第四百九十一章 藏不住的大象

聽唐子風點到自己的名字，韓偉昌趕緊站起來，對眾人說道：

“在海外市場進行開拓，我們目前還缺乏經驗。如果換成是在國內，遇到客戶對我們不了解或者不信任的情況，我們會多管齊下，一是進行品牌宣傳，給客戶形成一個鮮明的品牌印象；二是邀請客戶到集團或者到其他客戶那裏去參觀，讓他們實地接觸到我們的產品；第三就是開展技術研討，向客戶介紹我們的產品性能，用實實在在的數據來說話。

“當然，咱們臨河集團的名氣，尤其是長纓這個品牌，在國內市場的知名度是足夠高的，基本用不著做過多的介紹。客戶一般關心的，就是咱們推出的新產品的性能情況，還有就是價格問題。像海外市場這種需要進行品牌推廣的情形，我們已經有很長時間沒有遇到過了。”

“請客戶到集團來參觀，這並不難吧？”詹克勤說，“像汽車生產線的項目，我們可以直接帶客戶到那幾家汽車廠去看，這都是很直觀的。”

韓偉昌說：“鄭康在美國向巴爾的摩工廠的人提出過這個建議，但他們沒有馬上接受。據鄭康分析，他們還是覺得到中國來太麻煩了。在有具體的意向之前，他們是不願意跑這麽遠的。”

“難不成咱們還得把設備送到美國去讓他們看？”張建陽沒好氣地說。

唐子風笑道：“老張這個建議不錯啊。既然美國人不願意跑到中國來，咱們就送上門去讓他們參觀唄。”

“唐總的意思是說，咱們可以到美國去開個展會？”韓偉昌一下子就聽明白了唐子風的意思。

唐子風反問道：“有什麽難度嗎？”

韓偉昌想了想，說道：“我們銷售公司也討論過這個方法，不過大家都覺得成本太大了，有些不劃算。如果巴爾的摩工廠的項目能夠拿下來，倒也無所謂。但如果這個項目最終沒能拿下來，我們費這麽大的勁帶著一堆機床跑到美國去，就為了讓喬西特看一眼，未免太浪費了。”

唐子風說：“誰說我們只是為了讓喬西特看一眼？咱們如果去辦展會，當然是面向全美國所有的潛在客戶的，咱們不僅要展示自己的汽車機床，也要展示咱們其他的機床產品。”

“還是有些太興師動眾了。”韓偉昌說，“而且如果就咱們一家企業去辦一個展會，要請各家潛在客戶都派人來參觀，難度也不小。擱在我們身上，讓我們專程去看某一家企業的展會，我們也不太樂意的。”

“那就多找幾家企業一塊辦唄。”唐子風輕描淡寫地說。

大家對唐子風的性格都是很了解的，知道他嘴裏說得輕松，但說出來的話肯定是經過了深思熟慮的。也就是說，去海外辦展會的事情，並不是他的一時沖動，即便沒有韓偉昌提出此事，他也會拋出這個想法的。

詹克勤笑著說道：“唐總這是又準備拉著兄弟單位一起幹了。你知道兄弟單位的領導是怎麽說你的嗎？”

“說我是樂於助人的好少年唄。”唐子風笑道。

他當然知道其他那些機床企業的領導是如何在背後議論他的。在行業裏，大家早就傳說唐子風肯定是要到國資委去任職的，而且以他的年齡，未來能夠走到哪一步，大家都不敢想象。也正因為普遍看好他的前途，所以大家對於他提出的倡議，一般都會積極響應。實在因為自身條件不足，無法響應的，至少也會在口頭上表示支持，不敢輕易得罪他。

唐子風並不在意這些議論，他比其他人多了一些對未來的預見，而且在這些年的實踐中也積累了不少經驗，他有讓大家信服的資本，那麽又何必在乎別人說什麽呢？

關於到國資委去任職的事情，已經有不止一個上級領導找他談過，只要他在自己的位置上不犯嚴重的錯誤，那麽未來走上那個崗位是沒有懸念的。他現在做的很多涉及行業協調的事情，其實也是上級領導授意的，他相當於是已經提前進入角色了。

“關於組團到美國和歐洲去進行宣傳的事情，國資委、工信部、商務部和發改委已經醞釀很長時間了。上級領導猶豫的地方，在於我們的既定策略是韜光養晦，如果到國際上去進行高調的宣傳，有可能會觸動西方國家的敏感神經，從而加強對我國的技術封鎖。

“但最近一段時間，領導同志指出，中國的體量已經足夠大，作為一只大象，再想隱藏自己的身體是很困難的。而且，正如剛才大家所說到的，因為我們刻意地保持低調，國外對我們的技術實力存在著低估，這也不利於我們的高技術產品出口。

“兩害相權，國家認為我們已經到了要向世界展現實力的時候了。2008年的金融危機引發了歐洲的債務危機，現在西方各國處境堪憂，許多發展中國家受到全球經濟危機的波及，處境也非常困難。國家提出，我們作為一個負責任大國，在這個時候也要勇於擔當，要用我們的力量幫助那些出現困難的國家。”唐子風向眾人說道。