第29章

這封信果然是目標客戶寄來的。

寫信的老板姓龐，單名一個勇字。在省城奉河市開了一個家電維修店鋪，寫信過來就是詢問家電零配件的事情。

畢竟沒見過面，只是看了報紙上發布的廣告，聽人介紹，龐勇沒那麽信任葉蔓，所以在信上問了許多問題，從零配件的種類到價格等等，都問得很細致。

看起來有些挑剔，但葉蔓卻很喜悅，越是挑剔，說明對方購買的意願很強，不然大老遠的誰浪費郵費寫這種信。

見葉蔓盯著信陷入了沉思，周康平揉了揉鼻子說：“葉蔓姐，沒什麽事我就先回店裏了啊。”

葉蔓將信紙塞回了信封裏，擡頭笑看著他問道：“對了，今天初一放假，一大早的你怎麽跑去了店裏？”

春節大部分單位都放三天假，不過因為過年期間，大家忙著走親訪友，維修店裏沒什麽客人，葉蔓就給讓趙永安和周康平放到正月初六再去上班。

周康平抓了抓頭發，小聲嘟囔：“放假沒什麽意思，家裏都是大哥大嫂他們的親戚朋友過來拜年，我呆在家裏也沒什麽事做，還不如去店裏。”

葉蔓想起了他的身世，父母雙亡，目前跟著哥哥一家生活。但哥哥有了自己的小家庭，他一個半大的少年杵在裏面，總覺得像個外人，格格不入。

說起來，他們倆還真是同病相憐，一個有父母不如沒有，一個是半大的孤兒。

理解地拍了拍他的肩，葉蔓說道：“你等我一會兒，正好我也要去店裏。咱們今天中午就在店裏湊合著吃飯，我帶點吃的過去。”

店裏為了燒水熱午飯，門口有個小小的蜂窩煤爐子，帶上煮熟的東西，中午熱熱就可以吃了。葉蔓將葉大妮帶過來的熟食帶上，又將昨天包的餃子放進飯盒裏，塞了一包給周康平，兩人這才出門。

到了店裏，周康平就自覺地去拆一台破舊的錄音機去了。這是趙永安不知從哪兒撿來的，他認識的人多，偶爾會撿一些破損很嚴重的小家電回來，師徒倆就在店裏拆，再利用店裏的零件，能修好的擺在店裏當二手貨賣掉，修不好就將有用的零配件拆下來，分門別類放好，興許以後維修能用得著。

葉蔓則坐在櫃台後面，找出紅星電視機廠生產科核算出來的那張價格表，在原有的價格上增加了50%的毛利，然後做出了一張新的價格表。

這也就是以後他們老師傅家電對外銷售各類零配件的批發價了。

將這張價格表謄抄了一份，放進回信裏，葉蔓這才提筆給龐勇寫信，一一回答他提出的問題，然後還熱情地邀請他可以帶幾個開家電維修鋪子的個體戶一起到長永縣做客，實地考察老師傅家電。信末還貼心地附上了到達長永縣汽車站後坐哪一路車，到哪一站，下車後怎麽走到老師傅家電的具體地址。

在這裏，葉蔓耍了個小心機，讓對方邀請同樣的店家一起來，路上有伴，龐勇過來的幾率會大很多，而要是他真能帶幾個人過來，那這些以後可都是她的客戶。

只要他們願意來，這個事就成了一大半。因為從奉河市到長永縣足足有一百多裏遠，擱在後世高速路四通八達，可能開一個小時的車左右就來了，但現在汽車得開三四個小時，這還是路上沒出現意外和故障的情況。

到了長永縣找到老師傅家電，談判再到回去，至少得花兩天時間。付出如此高的沉沒成本，只要確信她不是騙子，這單生意就成了。

葉蔓將信封好，寫了地址，投進了郵筒裏。

回頭後，她叮囑周康平：“如果再有寄到店裏的信，第一時間拿給我，這很重要。”

周康平應下了。

1985年的春節就這麽過去了，轉眼迎來了1986年。

小城的變化很小，日復一日，還是跟往常一樣。只是大年三十這天葉家、谷家的這場鬧劇再次傳遍了好幾個單位，成為不少人茶余飯後的談資，就連電視機廠的老同事們路過老師傅家電維修的時候都會拉著葉蔓問上兩句。

葉蔓一概以她過年沒回去，不清楚為由搪塞了過去。

年後，可能是口口相傳的緣故，城裏不少人知道東興街這邊開了一家家電維修店鋪，慕名而來的顧客漸漸多了起來，客源逐步增加，好的時候一天能有十幾個客人，營業額也逐漸攀升，最高的一天有六十多塊，平時大部分時候也有三四十塊錢。

業績上漲帶來了另外一個問題，人手緊張。

目前店裏主要還是靠趙永安撐起，周康平雖然比以前有所進步，但只能修一些小毛病，很多時候還是要求助趙永安。如此一來，要是遇到客人多的時候，趙永安就忙不過來了，尤其是有時候還要上門維修，店裏就沒師傅了。

所以葉蔓尋思了一陣之後對趙永安說：“趙叔，咱們店裏現在人手不夠，得新招兩個人。我傾向於招熟練工，咱們維修部以前的同事，有沒有想離職加入咱們的？”