第四百四十八章 我們具有這樣的優勢嗎（第2/2頁）

克維克皺起了眉頭。兩位下屬鬥嘴，他是樂見其成的，用不著他說什麽，下屬們自己就把對方的問題說出來了，他只要當個居中的裁判者即可。但從柯倫和詹寧斯的爭執中，克維克意識到，眼前的這個麻煩還是挺大的，似乎還找不到什麽破局的辦法。

“公司不可能給技術部更多的經費。華夏CAD的作為，必然會影響到公司的銷售，未來幾個月公司的銷售收入有可能會減少，屆時各部門的經費都必須壓縮，以保證公司不發生虧損。”克維克定了調，打破了詹寧斯的夢想。

“但是，市場推廣方面，可能還是需要增加一些投入的。”柯倫怯怯地說道，“我們需要安排一些軟文，對華夏CAD進行打擊。”

“柯倫先生，我想你的這種努力是不會有效果的，因為工程師都是理性的，他們只會相信自己的眼睛，而不會相信什麽撒謊的軟文。”詹寧斯逮著機會了，開始反戈一擊。

柯倫說：“詹寧斯，你的意思是說，華夏CAD的確比圖奧CAD更強？”

詹寧斯這才發現自己說錯了，趕緊否認：“我沒有這樣說，我只是說……呃，我是說，軟文的宣傳恐怕是沒有多大作用的。”

說到最後，他的聲音已經完全低下去了，因為他也發現，除非自己承認圖奧CAD不行，否則他難以自圓其說。

克維克沒有搭理詹寧斯，而是對柯倫說道：“柯倫，僅靠軟文宣傳來阻止華夏CAD的擴張，恐怕是不行的。即便我們能夠讓客戶在短期內對華夏CAD產生疑慮，只要持續地有人在使用這個軟件，並且感受到開源資源的作用，其他的客戶終究是會被引導過去的。

“你再考慮一下，有沒有什麽從根本上解決問題的辦法，比如說……”

“我們可以取消與華夏CAD的技術共享。”詹寧斯又開始搶答了。

柯倫和他杠上了：“你是說，我們放棄和華夏CAD的技術共享？”

“這有區別嗎？”

“當然有區別。放棄就是我們不再接受華夏CAD的文件格式，但華夏CAD依然可以接受圖奧CAD的文件格式。這意味著客戶可以從圖奧轉向華夏，但無法從華夏轉向圖奧。”

“不，我的意思是說，要禁止華夏接受圖奧的文件格式，用戶如果使用了華夏CAD，將不得不把他們在圖奧CAD裏做過的設計重新做一遍。”

“抱歉，你並不是新經緯公司的技術總監，你無權命令新經緯公司這樣做。圖奧的文件編碼規則對於華夏CAD來說是透明的，除非我們推翻原來的編碼規則，另外制訂一套新的規則。這樣一來，不單華夏CAD無法使用我們的文件，使用老版本圖奧軟件的用戶，也不得不重新購買一套新版本才行。”

華夏CAD與圖奧CAD互相承認文件格式，已經是既成事實。就算圖奧公司現在撕毀合同，並且禁止華夏CAD在軟件中設置轉換圖奧格式的功能，新經緯公司也可以另外推出一個軟件，用於二者之間的格式轉換，這是圖奧難以阻止的。

有了這樣一個通道，用戶就可以一邊使用圖奧CAD做設計，一邊從華夏CAD的資源庫中尋找開源資源來完成一些專業化的工作，不必再請圖奧公司開發專業模塊，這可就是直接割圖奧公司的肉了。

“有沒有可能和新經緯公司進行談判，說服他們放棄開源的方式。”克維克問柯倫。

柯倫搖搖頭：“這個恐怕很難。新經緯公司采取開源的方式，是因為華夏CAD在中國市場上的銷售受到了圖奧的威脅，圖奧CAD的市場份額在不斷上升，華夏CAD完全沒有希望在競爭中獲勝。

“如果我們要求新經緯公司放棄開源的方式，對方就會要求我們讓出中國市場，而這顯然是我們無法答應的。”

“那麽，就沒有別的辦法了嗎？”克維克問。

柯倫遲疑了一下，說道：“我們市場部對這個問題也進行過認真討論，倒是有人提出過一個想法，但缺乏可行性。”

“什麽想法？”

“我們大幅度降低一部分專業模塊的價格，與華夏CAD爭奪用戶。華夏CAD轉為開源之後，失去了軟件銷售的收入，財務狀況肯定是非常緊張的。我們只要堅持……呃，大概半年至一年的時間，就可以把新經緯公司徹底拖垮。”

說到時間的時候，柯倫忍不住結巴了一下，因為這個時間長度，他實在是拿不準啊……