第55章（第3/4頁）

劉廠長一想也有道理：“好，那咱們明天跟著老葛送貨的車子去一趟。”

……

次日，當葛師傅的車子停在門口時，龐勇幾個連忙過去幫忙卸貨，結果副駕駛座上下來一個穿著白襯衣的幹部。

他不解地看著葛師傅。

葛師傅連忙介紹道：“龐老板，這是我們廠子的劉廠長，對了，木車長在後面。”

說話間，木科長滿頭大汗地從車鬥上翻了下來。

“劉廠長和木科長，幸會幸會，您們快裏面請。”龐勇上前熱情地跟他們握了手，領著他們往裏走，還大聲喊，“葉蔓，劉廠長和木科長來了。”

葉蔓聽到聲音，趕緊出來，笑著將二人領進了辦公室，又泡了茶端上來。

龐勇跟他們不熟，而且外面的貨也需要清點，他便說：“那葉蔓，你招待劉廠長和木科長，我出去忙了。”

“好的，外面就麻煩龐哥了。”葉蔓笑著點頭，等他出去關好門之後，葉蔓直截了當地問道，“劉廠長和木科長是為了我昨天說的事來吧。您們今天不急著回去吧，那咱們去看看對方的店怎麽樣？”

不然還以為她為了壓價，欺騙廠子裏。耳聽為虛，眼見為實，親眼見了，也許能激起他們的危機感。

劉廠長和木科長對視一眼，點頭道：“行，那麻煩小葉你帶個路。”

“應該的，走吧。”葉蔓起身說道。

她將二人帶到火車站，離甲天下幾十米遠的時候停下了腳步道：“劉廠長，木科長，我昨天才來過一趟，對方都認識我了。我就不過去了，在這邊等你們，你們過去看看吧。”

劉廠長和木科長點頭答應。

兩人像劉姥姥逛大觀園一樣，走過去就被一個小夥拉進了店裏，一人手上塞一張傳單，然後指著他們貨架上各種零配件介紹，還說他們現在有什麽什麽樣的優惠活動等等。

全程劉廠長和木科長都沒吭聲。

等出來跟葉蔓會合後，劉廠長終於開了口：“小葉啊，我看他們的價格距咱們的出廠價還有不小的距離啊，你昨天也說得太嚇人了。”

葉蔓直白地說：“並沒有。劉廠長，以前因為我們老師傅家電做的是獨門生意，沒有競爭者，自然可以將價格調高一點，獲取更大的利潤，但現在市場上出現了強有力的競爭者，而且對方一上來就用降價搶我們的客戶，我們不想丟掉市場，就只能跟上。今天我們已經跟各客戶寫了信，降價。以前我們的毛利是50%，後來搞活動，老客戶激勵計劃，各自返還5%，今天再降10%，你算吧，就這麽點時間，我們的毛利率已經只有30%了，以後肯定還會降，也不知道能堅持幾個月。”

她並不諱言，她以前賺了錢，這是她靠本事賺來的。劉廠長他們可能覺得她跟龐勇幾個就分走了那麽一大塊蛋糕，但這塊市場是他們做起來的，拿這些，她不覺得心虛。

木科長點頭附和：“確實降得蠻快的，這個甲天下這麽瞎搞，就不怕賺不了錢嗎？”

“等把我們搞垮了，他們就一家獨大了。他掌握了跟各大廠子的進貨渠道，在市場上沒有出現新的強有力競爭者之前，賣多少錢還不是他說了算，恢復原價，能夠堅持個兩年，他就能賺不少。”葉蔓淡淡地說。

小的作坊根本爭不過他的，因為他拿的貨夠便宜。

這幾家家電工廠是全省最大的家電工廠，在原材料成本和生產成本上，都能秒殺一眾小企業。尤其是這會兒還有規定，像鋼鐵等各類金屬這樣的原材料，先滿足國企，有剩余的才是私營企業的。

劉廠長和木科長見她把事情說得這麽嚴重，答應回去想辦法盡量降低生產成本。

他們走後，老師傅和甲天下的價格戰持續升溫。

七月初，甲天下知道老師傅給所有的客戶都發了降價的郵件後，惱火得很，一下子又降價5%，壓過了老師傅。

這回葉蔓學精了，事先跟李大強說好，讓他收到消息就告訴自己，因此當天就得知了甲天下降價的消息。

她跟龐勇一合計，緊隨其上，也再次降價5%。

連連降價，搞得不少外地的客戶都搞不懂是什麽情況，紛紛寫信過來詢問葉蔓他們是什麽情況，葉蔓和龐勇只得回信，簡單說明了情況，並且表示，老師傅的價格不會比甲天下貴。

雙方這場價格戰打得曠日持久。

七、八、九、十這四個月，各家電維修個體戶發現，這家電零配件市場上的價格是幾天一個樣，說不定晚幾天買就能便宜好幾十塊錢，因此訂貨也沒那麽積極了。

這種情況，導致雙方的營業額都在下滑。葉蔓這邊直接跌到了130多萬，而且其中超過一大半都是林行在撫西那邊的市場貢獻的，否則營業額會更低。

同時，店裏的毛利潤也在不斷的下滑，已經跌到了十幾個點，就比林行那邊拿貨的價格稍微高一點。