第四百八十四章 銷售公司要成為開路先鋒（第2/2頁）

弗羅洛夫答應與臨機合作的初衷，是想借臨機的技術重振自己的企業，但經過一番周折之後，他發現與其在俄羅斯恢復生產，還不如踏踏實實地給臨機當代理商，利用彼得羅夫機床廠過去在前蘇聯和東歐地區形成的人脈，把臨機的機床銷售到這一帶去。

這兩年，弗羅洛夫帶著一個團隊專注於在東歐開拓，原來廠子裏的工人則轉型成了臨機機床的售後服務人員，負責臨機機床的安裝、維護和修理，賺的錢比過去多出了好幾倍，大家都幹得其樂融融的。

在成功占領了東歐市場之後，弗羅洛夫的目光便投向了西歐，並向唐子風提交了一份雄心勃勃的報告，希望唐子風能夠給他更多的授權，讓他成為臨機在西歐市場上的代理。

時下中國機床在海外的主要市場還是集中在發展中國家，在歐美和日本等發達國家沒有什麽影響力。弗羅洛夫主動提出要幫臨機開拓西歐市場，臨機集團的不少領導都頗為心動，提出可以答應弗羅洛夫的要求。

但唐子風卻攔住了大家，他的理由不是集團不要西歐市場，而是認為西歐市場是一塊大肥肉，不能交給弗羅洛夫這個饕餮。不過，鑒於弗羅洛夫在東歐市場上做得風生水起，唐子風覺得可以利用一下這個基礎，把東歐作為進軍西歐市場的橋頭堡。

“這件事情，我們已經在做了。”韓偉昌說，“我們已經派了幾批人到東歐那邊去，名義上是對客戶進行回訪，實際上是了解弗羅洛夫他們的銷售情況，學習他們的經驗。”

“怎麽，老弗沒看出你們的用意嗎？”唐子風笑著問道。

韓偉昌也笑道：“老弗可是一條老狐狸，他哪能看不出我們的用意。不過，你駁回他開拓西歐市場的申請之後，他就知道我們不希望他染指西歐市場了，所以對我們派去的人非常熱情，主動地帶他們去和客戶接觸，還給他們介紹了不少西歐那邊的情況。

“對了，他還對咱們派去的人放了一句話，說他也是臨機的一員，臨機未來要開拓西歐市場，他會給我們做好後勤保障。”

“這是個聰明人啊。”唐子風評論道。

對於弗羅洛夫來說，能夠拿到臨機在西歐的代理權，當然是最好不過的。但意識到臨機不願意放棄這塊肥肉之後，他能夠迅速調整心態，甘當人梯，這就屬於識時務、知進退了。

未來集團在西歐市場上的銷售業績做得好，不可能不記得他所做的貢獻，這樣他在東歐市場上的利益也就有保障了。

當初唐子風主動向弗羅洛夫伸出橄欖枝，接收他成為臨機的合作夥伴，也正是看中了弗羅洛夫的這種聰明勁。

“你跟老弗說，咱們開發出了一系列軍工級的精密機床，現在俄羅斯也正在恢復軍工生產，想必是用得著這類機床的，讓他利用他的老關系，在俄羅斯軍工部門替咱們推銷一下。

“不過，你要跟他說清楚，軍工級機床的銷售要嚴格控制範圍，賣給哪些客戶，需要事先經過我們確認。另外，軍工機床的銷售提成要降5個百分點，這些機床是我們花了很大成本開發出來的，我們得有更高的利潤才能收回這些研發投入。”唐子風說。

“好的，我回去之後馬上和老弗聯系。”韓偉昌點頭應道，接著又感慨地說：“我聽秦總工說了，咱們開發出來的這批軍工級機床，水平已經不遜色於博泰了。唉，想當年，博泰機床對於咱們來說，那可是高不可攀的，我老韓好歹也是做技術出身，我可從來沒想過咱們臨機還能搞出和博泰不相上下的機床。”

“這件事情裏，曉惠的功勞最大，集團準備對她給予重獎了。”唐子風說。

“曉惠這孩子，是我看著長大的。”韓偉昌腆著臉說。其實雖然於曉惠是臨一機子弟，韓偉昌此前與她並不熟，只是後來因為知道她與唐子風的關系密切，才注意到這個姑娘。所謂看著長大之類的話，也就是韓偉昌自己給自己加戲了。

“咱們老臨一機的職工，誰不說曉惠是遇到貴人了，如果不是唐總和肖教授幫她，她哪有今天啊。”

韓偉昌做出一副感動的樣子說道。