第七十五章 代工合同

美的集團的一位副總，帶著隊伍來到汕美。

與其他公司的目的不一樣，他們並沒有要技術授權，而是打算讓蝸牛工業代工。

因此他們提前一天過來。

蝸牛工業的總部，在埔邊鎮的公路旁，目前只有一棟混合結構的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。

王國慶從佛山過來這邊，速度倒是挺快的，對於這一次談判，他並沒有感到緊張，因為美的本身就沒有鍋具工廠，產品都是代工貼牌的。

在蝸牛工業門口的另一側，是噪音刺耳的建築工地，不過工地揚塵卻沒有，場地周圍設置了一排噴霧器，在不停的噴著水霧。

對於蝸牛工業，王國慶看過對方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握著一種名為“矽納米鍍層”的新技術。

這種新技術，給對方的不粘鍋產品，帶來了全新的質變，就算是德意志雙立人之類，生產的多層塗層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術對抗。

那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市面上的產品，拉開了差距。

特別是去年的毒奶事件後，國內對於生活用品的質量，更是逐漸關注起來。

特氟龍塗層的全氟辛酸殘留、陶瓷塗層的不耐用，基本成為老式不粘鍋廠商的致命弱點。

就算是國內的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進行危機公關，但是面對這種質量質疑，連供應特氟龍塗層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測報告，只是他們也顯得底氣不足。

因為杜邦自己的屁股就不幹凈，未來米國人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來揭露杜邦的特氟龍工廠，將全氟辛酸廢水直接排入河道中。

而國內的不粘鍋企業，就是國外產業轉移過來的，自然繼承了杜邦的汙水直排。

全氟辛酸廢水對生物的危害極大，而沒有改進工藝之前，特氟龍塗層都普遍采用全氟辛酸作為輔助劑。

這件事被時光博客揭露後，不粘鍋企業遭到極大的壓力，目前市場被蝸牛工業不斷蠶食。

對於競爭對手之一的蘇泊爾，看到對方吃癟，美的方面自然心裏面暗喜。

常輔國和王國慶見面後，也沒有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業開出的條件，代工價格是零售價75%，不接受押貨款，必須提前一個月確定生產量，然後交百分百貨款。

對於這些條件，王國慶也感到了蝸牛工業的霸道，只是現在刀在蝸牛工業手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。

面對毫不退步的常輔國，王國慶中途幾次和總部聯系，經過五個多小時的拉鋸談判，雙方最終確定了合同。

合作條款也非常簡單，代工費用為零售價的72%，先付款後制造，錢不到不開工。

這也是燧人公司的通用條款，不接受什麽訂貨押貨款，這主要是為了提防那些專門走歪門邪道的家夥。

很多企業做生意，由於競爭太大，在面對采購商時，會給對方很多優惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。

這種行為其實是非常危險的，因為對方一旦有歪心思，根本就防不住。

假如采購商拖欠幾千萬貨款，又將自己的貨物和資金、資產轉移了，然後叫所有的供應商去開會，說我公司快破產了，現在給你們兩個選擇。

第一，我直接去申請破產，大家一分錢都拿不到。

第二，我給一些補償，這筆賬就這樣算了。

請問你怎麽選擇？估計十有八九的供應商，都只能選擇吃下這個啞巴虧，拿著一點點錢銷賬。

因為起訴也沒有沒有用，對方身上根本沒有錢，真正的資產早就轉移了，這就是老賴的坑爹之處。

甚至有些公司的法人和股東，幹脆就是騙子找的老農民之類，去起訴對方，老農民要錢沒有，要命一條。

至於什麽失信被執行人，他們一輩子都可能沒有離開當地，根本不害怕，難道買柴米油鹽，還會被限制消費？顯然日常生活不會被限制。

騙子成功金蟬脫殼，將所有的事情中，自己的法律責任都繞開了。

如果遇到更加黑的家夥，甚至會拿著欠款要挾，讓供應商拿錢出來給他東山再起（再坑一筆）。

因此為了以絕後患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允許采購商、經銷商拖欠貨款。

哪怕是北方工業的合同，也是一手交錢一手交貨，不給對方賒賬的機會，因為國企有時候也是不靠譜的，比如中鐵就喜歡拖欠貨款。

在這個欠錢是大爺的年代，不想成為別人的提款機，最好就是錢貨兩清，就算因此損失一部分客戶，也沒有什麽大不了的。

畢竟要押貨款的企業，內部十有八九存在問題，這樣的企業，不合作也罷。