掙到的錢，兩邊再按照比例分成。”

“我真是佩服華為的任總，居然能想出這麽一招來。”沈偉感嘆道。

其實，如果華為來一些常規手段，比如說降價，打促銷，拼關系，拼服務，拼技術等等，他都是不怕的，甚至可以說，不管哪個華為都不是對手。

嗯，沒錯，包括小公司經常用的手段，甚至在很多時候，唯一能用到的手段，降價，打價格戰。

首先，因為擎天通信生產規模大，因為規模效應的原因，成本肯定比華為的要低不少，再者，真以為，擎天通信每年花好幾億來優化成本的科研費用，是白花的？

通常來說，同類產品，擎天通信每線的成本比華為至少低十二美元，也就是一百華夏幣以上，那麽一台萬門機的成本就少了一百多萬。

並且作為華夏最大，也是最為出名的交換機品牌，擎天通信的產品，先天性就有一定的品牌效應，能獲得一定的品牌溢價。

簡單的來說，就是同樣的東西，擎天通信可以賣的比華為更貴，而且還有人買賬。

有這兩樣傍身，擎天通信怎麽可能怕華為降價。

說個不好聽的話，如果真打價格戰，再佐以擎天雄厚的實力，先死的一定是其他通信設備企業。

一瞬間，沈偉突然覺得，降價把其他企業擠死，也是個不錯的選擇。

畢竟壟斷，才能有更多的收益。

但下一秒，他就打消了這個念頭，且不說擎天通信在交換機這麽重要的設備上達成壟斷，上面會不會以威脅到國家信息安全為由出手。

就說，壟斷所能獲得的超額收益，是靠著擠死其他同行後，然後漲價這一點所獲得的，就已經堵死了他想要壟斷華夏交換機市場的想法。

上面怎麽可能讓交換機，這麽重要的通信設備，隨意漲價。

聽完沈偉所說，任政非的手段之後，方辰的表情驟然變得有些微妙起來。