第1356章 無力為之

為了全公司考慮，本著為擎天三十萬員工負責任的態度，方辰最終還是大度的將段勇平放走了，而自己留在了擎天大樓坐鎮。

但不知怎麽的，吳茂才，慧明等人這兩天嘴角總掛著莫名的笑意。

別人不知道，他們怎麽還能不知道，是方總沒拗過段總，段總不帶方總玩，這方總才只能無奈留下的。

說真的，像這次段總大獲全勝，方總吃癟的事情，還真不多。

不過，段勇平也算是有良心，去轉悠了三天就回來。

他跟胡志彪見面了，也聊了幾句，並且跟他的判斷差不多，胡志彪並沒有盜錄擎天自己研發創造的遊戲，所有的卡帶都是任天堂的。

而且他還問一下胡志彪的銷售渠道，這就有點讓他驚訝。

購買胡志彪生產的學習機和遊戲機，都是粵西山地丘陵，台地的小經銷商們，這些經銷商們大部分都是鄉鎮來的，連縣城裏的都很少。

這些經銷商從胡志彪這裏購買到學習機和遊戲機之後，再專門運到當地的各個村落銷售，並且還不是通常的銷售模式，而是一種寄賣制或者訂單式的銷售方式。

正常的銷售模式，是零售店從經銷商手中以一定的價格進貨，然後加價賣出。

而寄賣制則是經銷商把產品放到零售店中，零售店將產品賣出去之後，再按照約定分出去一大部分的錢給經銷商。

這樣的好處就是零售店不用墊錢進貨，而且也不存在貨賣不出去賠本的情況，畢竟貨賣不出去，無非就是經銷商把貨拿走而已。

訂單式就更有意思了，零售店連寄賣都不用寄賣，有顧客需要貨了，他再給經銷商打電話，讓經銷商將貨送過來，然後進行交易。

本來，段勇平還打算從胡志彪那裏，得出一些小霸王學習機和遊戲機在某些地方的不足來。

但聽胡志彪這麽一說，只得偃旗息鼓。

不足的地方他的確是知道了，但問題是他沒法學啊。

像粵西這樣山地丘陵地區的農村，的確是擎天零售體系的一個巨大漏洞，擎天現在所搭建的零售體系根本不足以覆蓋到這些農村的地域。

尤其是像這樣成本奇高的寄賣制，訂單式交易，擎天現在根本無力為之，也不可能為之。

寄賣制會導致，擎天面臨著大量產品被積壓在一個個小零售店，小賣部的狀況出現，也就是擎天花錢將產品生產出來了，但回本的速度卻會十分漫長，這從經濟角度來說，顯然是不合算的。

訂單式交易就不用說了，畢竟從店鋪裏把產品帶到農村去，是需要人手的。

而以華夏廣袤的農村大地來說，段勇平自己都不知道擎天需要額外再養多少個這樣類似於郵遞員的職工，才能將這套交易體系給搭建出來。

也就是那些鄉鎮經銷商們，本來也不指望能掙什麽大錢，只要能糊口就行了，這才能為了掙個幾十塊錢，跑到十幾公裏，二十幾公裏外的農村去。

這其實就是利用了，現階段國內鄉鎮及農村，人工不值錢，錢難掙的特性。

如果說高大上點，這就是所謂的人口紅利，跟出沒在建築工地的農民工，外賣小哥，快遞小哥沒有任何的區別。

“所以說胡志彪的這套銷售方式，擎天學不來，也沒法學。”段勇平有些無奈的對方辰說道。

其實這對於他來說是件很痛苦的事情，明明知道知道擎天的銷售體系有漏洞，有無法到達的地方，不能讓全國的人都用上擎天的產品，但是卻無法改變。

看聽段勇平這麽一說，尤其是看到段勇平這痛苦的模樣，方辰不由翻個大白眼。

老段這模樣，充分的演繹了什麽叫做貪心不足蛇吞象！

“老段，我覺得你要認清一個事實，你我不可能把全天下的錢都給賺了，也不能讓全天下的人都對我們的產品買賬，現階段我們的的確確不可能把產品賣到所有農村去。”方辰拍拍段勇平的肩膀說道。

在網購時代來臨之前，華夏的通信網絡沒有覆蓋到華夏全境之前，有大量的快遞公司，快遞小哥出現之前，沒有企業能做到這一點的。

這也是為什麽，農村經常會出現所謂的康帥傅，白事可樂，奧利奧，日貓洗潔精，周住牌洗衣粉的原因之一。

正品廠商的產品往往受制於成本和利潤的限制，根本無法覆蓋到這些地區。

既然壓根就買不到正品，那麽當地居民只能購買價格低廉的山寨品了。

“別說這些根本無法覆蓋的用戶，說個不好聽的，就算是你把產品賣到了用戶手中，結果用戶用了兩天，突然出了問題，然後從此對我們的產品一生黑，甚至還鼓動周圍的親戚朋友都不買我們的產品，你又能怎麽辦？”方辰突然反問道。