第277章 古力娜娜

一行人越往前走，就變得越偏僻。

東面、南面都靠近沙海，環境惡劣，人煙自然也少。

不過，山南雖然農業種植的環境差，可也有農地，他們主要的作物以棉花和幹果為主。

從K市出來後，一直向西南，沿途要經過鷹沙、鯊車、蛇普、椰城、皮善、摸魚、最後到和田，這算繞了一圈，然後才可以回程。

在進入椰城的路上，帕孜勒對陳牧很自豪的說：“當年在這裏做市場的時候，我什麽也不懂，就是沿著幾條大路跑。先在路上的每一個縣設點，然後再讓這些點把生意推到各鄉各村，慢慢的一點點把銷售網建立起來……你現在看到的這些，就是我這些年做出來的成績。有了這些，就算我的生意突然沒了，以後我也能靠著這個銷售網再把生意做起來。”

說白了，就是渠道為王。

帕孜勒花了那麽多心血和時間一點一點建起來的渠道，別的人想要做出來，成本自然不會小。

而且，這裏面還牽扯到人情。

夏國是人情社會，講究熟人好辦事，做生不如做熟。

其實這是因為建立於熟人之間的信任和關系，能夠省去許多中間環節和不必要的成本。

帕孜勒的人情銷售網，在這一片基本上很難動搖。

這也是為什麽那麽多大品牌的農機企業，願意把自家產品的代理權交給帕孜勒的原因。

因為交給他能賣出去、賣得好，交給其他人，也許銷售成績就沒那麽好看了。

“不過時代是不斷變化的，現在隨著科技發展，現在是信息時代了，經營人脈的工具、範圍和廣度都不一樣，這裏的確是比沿海落後一些，可是如果總靠著老一套，遲早會被淘汰的，我近幾年已經漸漸開始感覺到壓力了……”

帕孜勒年紀不大，可他畢竟不是什麽那種學歷特別高、接受新事物特別快的人，他已經感覺到了時代變化帶給他的壓力，他看著陳牧說：“現在很多像你這樣的年輕人，都喜歡在網上直接找廠家訂購他們要的東西，那裏的信息更透明，價錢也更優惠，原本我們這一行就是靠著信息不對稱賺錢的，可現在……唉，是越來越難了。”

陳牧想了想，帕孜勒的優勢和強項並不在網絡銷售這一塊，拿自己不擅長的東西去和人競爭，的確不容易。

帕孜勒接著說：“我這幾年在外頭陸續收購了幾家廠子，都是做農機的，雖然低端了一點，不過產品的質量還不錯，它們之前主要是因為競爭不過那些大公司，才幹不下去的。我接手了以後，它們的銷售還都不錯，我打算著慢慢從代理過渡到實業來。”

微微一頓，他又說：“你要是願意接手我的生意，我們就快馬加鞭的把自己的產品線弄起來，到時候說不定也是個世界五百強。”

陳牧很多次表達出自己和阿娜爾沒什麽的意思，可帕孜勒就是不管不顧，話裏話外都把他當女婿看了，現在又說起這接手生意的事情，陳牧索性半開玩笑的岔開話題：“帕孜勒大叔，我看你也別做什麽農機了，你幹脆來幫我賣樹苗吧，等李哥那邊的合同期到了，我就把這邊的代理交給你，你以後不用擔心什麽淘汰不淘汰的了，我走這一圈算是看明白了，以你在這邊的人脈，我的樹苗交給你，絕對好賣。”

“賣樹苗能賺幾個錢啊，還是你到我這兒來幫我的忙，你小子是個有腦子的，以後肯定能把我的農機生意發揚光大，世界五百強就靠你了。”

“大叔，別看不起我的樹苗啊，現在我的育苗生意雖然沒你的生意大，可過幾年你再看，我有信心把我的苗賣遍全夏國，嗯，世界五百強不是事兒。”

“我……你小子真夠不要臉的。”

“別這麽說，彼此彼此。”

陳牧嘿嘿一笑。

誰怕誰啊，反正就是吹嘛，按著讓牛登月的標準來就對了。

……

晚上，他們住進椰城的一家大賓館裏。

椰城雖然是個縣，但是三縱三橫的主街道上，整潔幹凈，看起來非常舒服。

最讓陳牧驚訝的，居然在椰城看見“行星”的分銷店，門面上掛著“行星”的大招牌，格外醒目。

看來疆齊省這邊不愧是鑫城集團的大本營，鑫城高科把分銷點都做到底下的州縣了，和沿海那邊真不一樣。

賓館的位置距離行星的分銷點不遠，陳牧他們住進去後，先在賓館裏的餐廳吃了點東西，然後大家上樓回房。

帕孜勒開了兩間房，會計大嬸自己一間，其他三個男人一間。

外出跑銷售可不是來旅遊的，在賓館裏也就是湊合一晚，所以不會有什麽每人一個房間的待遇。

之前在K市的時候，他們都是住普通旅店的，便宜實惠。