第185章（第2/4頁）

百貨公司來的人不巧正是葉蔓前幾天才跟向科長提起過的邱主任。

邱主任長得比較矮，胖墩墩的，臉上一直掛著笑容，像個彌勒佛一樣，容易讓人下意識地心生好感。葉蔓要是不知道他在背後捅了飛雪一刀，恐怕都會以為這是個老好人。

薛總這麽精明的人會不知道邱主任跟章回私底下有來往，還將這個人派來談合作，有意思。

心裏百轉千回，葉蔓面上卻半點都不顯，客客氣氣地招待了邱主任，上了茶後，還主動提起正事：“邱主任這樣的大忙人今天特意到咱們老師傅，可是有事？”

邱主任笑呵呵地說：“葉總，好事啊。我給你帶了個好消息來了，我們百貨公司決定從老師傅家電采購空調。”

葉蔓故作驚喜地說：“真的，那對我們老師傅家電來說可真是一個天大的好消息。不知道邱主任這邊是準備長期采購還是一次性采購一批空調？”

邱主任放下茶杯，意味深長地看著葉蔓說：“這要看葉總是怎麽想的了。如果葉總想讓老師傅空調長期進入我們百貨公司的采購渠道，我也可以盡量跟薛總提，不過這……結果嘛，現在不好說，不過依咱們的交情，我一定盡量向薛總推薦，延長合同的期限。”

聽到這話，葉蔓當即明白邱主任為什麽會被章回利用了。說白了，就一個字“貪”。

這家夥明裏暗裏一直在展示，他能夠幫忙，還提什麽盡力，結果不確定之類的，不就變相索要好處嗎？錢一到位，這不確定也就成確定了。

做生意，有時候適當的打點是不可避免的，可這個邱主任，吃了章回，還想來吃她的，可真是葷素不忌，而且這麽迫不及待，見面才聊了幾句，都不了解她的性格就提這事，吃相未免太難看了。

這種人急功近利，真走了他這條道，可不是什麽好事。

葉蔓只一琢磨就委婉地拒絕了：“我們老師傅空調才剛起步，能夠簽短期合同我就很知足了，不敢奢望簽長期的合同，先腳踏實地，一步一步地來吧。”

聽到這話，邱主任深深地看了葉蔓一眼，神色冷淡了許多，公事公辦地口吻道：“也行，短期吧，我們百貨公司準備一次性采購三千台空調，要盡快，你們什麽時候能夠供貨？”

葉蔓不緊不慢地說：“定金到位，我們可以馬上安排車子送貨。邱主任不必擔心貨的問題。”

誰擔心你們供貨的問題了？

邱主任垮下臉，拿起帽子站了起來：“那就這麽說定了，我明天讓人將采購合同送過來。”

“好，麻煩邱主任了。”葉蔓態度不變，和和氣氣地將他送出了門。

回來後，小雨擔憂地看著她說：“葉總，邱主任是生氣了吧，你剛才幹嘛不答應他？要是他向上面說咱們的壞話，百貨公司的單子很可能地就泡湯了。”

葉蔓嘆了口氣：“我知道。但這個人跟章回他們不清不楚的，我要真許了他好處，搞不好他回頭就將這事告訴了章回，這不是將咱們的把柄往對手手上送嗎？而且，邱主任索要好處這麽熟練，肯定不是第一次幹這種事了，采購這個崗位本來就是油水很多的部門，他又這麽招搖，沒查出來就算了，要是有一天查出來呢？咱們也得跟著倒黴，為了這點利益壞了名聲，不值得。”

小雨點頭，但臉上還是有點不忿和難過，這麽好的機會就從手中溜走了。

葉蔓倒是看得很開，她笑著對小雨說：“歪門邪道，捷徑只能走一時，終歸還是要用產品說話。只要咱們的產品做得好了，營銷宣傳到位，不愁賣不出去。你看健力寶，還有曾經的飛雪，都是商家求著他們供貨，在工廠門口排隊十天半月都樂意，一出貨，無數的商家搶著要。好好幹，爭取有一天，也讓經銷商們開著車子去咱們廠子門口搶貨。再說了，我所料不錯的話，從咱們這裏拿貨是百貨公司高層的意見，就邱主任一個人還改變不了領導的決定。”

她是真想得開，短期合作就短期合作，只要他們老師傅空調的名聲打響了，百貨公司就會一直賣他們的貨。相反，哪天他們把自己的招牌給砸了，百貨公司肯定是第一個跑路的，就像這次的飛雪一樣，簽合同又怎麽樣？並不能就真的綁住這些渠道。

這也是葉蔓為何堅持要花費大力氣建設自有渠道的原因。自有渠道以後就是他們老師傅家電的護城河，即便哪天被這些外部渠道所拋棄了，他們還有自己的渠道呢。

不然如果只是純粹的招經銷商，那速度快多了，幾個月就能搞定一個省，朱建新和龐勇分頭行動，周邊省份早全部被他們拿下了。那樣雖然快，但根基不夠穩，萬一哪天經銷商集體反水了，他們老師傅家電也完了。渠道完全交到別人的手上，不可避免地要受制於人。因此她寧可慢點，也要穩打穩紮地來。