第20章 三章合一
何國利顯然是想打價格戰呢。
一台便宜二百塊,四台就是八百塊。就算對於一個村子來說,也是大錢。
何熙要是不降價,帶著人剛剛打開的張莊鎮臨近幾個鎮市場的水泵生意,很可能就被這樣搶了過去。何國利會大賺特賺,相當於何熙幫他找到了一個生財的門道。
她要是跟著降價,不但開始賣泵的人會讓她退錢,還會陷入價格戰中,何國利顯然是想跟她打到底的,那麽最後肯定是零利潤甚至賠錢。
何國利可是有零配件廠的,有資本。何熙沒有,如果生意失敗,再難起來。
真是好主意。
不過何熙還真不怕,她早就有準備了——就是售後。
t185系列本來就各種問題層出不窮,而且抽水泵和拖拉機還不一樣。
拖拉機只是每天工作數小時,而抽水泵幾乎24小時連軸轉。
這種高強度的使用只會讓各種問題暴露的更快。
所以,何熙敢賣,但是何國利憑什麽呢!
最多一個月,最少半個月,何國利就得來求她!
所以何熙根本就不急。
二嬸和村裏的人還想反駁,何熙已經出聲了:“何勇,我先問你,你見客戶的時候,是不是在我們村頭?二嬸和李一民是不是陪在身邊?”
何勇想狡辯,何熙直接說:“你說謊何國強今年升不了官。”
何勇一下卡住了,他倒是無所謂,可誰知道那位大伯迷信嗎?萬一他不成怪到自己頭上,可不好受!
何勇就含糊的嗯了一聲。
何熙確認了這點,接著說:“那就是說,你們就是從我們這裏搶客戶了。”
何勇還想辯解,何熙根本不給他機會:“既然人家是奔著我們來的,我們見見總可以吧。反正你也說了,你們的水泵質量一樣價格低,還怕嗎?這麽嚴防死守的?不惜打架?你們心虛什麽?難不成是強買強賣嗎?那我可以找公安了。保護客戶是我們的責任。”
何勇發現,自己對這堂妹是一點辦法都沒有。
這腦子怎麽長得,他挺能說的啊,愣是半句反駁不出來。
這會兒小李村的人已經明白過來了,人群裏李大毛李季軍帶著喊了起來:“就是啊,你們怕什麽?別是強賣吧,人家根本不想要!”
“最怕是連水泵都沒有,搶錢呢!”
“六毛錢就槍斃,一個村定金四千塊,你們準備吃多少槍子?”
這話說的,本來還一致對外的柳河村村民都有點害怕起來。
何勇還想在說什麽,就聽見院子裏傳來了中氣十足的聲音:“讓他們進來!”
這是何國利的聲音。
何勇大喜過望,這顯然他爸已經將客戶拿下了,也就不攔著了。
何熙當仁不讓,直接向著何國利的院子走了進去。
她記憶裏是對這裏有印象的,何晴晴被送到江城前,在這裏住了一晚上,不過因為來得晚走得早,又是住的邊角的柴房,所以也沒多接觸。
只記得院子很大,何國利住了中間的正屋。
這會兒走進來,就瞧見一個老太太正在一邊曬太陽一邊把玉米粒,那應該是何熙的血緣奶奶,一個中年婦女正在喂雞,應該是她的嬸子,還有個年輕媳婦正在洗衣服,應該是她的堂嫂。
不過,利益面前沒有親人,這幾人都用厭惡的目光看著她,何熙壓根沒理她們,徑直進了堂屋。
裏面坐著七個人,一個胖胖的穿著件汗衫,外面套了件中山服,另一個不高不矮的穿著件嶄新的白襯衫,兩人和何國利坐在當中,正在交談。
還有個人拘謹地拿著包坐在下面的板凳上,另有柳河村一個年輕後生陪著。李一民則連個板凳都沒有,站在一旁。
她一進來,幾個人都看向了她。
何國利立刻說:“這就是我那個脾氣不怎麽好的侄女,叫何晴晴,也做水泵生意。從小就是個錢串子,你說都是鄉裏鄉親的,這旱情這麽嚴重,她賣這麽貴,不是坐地起價嗎?”
“不過我也說不了她。但我給你們的都是良心價了,咱們農民不容易啊,起早貪黑地裏刨食,一年才能掙幾塊錢?分分都得花到關鍵點。”
何國利這長輩架子可是拉的足足的,說完就一副無奈的樣子。
胖胖的那位一臉尷尬,不知道說什麽。倒是白襯衣接話說:“是啊,大家都難,可不能掙這個錢。”
何國利這才說:“所以,還得當長輩的擔待,我給你們的價錢,可是最低的,八百塊省下來,都能給學校裏的孩子一人一套課桌椅了。”
這可是說到了心裏,“對啊!”白襯衣點頭,“我們窮點沒事,不能窮教育。錢要花在刀刃上。”
何熙聽著就知道,這人心動了。
何熙倒沒說什麽,而是問李一民:“大哥,這兩位怎麽稱呼?”
李一民連忙先指了胖胖的那位:“這是二嬸表侄女的公公的表哥,姓嶽,嶽明。聚賢鎮嶽家村的。”又指了白襯衣,“這是下山村的於國富村長。聽說咱們這裏水泵好,早上坐車過來看的。”