第一百二十九章 科普（第2/2頁）

輕笑聲響起，趙宋話語中對他們的重視，讓所有人都很受用。

“實踐的目的是開拓眼界，並有所收獲。所以我在想，特斯拉有哪個部門所涉及到的東西是你們沒見過，甚至都沒聽說過的嗎？”

“有沒有你們沒聽過，但對你們未來的學習、生活能帶來借鑒、教育意義的專業嗎？”

“有！”

在所有人的注視下，趙宋從容不迫地說道：

“今天，不吹成果，不講高科技，不提管理體系，不宣傳企業文化，由我來講講專攻歐美高端市場的特斯拉，是怎麽樣完成一次又一次漂亮的市場營銷戰例的。”

此話音一落，會場徹底安靜下來，所有人都認真聽著趙宋接下來的講話。

“50年前，蒙特利爾兩位社會心理學家對小白鼠進行了一次電擊試驗，意外發生了，在實驗中小白鼠不但沒跑，還一直按動放在籠中的電擊開關，直到力竭而亡。”

“……”

自己電自己上癮了？台下的人面面相覷。

“小白鼠為什麽不怕電擊？”

疑惑之中，趙宋解釋道：

“看來有人已經注意到了，做實驗的是社會心理學家而不是神經科學家，他們把電極貼錯地方了。”

“……”

“科學就是這樣，錯有錯招，於是兩人發現了人腦的‘快感中心’，通過這點，神經科學家找到了我們腦袋裏的‘獎勵系統’。”

“想要認識這個獎勵系統，請大家先思考了下列問題：

玩家國度睜開眼睛，為什麽會讓男生興奮？

Tpod粉色聯名定制款為什麽讓女生買斷貨？

家裏電腦桌如果帶著‘T’字標識，會不會讓鄰居投來羨慕的目光？

特斯拉是如何打開消費者大腦中分泌多巴胺的閘門，把旗下產品在他們腦海中營造出‘稀缺資源’的固有印象？”

“……”台下無人回答，包括記者在內，全都聚精會神的聽著趙宋的講解。

“很多人都知道：多巴胺已經是人腦中升起‘我想要’念頭的生物學原理。

所以特斯拉的市場營銷，已經不再以心理、社會、商業等學科為基礎，而是進入到更加復雜的神經基礎科學，它需要巨大的社會試驗數據來為我們提供依據。

我們的首座數據中心最大的客戶是一公裏便利集團，當它投入運營後，我們將時刻關注那個小小便利店裏發生的一切：

面點區要不要設立免費試吃；食品和飲料的樣品放大能否增加商品吸引力；壓箱底的舊款商品要不要改變下包裝顏色；買一送一、減價60%招牌旁邊要不要放一個高昂的建議零售價……”

“……”

台下，聽到趙宋的問題，學生們只是若有所思，但是教師後方的老師與央視項目組已經臉色大變。

很可能他們已經意識到了一點——當消費者的某些行為能被商家完全支配的時候，將會是怎樣一種恐怖的局面。

果然，趙宋接下來的話讓整個會場的成年人遍體生寒：

“我們要找到消費者多巴胺閘口的闕值，來研究他們對市場產品，品牌，價格的偏好和想法。只有這樣才能在未來越加同化、殘酷的商業競爭中立於不敗之地。

而這些所有的商業實踐，都基於一個新興學科的崛起——

神經營銷學！”