第四百八十七章 攪局者（第2/2頁）

“圖奧落到今天這個地步，可真不怪我們。”李可佳笑盈盈地說道，“是他們自己太貪心了，軟件價格一年一漲，配套模塊的價格高到超出常理。我們新經緯搞開源的時候，很多客戶都私下裏跟我們說，支持我們打垮圖奧，不能再讓圖奧趴在他們身上吸血了。

“套用一句老話，叫做‘天下苦秦久矣’，我們不過就是喊出王侯將相寧有種乎的那個人而已。”

“其實，圖奧最早起家的時候，也是很謙遜的。”梁子樂插話道，他是學工商管理的，對於這些事情比較了解。他說道：“那時候，有些工業企業是自己開發設計軟件，市場上還有大量的小型軟件公司，能夠為這些企業提供較為廉價的設計軟件。圖奧靠的是低價格以及優質的服務，逐漸淘汰了那些小型軟件公司，同時也改變了工業企業的使用習慣，使這些企業對圖奧的軟件形成了依賴。

“在此之後，圖奧就開始收取壟斷利益了。因為市場上已經沒有了能夠與它競爭的同類公司，所以它的軟件即便價格比較高，用戶也只能接受。

“圖奧寧可把賺來的利潤用於廣告宣傳以及渠道推廣，也不願意降低價格給客戶讓利。而客戶在圖奧的宣傳影響下，也認可了它的高價位，並且覺得高價位代表著高品質，這就是商業洗腦的效果了。”

肖文珺說：“其實我們這些搞設計都知道，圖奧的軟件值不了這麽多錢，它的價格裏起碼有七成是是虛的。”

“也就是唐師兄說的智商稅吧？”包娜娜笑著評論道。

肖文珺笑道：“要這樣說也可以。不過，圖奧軟件的確比華夏CAD好用，這也是必須承認的，只是它的這些優點，並不值這個差價。如果是我自己掏錢買軟件，恐怕我是舍不得去買圖奧軟件的。”

王梓傑說：“肖教授說到點子上了，正因為買軟件的錢不是由工程師自己花的，所以他們並不在乎軟件的性價比。對於那些一年營業額好幾十甚至上百億的大型企業來說，幾千美元的一套軟件，是不值一提的。加上技術部門在企業裏往往也有比較大的發言權，圖奧軟件價格畸高的問題，也就無所謂了。”

李可佳說：“梓傑說的無所謂，是建立在圖奧沒有競爭對手的前提下的。我們一搞開源，大家就有了對比。幾千美元的軟件，企業可以不在乎。幾萬美元的一個插件，企業可就要掂量掂量了。

“圖奧收人家幾萬美元，而我們這裏是免費提供，客戶不可能沒有一些想法的。時間長了，大家就會覺得圖奧做事不地道，而一旦有了這種想法，客戶的忠誠度就下降了。”

梁子樂說：“所以我看到西方有一些文章，說中國是國際市場上的攪局者。當然，這些文章不是針對圖奧這件事來的，而是針對中國許多工業制成品在西方市場上打敗了本土的同行，讓他們要麽破產，要麽嚴重虧損，這在過去是不曾有過的事情。”

“我們現在就面臨這個問題呢。”蘇化說，“美國市場上的家用級無人機，一台的價格最低也有3000美元，相當於25000人民幣。而我們的無人機，性能甚至比他們還好，一台的價格才3000多人民幣。

“我們剛剛進入美國市場的時候，美國用戶都不相信我們的產品，覺得這麽便宜的無人機，質量肯定非常差。但有一些人用過之後，就發現我們的產品質量一點也不比美國本土的產品差，於是大家都過來買我們的產品了。

“前一段時間，美國的幾家無人機公司聯合對我們提出起訴，說我們搞傾銷，用的說法也是說我們是攪局者。

“說真的，無人機的成本其實是很透明的，我們的無人機就算是賣3000人民幣，也還有很高的利潤。我真不知道美國那些無人機企業怎麽敢把價格標到3000美元，這真的就是包師姐剛才說的，是在收美國消費者的智商稅呢。”