第197章（第2/4頁）

可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？

說什麽也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。

好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道：“老板，咱們的店面剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麽多貨，先拿個幾十台回去試試水吧。”

丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多嘴！”

秘書老老實實退後，不敢吭聲了。

倒是左松從中找到了機會，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水。”

丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”

秘書在一旁補充道：“南興省那邊家電業不發達，咱們老板想進一批貨回去，賣給下面的個體戶。我們老板認識很多人，量多一點都不是事。”

左松明白了，笑呵呵地說：“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老板負責，賣給下面的經銷商，我們只負責對接丁老板就是。”

秘書笑著點頭：“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”

倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。

送上門來的總代理，沒有讓他溜走的道理，左松附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡單說了一下老師傅家電總代理的好處和擴張速度。

章回眼睛微微眯起，這確實是個好法子。富友想要快速擴張，走出雲中省，這個辦法最快捷省力。

他當即沖左松點了點頭。

左松笑呵呵地將丁富貴拉到一旁，跟對方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常願意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過你也看到了，我們的空調生產線剛上馬，積累了不少訂單，咱們先簽訂合同，過陣子再給你們送貨，正好，趁著這個時間，丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是？”

丁富貴不幹，掙脫開他的手：“這怎麽行？我付了定金，等你們發了貨，我馬上給你們結尾款，我要現貨。”

廠裏哪有現貨啊，他一出口就是百萬定金，又不是三五十台家電，不然還能勻勻。量這麽大，他們廠子裏現在根本拿不出那麽多現貨，即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的，不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？

左松趕忙拉著丁富貴，好說歹說，又是讓利又是請他去吃飯，奉承了大半天，終於哄得丁富貴心花怒放，答應了可以推遲供貨。

最後雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬台，分三批交貨。第一批六千台，五月交貨，後兩批分別七千台，交貨日期定在八月和十一月。第一批貨交貨時，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款，批發價將上漲一百元每台，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬台，卻從他們這裏拿了極低價。

這次富友可以說是大放血，給丁富貴的這批貨價格比目前市面上特價還便宜兩百元每台，利潤已經非常薄了，圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然，為了保護富友這個品牌的高端性，章回還在條款中規定了價格，丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。

丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了，不過他提出要求，如果富友不能按時交貨，也要支付他們相應的違約金，具體的數字根據違約的時間來算。從第一天開始算，每違約一天，賠付丁富貴1%貨款的違約金。

現在距五月還有兩三個月，他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見，但他們要求提高定金，丁富貴一次性支付三百萬的定金。丁富貴不同意，要是現貨，他可以馬上付50%的定金，但要讓他等兩三個月才交貨，三百萬存進銀行，按照三個月的定期利息算，光是利息都好幾萬了。

最後雙方扯了半天，定在了兩百萬定金。

丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。

拿下這麽一個大單，而且還有源源不斷的經銷商主動加入富友，富友的產品一時之間銷量暴漲。

為了能夠及時交貨，拿下更廣闊的市場，借機做大富友。章回在會上提出，再次從日本引進幾條生產線。

但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分，他們過完年才引進了八條生產線，這才過去不到一個月，又引進生產線，風險太大了。