第十八章 達成共識

看著言之鑿鑿的林百傑，一時間也拿不定主意。

“蔡區，這個項目對於我們公司而言，就是一個實驗項目，如果不能達成這些條件，恐怕投資的事情，我們只能去其他地區了。”林百傑假裝無奈地說道。

緊接著他又開口：“本來母公司那邊，也不太同意在這邊投資，畢竟營商環境擺在那裏。”

聽到這句話，蔡海義倒是心知肚明，他找了一個借口，說需要討論幾天，再決定是否同意。

雙方就簽訂了一個合作備忘錄，便各自告辭。

林百傑一回公司，就向黃修遠匯報了談判情況。

眼前的情況，就是他暗中授意林百傑的，故意吊胃口，從而掌握主動權，也為日後的順利發展，確立一個相對良好的基礎。

三月份的嶺南，天氣還略顯清涼。

汕美客運站。

在蒙蒙細雨中，黃修遠和老爸揮手告別，目送大巴車離開。

今天是3月10日，過兩天就是植樹節。

經過幾天的內部討論，蔡海義那邊終於松口了，邀請了林百傑過去商討細節。

對於這件事，市裏面也被驚動了，畢竟承包一個城市的環境衛生，這明顯是吃力不討好的事情，既然燧人願意，他們也想不到理由拒絕。

不過蔡海義也不傻，雖然同意了合作，將城區的垃圾承包給燧人公司，卻列出了一系列條件。

比如，清掃的範圍，不僅僅包括了城區，還有城區屬下的各個鄉鎮。

另外就是環衛工人的數量和待遇，環境衛生的清掃標準、環境衛生的公共設施等問題。

雙方逐條談判，林百傑對於清掃標準和環衛工人，並沒有太過在意。

關鍵就是在建築垃圾和公共設施上。

在建築垃圾的處理，他承諾可以包含在承包合同中，但是必須用一塊低價的工業用地，作為處理條件。

而公共設施建設上，需要明確雙方的界限，比如城市地下排汙系統、汙水處理廠之類，燧人公司可沒有承包建設的想法。

對於這一點，蔡海義也沒有太過分，畢竟每年就500萬，還包排汙管和汙水處理廠，那就真要虧到姥姥家了。

經過一上午的談判，雙方初步達成共識，趁著吃中午飯的時間，林百傑抽空給他打了電話，匯報一下上午的談判結果。

早有預料的黃修遠，倒是沒有太過擔心，畢竟在這個合作上，汕美城區可是占了大便宜。

下午的談判工作異常順利，第一份合作協議，是關於接收267名環衛工的接收協議。

然後就是未來三年內，可以在城區範圍內，以每畝8萬的價格，購買一塊面積在500畝內的工業用地。

最後是承包城區垃圾的合同，雙方正式簽署了合同後，燧人公司獲得了城區垃圾處理，二十年的專營權。

另外還包括城區的燃氣經營許可證等，也會在近期完成審批。

支付了3600萬購地款，以及臨時的施工證件。

回到公司後，林百傑開始了忙碌，不僅僅貴竹嶺工業園的籌備工作，還有其他的安排，也刻不容緩了。

另一個副總經理常輔國，已經在采購垃圾分揀設備之類，還有垃圾運輸車、大貨車，為了保證成本。

根據黃修遠的指示，他前往鄂省采購垃圾運輸車和大貨車、大型運輸車，自然是從東風汽車采購。

然後，馬不停蹄前往魯省，之所以特地過來魯省這邊，主要燃氣發電機組的國內制造商，有好幾家在這邊，方便集中采購。

燃氣發電機組方面，有勝利動力、中油濟柴，另外濰柴動力也可以考慮。

燧人公司暫時並沒有發電上網的計劃，發電機組的存在，是為回收工廠提供電力，即類似於魏橋的自持發電模式。

畢竟發電上網，本身不劃算，如果玩魏橋的孤島供電模式，直接出售給周邊的工廠、居民，手續上是行不通的。

與其自尋麻煩，不如放棄這塊雞肋，發電自己使用就可以了。

第一階段，燧人公司只打算采購10台燃氣發電機組，單台裝機容量是500千瓦，組建一個燃氣發電機群。

500千瓦的燃氣發電機組，每小時消耗天然氣151立方左右，如果二十四小時連軸轉，大概要消耗3600立方天然氣。

一般並不會全功和全天候運行，會留至少三分之一，作為備用發電機組，避免設備維修，或者事故停機斷電。

常輔國已采購好了運輸車輛，此時正在勝利動力，考察他們的燃氣發電機組。

燃氣發電機組，比同一功率的柴油發電機組，至少要貴上一倍左右。

勝利動力開了一個優惠價，一台80萬，送貨上門包安裝調試，以及日後的維修。

對此常輔國，已經有一些心理準備，國內的燃氣發電機組，確實不如國外的一些品牌。