第四百六十三章 實在是丟不起這個人啊

“這個問題，不要爭了。”

莫靜榮畢竟是集團領導，當即制止住了兩位下屬的爭執。他想了想，說道：“老劉，臨機這邊，你先不要給準話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向於他們……”

“莫總……”徐茂有些急了，忍不住就想插話。

莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他後面的話，然後說道：“老徐，你別急。你們技術部這邊，也和臨機方面接觸一下，了解一下他們的產品性能和質量，給集團一個明確的結論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，盡快和他們敲定具體的產品設計。”

“莫總……”這回輪到劉智峰急了，他盯著莫靜榮，表現與剛才的徐茂如出一轍。

“老劉，你也別急……”莫靜榮嘆了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎麽就沒一個能理解領導意圖的呢？

“老劉，技術方面的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位機床，現在臨時搞出一套來，性能到底怎麽樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生產線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設備，可靠性能夠保證，咱們當然還是要優先考慮的。”莫靜榮說。

“集團不是覺得染野的價格太高嗎？”劉智峰問。

莫靜榮說：“是啊，這就是我們的困難。染野的設備可靠，但價格超出了咱們的承受範圍，這一段時間，集團不是讓你們采購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？”

“根本不可能壓下去。”劉智峰說，“我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常寧機床廠出來的，是個實打實的漢奸……”

“老劉，漢奸這個詞可不能亂用，人家只是維護本企業的利益，也夠不上漢奸這個說法吧？”徐茂在一旁表示異議了。

何繼安作為染野中國公司的銷售部長，既與劉智峰談產品價格問題，也與徐茂談產品規格型號問題，所以徐茂也是認識他的。對何繼安，徐茂的看法還挺不錯，覺得他懂技術，有見識，是個不錯的合作夥伴。聽到劉智峰一張嘴就說何繼安是漢奸，徐茂當然有些接受不了。

“就算不說他是漢奸，最起碼，也是個奸商吧。”劉智峰與何繼安也沒啥私仇，所謂漢奸一說，純粹是因為談判中受了何繼安的氣，覺得這廝身為中國人，卻替外國公司斤斤計較，實在有賣國之嫌。

其實，各為其主這個概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國公司的雇員，當然要幫公司爭取利益，這並不因公司的性質是內資還是外資而改變。

“你說的事情我知道。”莫靜榮甩開了關於漢奸的話題，就著劉智峰此前的話說道：“染野方面的依據，就是市場上沒有比他們更便宜的產品。但現在情況不同了，臨機拿出了和他們相似的產品，價格只有他們的一半，你覺得染野還能咬住原來的價格不變嗎？”

“莫總的意思是說，我們用臨機的產品去壓染野的價，最終還是要選染野的設備？”劉智峰聽明白了。

莫靜榮點點頭：“就是這個意思。所以，老劉你要辛苦一下，盡量地壓臨機的價。臨機的價越低，我們和染野談判的時候就越有優勢。適當的時候，你可以向那個何繼安透露一下臨機的報價，讓他知道我們不是沒有其他選擇的。”

“可是我們壓了臨機的價，最後又不買他們的設備，以後大家見了面，有些不好說話了。”劉智峰說。

莫靜榮呵呵一笑：“老劉，我不信你連這個問題都解決不了。采購的時候貨比三家不是很正常的事情嗎，臨機降了價，可染野也降了價，所以我們最終還是選了染野的設備，臨機有啥可說的？如果不服，他們可以再降價啊，真降到一台設備只相當於染野1/3的水平，我們也可以買他們的。”

“莫總，你說的是真的？”劉智峰問。

“什麽真的？”

“你說如果臨機的設備價格只相當於染野的1/3，我們就買臨機的設備。”

“這怎麽可能！”

“你是說什麽不可能？是說臨機不可能降價，還是我們不可能購買？”

“……兩個都不可能。”

“哦……”

劉智峰明白了。前一點，劉智峰也沒信心，因為要把價格降至只相當於染野的1/3，就意味著臨機一點利潤都沒有了。臨機花費了這麽多資金開發專用機床，如果產品銷售中沒有利潤，拿什麽來回收研發投入呢？

至於後一點，則是表明了浦汽集團的真實考慮，那就是絕對不會選擇臨機的產品，與臨機談判的目的，不過是為了壓染野的價。