第五百一十五章欲擒故縱（第2/2頁）

“你打算如何做到這一點？”默斯問道，他不敢像一開始那樣輕視何繼安了。

何繼安說：“很簡單，那就是為臨機引入一個競爭者。如果臨機發現有其他企業也對博泰感興趣，並且願意支付比臨機更高的價格，那麽臨機就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待兩個競爭者互相提價，最終達到博泰的心理價位。”

默斯只思考了一秒鐘，便明白了何繼安的意思，他問道：“何先生，你說的競爭者，是指日本染野公司嗎？”

“正是。”何繼安應道。默斯能夠猜出他的計劃，這並不讓他覺得意外。他前面已經向默斯暗示過，臨機有能力讓中國國內的競爭者退出，他如果要引入一家新的競爭者，就必然是國外企業。而何繼安最熟悉的國外企業，莫過於染野。更何況，他此前也說過，這件事與染野是有一些關系的。

“那麽，染野有意收購博泰嗎？”默斯問道。

何繼安很幹脆地搖了搖頭，說道：“完全沒有這個意向。”

“哦。”默斯點點頭。

何繼安的這個回答並沒有讓默斯覺得意外。事實上，博泰在歐洲找不到買主的時候，也曾動過到日本找買主的念頭。但稍一打聽，便知道日本的情況也並不樂觀。從上世紀90年代初開始，日本經濟就陷入了停滯，到目前已經是“失去的20年”了。

在這種停滯的條件下，日本企業基本都是在吃過去的老本，沒有什麽進取心。花十幾二十億歐元購買一家歐洲破產企業這樣的事情，染野肯定是不會做的。

既然染野無意收購博泰，而何繼安又說可以引進染野作為臨機的競爭者，顯然就是想演一出戲給中國人看，讓臨機感到壓力，從而提高博泰的談判地位。

“這件事情，是染野方面的想法，還是僅僅是你個人的想法？”默斯問道。

何繼安說：“這個想法是我先提出來的，並征得了染野中國公司董事長岡田清三先生的認同。如果博泰接受這個方案，染野總部會配合博泰做必要的工作。”

“那麽，我們需要付出什麽代價呢？”默斯問。

“幾乎不需要代價。”何繼安說，說罷，又趕緊補充道，“當然，適當的傭金可能還是需要支付的，畢竟，我作為一名中間人，操辦這件事是有一些成本付出的。不過，我相信我能夠為博泰額外爭取到的利益，會是我提取的傭金的百倍。”

博泰期望的出售價格是20億至25億歐元，而臨機的出價卻是15億歐元，這其中便至少有5億歐元的差價了。如果何繼安的方案能夠讓博泰避免低價出售的命運，少損失5億歐元的差價，那麽拿出1%，也就是500萬歐元來作為何繼安的傭金，也是值得的。

“你是說，除了你的傭金之外，染野公司方面並沒有自己的訴求？”默斯不放心地問道。

何繼安說：“是的，染野公司並不打算在這件事情裏獲得報酬，他們的想法只是不願意看到像博泰這樣偉大的企業被臨機廉價收購。即便最終博泰會落入臨機之手，至少也要讓臨機付出很大的代價，這是起碼的市場規則。”

“我明白了。”默斯點了點頭。

何繼安說的這些，默斯當然不會相信。在歐洲人眼裏，日本人就是一群經濟動物，哪會站出來替博泰打抱不平。

染野從中攪局，目的只是為了讓臨機付出代價，因為臨機是染野的競爭對手，如果因為收購博泰的事情而占用了大筆的資金，其發展就會受到影響，這對染野來說無疑是有好處的。

雖然明白日本人的動機，但默斯覺得，與染野合作也不失為一個好辦法。如果染野願意配合，兩家聯合放出風聲，說染野將收購博泰，臨機肯定就坐不住了。在染野完成對博泰的收購之前，臨機會做出最後的努力，通過加價的方式與染野爭奪博泰的所有權。

“這個方法，出自於中國古代的兵書，叫做欲擒故縱。”

何繼安裝出一副成竹在胸的樣子，對默斯說道。