第四百四十七章 圖奧急眼了（第2/2頁）

“我們這邊也接到了一些客戶的反饋，他們認為我們以往對定制項目的收費太高了，明明是人家可以免費提供的模塊，我們卻要收幾十萬美元的開發費用，客戶們表示難以接受。”柯倫怯怯地匯報道。

在克維克發脾氣的時候匯報這樣的事情，絕對屬於火上澆油。可柯倫也不能不匯報，因為克維克遲早是會知道這件事的，到時候難免還要追究柯倫一個知情不報的責任。

“廢話，我們如果不收這麽高的開發費用，我們哪有資金去保持軟件的更新？他們購買CAD的時候怎麽不說太便宜了！”克維克果然大為惱火，把桌上的東西摔得啪啪作響。

早在10年前，唐子風就和李可佳探討過這個問題，圖奧公司在中國市場上縱容盜版，看似損失了正版的銷售收入，實則是在培養用戶的使用習慣，以便未來從定制服務中收取高額的回報。

圖奧CAD的售價，從中國用戶的角度來看是很貴的，但考慮到西方國家的軟件工程師工資水平，這樣的售價並不足以讓圖奧公司獲得暴利，軟件銷售收入充其量也就能夠維持公司的日常運營而已。

圖奧公司的主要利潤，來自於為客戶定制功能模塊。有些功能模塊實際上很簡單，但客戶不知道圖奧CAD的源碼，就無法自己開發，或者只能用其他系統開發一個程序出來，計算出結果之後，再導入到圖奧CAD裏去，這無疑是非常麻煩的。

一些企業為了提高設計效率，只能請圖奧公司幫忙開發一些專用模塊。圖奧公司根據模塊的開發難度，收費幾萬、幾十萬甚至幾百萬不等，對於那些大型企業來說，這樣的支出也是可以承受的。

順便說一下，這些機械企業自己也同樣做這樣的生意，它們出售給客戶的設備報價不高，但隨便一個零配件都能收幾百、幾千美元。客戶不可能自己去制造這些零配件，也就只能接受廠商的訛詐了。

再往下遊，那些購買了機器設備的企業，所生產的消費品又何嘗不是這種套路。一部手機3000元，換一個屏就要1500元，你不也得捏著鼻子認了？

可現在，市場上出現了一個攪局者，聲稱有大批免費的手機屏幕可以提供，而且如果他們提供的屏幕和你的手機型號不一致，只要拿剪刀哢嚓哢嚓修剪一下，裝上來也能用。有了這樣的福利，誰還會跑到專賣店去換1500元的屏呢？

“這家新經緯公司，好像就是圖奧在中國市場的所謂戰略合作夥伴吧？這件事情還是你促成的吧？”

克維克盯著柯倫，想起了一件陳年往事。

圖奧公司的戰略合作夥伴很多，對外都是這樣聲稱的，在公司內部則有區分。有些戰略合作夥伴是真正的，與圖奧公司有密切的關系，一定程度上可以說是一損俱損、一榮皆榮。另外一些戰略合作夥伴，就基本上只是停留在口頭上了，雙方互相承認的原因，只是為了某種公關需要，實際上的業務瓜葛並不多。

圖奧公司與新經緯公司簽署戰略合作協議，的確是柯倫經手的，不過提出這個方案的是圖奧的中國分公司。圖奧中國公司提出與新經緯公司合作的原因，在於華夏CAD當時正在中國市場上攻城掠地，擠壓圖奧的市場份額。

圖奧中國公司認為，不妨以退為進，與華夏CAD互相授權界面風格與承認文件格式，這樣一來，華夏CAD的用戶要轉向圖奧CAD，也絲毫不會覺得困難，這就為圖奧CAD有朝一日卷土重來預留了伏筆。

圖奧中國公司提出的這個思路，美國總部並沒有進行認真的評估。當時中國市場的規模還很不起眼，這麽小的業務規模，根本不值得公司大佬們去費心。中國公司遞交了一份看上去花團錦簇的報告，柯倫隨便看了幾眼，覺得有點道理，便上報給董事會了。董事會對此事同樣不重視，走了一個流程便批準了此事。

他們萬萬沒有想到的是，這件事居然給圖奧公司自己埋了一顆雷，而且是很大的雷。