第69章 069

受廣告吸引而來的人有很多, 不止是打電話的，更有一部分人直接摸到了服裝市場來。因為蘇啟航刊登在廣告的地址，留的就是服裝市場那裏的。

蘇啟航的計劃是, 按縣去給代理, 一個縣城只代理出去一家。這樣一來，能保證那些做他下面的代理商的利益。可同樣的, 他們想要拿下縣代理，那就得在他這裏拿上足夠多的貨品。

蘇啟航這邊一個縣城的拿貨量，一年是三十萬。若是一次性拿不走這麽多的貨, 那麽還有另外一種方式。

這個三十萬的年拿貨量可以按季度來拿, 像第一個季度，他們只需要從蘇啟航這裏拿夠五萬塊的貨就可以了。只不過這樣拿貨的話，蘇啟航這邊的讓利在一開始是沒有一次性拿三十萬貨品那麽高的。但是當他們在一年之內拿夠三十萬的貨量後, 蘇啟航會把前面少給的讓利再返還給他們。

這樣的話才能更好的保證雙方的利益。

於是很快，蘇啟航這邊就讓出了下面五個縣的代理權。

這五個代理商, 其中有兩個是從廣告上摸過來的。這兩人之前並沒有在他這裏拿貨過, 但是人家在他們當地的縣城服裝生意做的非常好, 店也開了兩三家了, 才敢一次性花這麽多錢在蘇啟航這裏拿下他們縣城的代理權。

而另外三個，就是蘇啟航來了省城之後發展起來的客戶帶來的。

這五個人就跟打開了一個口子一樣，再之後的一個禮拜裏，蘇啟航這邊又讓出了好幾個代理出去。

而且不僅蘇啟航這邊有人代理，縣城那邊周勝男也讓出了三個。

她那邊的三個就全是熟客了，是過去蘇啟航在縣城的時候，開著三輪車往外面跑出來的客戶。人家那邊看到了蘇啟航在電視上打的廣告後, 直接跑店裏來要代理了。

除開代理之外, 那報紙和電視上的廣告, 還給蘇啟航拉來了很多的服裝小攤販和個體戶們。

蘇啟航這邊出貨一直都是有等級的，按照拿貨等級來讓利。所以他是代理也接，省城那邊的服裝個體戶們小量拿貨也做。

於是那堆在門店裏的貨開始快速的往外出了起來，店裏負責送貨的那幾個幫工們根本忙不贏，這種大批量出貨生意紮堆而來，搞得店裏專門拿來送貨的車明顯不夠了。連帶著蘇啟航拿來自己開的面包車在今年的下半年，最後也淪為了送貨車。

蘇啟航這裏就又回到了當初得坐火車，或者是班車才能在縣城和省城兩地跑的日子了。

緊跟著，蘇啟航跑羊城跑的也更勤快了。

貨賣的比想象中的好，蘇啟航可不就得拿更多的貨回來麽？

當然了，這錢更是跟放開了閘門後的水龍頭裏流出來的流水一般的，嘩啦啦的流進了蘇啟航的口袋。

這時，羊城那邊的幾家制衣廠也看到了蘇啟航在電視上和報紙上打出來的廣告了，眼見著蘇啟航拿的貨越來越多，制衣廠的那些領導們是一面高興，一面也不由得開始反思了起來。

其中一家男裝制衣廠，更是在之後把廠子裏的領導們喊到了一起，開了一場大會。

這場會議的內容討論的就是蘇啟航的這種銷售方式！

廠長一臉嚴肅的用手拍著桌子，把桌子拍的嘩嘩嘩的直作響，對大家發出質問：“這樣的銷售方式，很難做到嗎？”

把蘇啟航的那些銷售套路捋上一遍，大家都發現了，那是真不難！只不過這個時候，還鮮少有人會去想到，用這樣的一種方式去做銷售。

廠子就在那說道：“跑銷售，要學會動腦子啊！”

最後這一場大會，廠長是把制衣廠的銷售科罵了狗血淋頭，但是當說到蘇啟航的時候，臉上又忍不住帶上了笑意。

因為蘇啟航生意做的越大，拿走的貨越多，他們廠子的效益也就越好，這種叫雙贏！

*

蘇啟航現在是很忙，非常忙。

但就是再忙，到了蘇嘉寶生日，也就是陰歷八月二十四的前一天，蘇啟航還是帶著生日蛋糕和大海蝦等各種蘇嘉寶愛吃的東西，從省城坐火車趕了回來。

從火車上下來，蘇啟航才發現縣城這邊竟然下起了雨。

雨不大，就是這種秋雨有點涼。

好在的是，從火車站出來就能見到各種停在那裏出租的三輪車，有些三輪車後面還是有敞篷的。

蘇啟航喊上一輛有敞篷的三輪車，直接讓人送店裏來了。

“我算著時間，你也該回來了。”正在收銀台收著錢的周勝男，一擡起頭，看到回來了的蘇啟航就笑著說道。

蘇啟航一手提著大蛋糕，一手提著一個大泡沫箱子，背上還背著一個大大的牛津布雙肩背包，站在那裏左顧右盼的：“嘉寶呢？”

周勝男笑著說道：“在樓上跟莉莉一塊寫作業呢！”

說起來，誰都沒想到，蘇嘉寶會這麽愛學習。