第99章 珍貴苗木

陳牧一共帶了兩種樹苗,雖然不算多,不過一個人拿有點難,最怕的是把樹苗弄壞了,到時候“品相不佳”,上了展會等於露醜,非常不好。

所以,他需要找個人幫忙拿一下。

拉著迎賓小姐姐把樹苗從小金杯裏搬下來,然後弄進展會,人迎賓小姐姐不但幫忙拿苗,還負責帶路,最後無比精準的把他領到林業公司的展位,實在是幫大忙了。

“謝謝你啊,小恩。”

陳牧一路上一直跟人聊,人家本來都不太想和他說話的,可是硬讓他聊出一條血路來,最後把人家的姓名血型星座什麽的都聊出來了。

迎賓小姐姐是一名在校大學生,就讀於西北民族學院的舞蹈學院,名叫尕恩恩。

因為人長得美、身材又傲人的關系,她平時都還會從事一下模特行業賺外快,今天來當迎賓小姐,就是工作之一。

來到展位,陳牧主動拿了一瓶水,遞給人家保安族姑娘,然後準備打發人姑娘走人。

“你……你不說要加我微信嗎?”

保安族小姐姐拿著水,有點不知所措的問。

“哎呀,忘了,忘了。”

陳牧一拍腦門,連忙把手機拿出來:“回頭就給你發照片,嗯,還以為你不要了,想著就不加微信了。”

保安族小姐姐忍住想把手機摔他臉上的沖動,通過驗證後轉身就走。

“再見,小恩!”

陳牧把手機往兜裏一揣,很快把這事兒忘到一邊。

展位裏的李銘已經出來迎他,兩人把樹苗搬進展位,李銘特地留了個小位置,讓陳牧把樹苗塞進去。

說實在,林業公司的展位不算大,大部分的位置都用來擺放樹苗了,看起來像是一個賣雜貨的攤子,反正就是盡量把東西陳列出來,任人挑選。

“今天好像人不多啊!”

陳牧打量了一下展位的布置,又看了看周圍,有點好奇的說:“以往也是這樣的嗎?”

李銘回答:“今天是第一天,而且還那麽早,人來得有點少,不過過了中午就好了,人會多起來的。”

指了指東面的場館,李銘又說:“這一次苗木展搞得比較大,因為連帶農業機械展也一起搞了,就在那邊的展廳,所以待會兒肯定人多。”

“哦,原來還有農業機械展啊,怪不得場館那麽大。”

“你要是有興趣啊,待會兒可以去看看。”

陳牧想了想,又問:“平時來展會的都是些什麽人?”

李銘想了想,回答:“其實來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產者,就像我們這些人,主要是來賣苗子的。第二是經紀人和工程采購者,說白了就是買家,主要來這裏的目的是了解市場,尋找好貨源。第三是從事園林設計的人,他們人數不算多,主要是參觀學習,增長見識。第四是媒體,他們人數最少,不過卻很重要,是連接前面三種人的橋梁。”

陳牧壓低了一點聲音,又問:“李大哥,那每年你們展會上,樹苗賣得好嗎?”

李銘搖頭笑了笑:“來參加展會,雖說目的是為了賣貨,可展會坐起來,卻不能把賣貨當做主要目的。”

“什麽意思?”

陳牧覺得自己成了小學生,心裏有十萬個為什麽在流淌。

“來展會主要是為了以後,就好比我們林業公司,其實我們的客戶都趨於穩定了,但是每次展會都來,那可不是為了在展會上賣出去多少東西,主要是為了告訴別人我們還在,還有就是認識朋友多交流,說到底,苗木行業在很多時候還是講究‘熟人經濟’的。”

陳牧徹底聽明白了,作為學經濟學的,李銘話兒裏的意思他明白。

說白了就是為了搞積累,混個臉熟。

就跟其他行業的情況大致相同,夏國人多市場太大,行業內的淘汰率極高,新人新公司也多,只有不斷爭取到露臉的機會,才能讓人知道自己的存在。

這不僅僅是讓新客戶知道,也要讓舊客戶知道,畢竟誰也不知道結交的朋友哪一天就能轉化成訂單。

說白了就是,你如果不常常在人家眼前晃悠,就算人家真的想找你,也會以為你沒了,很可能令你失去這個機會。

果然——

就如李銘所說的,到了中午以後,展館裏的人就漸漸多了起來。

林業公司的展位有點偏,展位布置得也沒有什麽太大的特色,畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農民,並不需要搞得太花哨,所以走過來的人不多。

陳牧呆得有點無聊,就和李銘說了一句,自己一個人在展館內轉悠起來。

搞園林的和造林的雖然都是種樹,可是兩者的市場感覺上完全不同,那些搞園林的展位一個個都非常大,有些公司財大氣粗得連租了好多個展位,然後精心布置了好多園林景觀出來,當做樣板在弄。