第四百四十二章 有情懷的人哪去了

“你覺得，開源這種方式可行嗎？”李可佳問道。

她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麽今天的討論就更容易了。

唐子風在心裏回憶了一下後世開源軟件的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對於其中的細節並不了解。畢竟，前一世的他沒做過什麽實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：

“師姐，開源就意味著你們無法再通過軟件銷售來獲得收入，那麽你們公司還能維持下去嗎？”

“會有一些困難，但維持下去是不成問題的。”李可佳說，“事實上，我們現在來自於華夏CAD銷售的收入，占全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定制服務。”

所謂定制服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟件開發服務。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬於通用設計軟件，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。

例如，臨機集團是機床企業，日常的設計要麽是機床，要麽是機床上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用CAD軟件不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多余的，這些企業不會為這種多余的屬性付費。

軟件公司的定制服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如機床企業需要在軟件中實現機床仿真的功能，為此不惜付出百倍於通用軟件的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟件本身要多得多。

“如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場占有率重新回升，我們的定制服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。”李可佳繼續說道。

通用的CAD軟件，能夠為客戶提供一個基礎平台。新經緯公司提供的定制服務，也是建立在這個平台基礎上的。華夏CAD的市場份額越大，找新經緯公司定制服務的企業也就越多，二者是有相關性的。

反之，如果客戶習慣於使用圖奧CAD，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定制服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。

在軟件市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟件形成依賴之後，軟件公司再上門推銷自己的定制化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。

早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟件廠商盡可以在後續的定制服務中全部賺回來。

“這個思路倒是不錯。”唐子風沉吟道，“不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟件，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而采用你們的華夏CAD。

“正如你前面說過的，現在各單位都不差錢，買個CAD軟件的錢還是拿得出來的。那些連買軟件的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定制服務吧？”

“這就是問題所在了。”李可佳苦惱地說，“我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。”

唐子風說：“據我的印象，開源軟件和免費軟件並不是一回事。開源軟件除了免費之外，還有很重要的一條，就是允許大家對軟件進行修改、補充，幫助軟件完善。在開源軟件的經營中，這一條甚至比免費更為重要，你們有沒有考慮過這個問題。”

李可佳說：“我們在開會的時候，趙雲濤提出過這一點。他說，我們目前的開發能力不如圖奧，但如果能夠采用開源的方式，吸引全球的開發者來幫助華夏CAD進行優化，就相當於擁有了幾十倍乃至幾百倍於圖奧的開發能力，很有可能在短期內就讓華夏CAD脫胎換骨，全面超越圖奧。”

“前提是，全球的開發者願意來幫助你們進行軟件優化。”唐子風說。

李可佳苦笑道：“正是如此，我實在想不出他們為什麽會願意來幫助我們搞優化。”

“也不能這樣說，個別的好事者還是有的。”唐子風說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。

開源軟件的運作模式，相當於後世特別流行的互聯網共享模式。在這個世界上，有許多閑人，他們願意與他人分享自己的知識，希望別人能夠看到他們創作的產品。至於是否能夠因此而獲得報酬，他們反而並不在乎。