第四百八十一章 唐總有什麽指示

“我們的第一個條件是，所有使用我們核心技術的機床，我們要收取一定的技術授權費。根據機床類型的不同，技術授權費的比例大約為機床銷售額的2.5至5.0%。”唐子風說。

“這個完全沒問題。”楊濤爽快地答應道。唐子風說的這個比例也是業內的慣例了，丹機使用國外專利授權的時候，交納授權費比這個比例更高的也有。楊濤也不是幼兒園剛畢業，哪會奢望臨機無償地把技術拿出來分享。

“第二個條件，是使用我們核心技術生產的機床，需要同時冠上我們的‘長纓’品牌。”唐子風繼續說。

楊濤一怔：“唐總的意思是說，我們生產的機床，只能算是給你們代工？”

可不是嗎，丹機生產的機床，卻要打上長纓的品牌，這不就成了代工了嗎？丹機倒也不是沒有給其他企業做過代工，但多工位機床這件事，如果臨機給出的條件僅僅是讓丹機代工，那丹機可沒什麽興趣。

“當然不是代工。”唐子風說，“對了，我是不是沒說清楚，我只是說，機床上要打出我們的長纓品牌，至於你們自己的丹鳳品牌，也是要有的，甚至比我們的品牌大一點也可以，我們的長纓品牌，只要在機床上露個小臉就行了。”

“丹鳳”正是丹彰機床公司產品的品牌，也有50多年的歷史了，其名氣不比臨一機的“長纓”品牌小。楊濤聽到唐子風這樣說，在心裏琢磨了一下，這才說道：“唐總，機床上同時打兩個品牌，沒什麽必要吧？我們也沒聽說過一台機床還打兩個品牌的。”

唐子風笑道：“機床上可能沒有，但電腦上不是經常有‘Intel_inside’的標簽嗎？我們臨機花了五個億搞多工位機床技術，如果一聲不吭就讓大家拿去用了，以後誰還知道我們搞過這項技術了？”

“這件事，我得向公司匯報一下才行。”楊濤說，“咱們這個情況和Intel_inside不一樣吧，人家Intel是造芯片的，不造電腦，所以和電腦公司沒有競爭關系。可咱們兩家，好歹也算是競爭對手吧，哪有在自家的產品上給競爭對手打廣告的。”

“那麽，哪有把核心技術轉給競爭對手去用的？”唐子風反駁道。

“這倒是……”楊濤無語了。臨機願意向國內其他機床廠商轉讓多工位機床技術，這也的確是很另類的做法，這樣想來，臨機要求其他機床廠商在產品上打“長纓”的Logo，也不算過分了。

“可是，唐總，這樣一來，我們丹機可就是占了臨機的兩重便宜了。第一重當然是多工位機床的技術，第二重就是你們臨機的品牌啊，這幾年，你們的‘長纓’品牌風頭可是把我們這些兄弟單位都給蓋過去了，我們用你們的品牌，吃虧的是你們臨機呢。”楊濤換了一個角度說道。

唐子風順水推舟地說：“這一點，也是要包括在我們的第二個條件裏的，那就是所有用了長纓品牌的機床，品控方面要有我們的人參與。”

“這個條件有點過分了吧？”楊濤的臉色有些難看了。

唐子風輕描淡寫地說：“這不算過分啊，我們要對使用了我們核心技術的產品負責，因為萬一你們的品控沒做好，產品出了質量問題，人家批評的可是所有的國產機床。如果客戶那邊說國產多工位機床質量不行，我們受影響是最大的。”

怕受影響，你別轉讓技術啊！

楊濤在心裏罵了一句，可這樣的話他是萬萬不敢說出來的。現在是丹機求著臨機轉讓技術，他如果敢對唐子風呲牙，人家完全可以拂袖而去，不和丹機玩了。

說實在話，楊濤到現在都沒有想明白臨機為什麽要向國內的機床廠家轉讓這項獨門技術，不是說好的同行是冤家嗎？

唐子風說國內需求太大，臨機一家吃不下去，這一點楊濤是相信的，但你吃不下去，讓染野、海姆薩特這些國外廠家吃就是了，有必要便宜了像他們丹機這樣的國內廠家嗎？

在楊濤看來，國內廠家相互之間才能算得上是競爭對手，染野、海姆薩特這些廠家，對國內機床企業就是碾壓般的存在，哪能算是競爭者？

國內很多企業的做法，都是寧可讓國外廠家拿走業務，也不把業務留給國內廠家。因為國外廠家原本就很強大，多拿少拿幾個業務，不會改變他們與國內廠家的力量對比。但同為國內廠家，其他家發展了，就相當於自己被削弱了，這是絕對不能容忍的。

可臨機的做法偏偏就是反過來的，寧可讓國內同行占便宜，也不讓國外廠家拿到訂單，莫非他們現在已經把染野等國外廠家當成競爭對手了？

“我們現在的想法，就是咱們所有這些國內企業應當團結一致，要把國產機床當成一個統一的品牌來經營和維護。我們大家下一步肯定都是要面對國際市場的，在把國外那些機床巨頭打趴下之前，咱們國內的廠家先不要考慮內鬥。”