第41章 提成生意

林念帶著董福妮在附近的長凳上坐下, 簡單說了她這段時間做生意的經歷。

“我覺得村莊附近的生意依然是好做的，而且只要我們的價格便宜，就算是城裏頭的生意也可以做起來, ”林念認真說道, “董大姐有自行車, 可以騎著車到處去試試。”

董福妮有些茫然, 許久之後才開口：“那……那這成本……”

林念之前特意沒有說起這事，就是在等董福妮反應, 現在見她主動問，這才開口：“毛巾和襪子售價都是2毛5一件，我可以給你兩個選擇, 一個是我給你介紹貨源，你自己去介紹，自己賣，盈虧自負，還有一個……”

她頓了頓，見董福妮的目光看過來, 繼續往下說：“還有一個就是你從我這裏進貨，選擇這一點的話，你的利潤不會有那麽高, 我可以給你3分錢一件的利潤，你嘗試著去賣，要是賣不出去，不管是破掉的還是款式不好沒人要, 都可以退還給我。”

“賣不出去的還能退？”董福妮驚訝問道，“那你不是吃虧了？”

“不會，”林念笑著搖頭, “因為東西是你在賣，力氣是你在出，我只是承擔庫存積貨的壓力而已，這樣的風險也理應由我來承擔，只看董大姐願不願意做這樁生意。”

庫存這一塊，林念不知道別人是怎麽想的，不過前世她做的最後一份搬運工作就跟庫存積壓有關，知道對一些做生意的人來說，積壓庫存確實是一樁麻煩事。

但在她這裏，這個問題反而對她影響不大。

董福妮也在仔細考慮這個問題。

“一件3分錢，我賣出10件就是3毛，100件3塊錢。”這是一道很簡單的算法題。

林念點頭：“對，我之前去賣，基本都是賣十件送一件，但2毛5的價格本身就比較低，你不送應該也能賣出去，你的利潤低，如果按照我的法子，半天時間賣出兩三百件不成問題，就算是賣200件，送20件，你能賺5塊4毛錢。”

這還是以最低的情況算的，按照之前林念的經驗，她做這門生意最差的一次，就是去了一個已經被走過幾次的小鎮，那時候她大半天時間也買了1000多件，折算下來，半天賣四五百件不成問題。

主要是有買十送一這樣的優惠在前面吊著，許多人哪怕沒有那麽多預算，想著討一點便宜，咬咬牙也會一口氣直接買10件，這樣一來，四五百件也就四五十個人而已。

現在只看董福妮自己能不能反應過來。

在林念說完之後，董福妮再次陷入了沉思。

過了好一會兒，她回過神來突然笑了：“哎，我想這麽多做什麽，小林你腦子比我好，我就聽你的吧，反正我現在每天也有些時間沒什麽事，而且你給我貨，我還不用擔心賣不出去砸在手裏，這活我接了。”

林念見她答應，也沒有再提是不是由她自己去進貨這件事，至少現在來說，董福妮應該是不願意承擔風險的。

至於以後，等她自己走出去賺到錢之後，或許會有別的想法。

“董大姐住的遠嗎？”林念問道。

董福妮搖頭：“不是太遠，騎自行車二十分鐘就能到。”

“行，那明天董大姐來我這裏拿貨，第一批貨的話我建議拿500件試試，到時候可以先放一半的貨款在我這裏，等你把東西賣出去之後，再付清另一半的貨款怎麽樣？”林念知道董福妮對生意的事不是很熟悉，主動提出建議。

董福妮自然沒有意見，立即點頭答應下來。

貨款是按照2毛2來算的，一半的貨款就是55塊錢，這筆錢對董福妮來說不算是大錢，而且她還拿了全部的貨，怎麽都不會虧。

同樣的，這一次承擔風險的依然是林念。

但在林念這裏，500件貨物的批發單價是1毛5分錢，500件貨物的單價只是75塊錢，哪怕董福妮拿了東西不回來，她也就是虧損20塊錢，但要是董福妮能信守承諾，這樁生意還能長久地做下去。

想到這裏，林念的思緒頓了頓，不知道是錯覺還是什麽，她總覺得自己現在比以前要聰明了許多。

“小林，那我明天一早騎自行車來你這裏拿貨？”董福妮問道。

“行，”林念回神，點了點頭，“我一般六點四十多就醒了，五十出門，回來的話可能要……”

“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我們還在一個宿舍住過呢，你的習慣我怎麽會不知道呢，你放心吧，我會在你在家的時候過來，也不會耽誤你的時間。”

林念才反應過來：“時間還挺快的。”

“是啊，不知不覺我都離開一個多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念說話，“不過今天能遇到你，一定是我的幸運，謝謝你，小林。”

說完，董福妮張開手，抱了抱林念。

林念微笑：“如果以後董大姐能成功，肯定不是因為我，而是因為董大姐自己的選擇。”